Видео: Sabrina Carpenter - Aeropostale Photoshoot - Behind The Scenes 2024
Когда объявление о том, что Aéropostale подавало банкротство и закрывало более 100 своих магазинов, мало кто был действительно потрясен. Но, оглядываясь назад, где когда-то была компания, где она сейчас находится, это похоже на то, как следует искать будущее розничной торговли.
The Aéropostale Store родился
Macy's открыла первые магазины Aéropostale в сентябре 1987 года в Калифорнии. Магазин продавал мужскую и женскую одежду, а покупатели быстро обнимали взгляд Aéropostale.
На стили, как и на имя, повлияла авиапочта 1920-х годов Compagnie Generale Aéropostale. Кожаные бомбардировочные куртки, мешковатые хаки с завязанными талиями и острый белый классический трикотаж - это все, что покупали каждый.
В 1998 году Macy's продала Aéropostale Ирвиндж Стоун Капитал (также известный как Bear Stearns Merchant Banking), а к 2002 году было более 300 магазинов. За эти годы произошла смена клиентской базы от более зрелых молодых людей до подростков в возрасте от 14 до 17 лет. Основываясь на ярких показателях продаж за год, Aéropostale точно знал, что хотели бы получить большинство молодых подростков.
В течение следующих 10 лет компания проворачивала классические дизайны, графические футболки, сексуальные джинсы, свитера с гибкими свитерами, ленивые поты, основные майки и аксессуары, чтобы пойти со всем этим , Толстовки стали предметом, который должен был иметь каждый подросток, и у Aéropostale были самые крутые.
Продажи процветают, и компания активно расширяется. Расширение выросло до 700 магазинов в США и 60 в Канаде. P. S. из магазинов Aéropostale начали появляться. Стиль был ориентирован на детей от четырех до двенадцати лет. В глобальном масштабе компания лицензировала более 200 магазинов Aéropostale и P. S. в Азии, Европе, Латинской Америке и на Ближнем Востоке.
Они попали в электронную коммерцию. Aéropostale Factory Outlets открылись в крупных торговых центрах, и бизнес был сильным. Все показатели были положительными. В компании было жарко.
Что происходит, должно упасть
В течение нескольких лет компания взорвалась с расширением, но затем в 2011 году продажи начали сокращаться. По четверти за другим наблюдалось снижение. Одежда, которая взяла компанию на вершину, теперь оттягивала ее. Покупатели покупали одну футболку вместо шести, и только если она была в продаже.
К 2013 году инвентарь просто сидел в магазинах. Знаки продажи Реклама огромные скидки висели по всему магазинам. Нередко можно было увидеть все розничные и розничные магазины Aéropostale с 70 процентами от всего инвентаря.
Наконец, дизайнерская команда Aéropostale поняла, что их клиентам было скучно с тем, что было в магазинах. В конце концов, большая часть инвентаря была переупакована в разные цвета, но с тем же основным стилем, в течение многих лет.
Вместо того, чтобы хотеть выглядеть как манекен Aéropostale, подростки решили, что они хотят их собственного непредсказуемого взгляда, и это должно было быть резким, сексуальным и отличаться от одной недели к следующей. Если это было что-то, что они нашли в магазине бережливости, это было здорово.
Aéropostale поняла, что их клиент изменился, и что настало время отказаться от классического взгляда и сосредоточиться на том, чтобы быстро получить стильные стили в магазинах и быстрее представить новые взгляды. К сожалению, к тому времени, когда все это было реализовано, было уже слишком поздно. Покупки в Aéropostale не было. Пузырь лопнул.
Разделить и покорить или покориться
В начале 2016 года генеральный директор Aéropostale Джулиан Гейгер объявил, что компания внедряет новую стратегию, основанную на том, что они узнали о своих клиентах. По словам Гейгера, 40 процентов своих клиентов хотели моды, а 60 процентов хотели более простой выбор стилей по хорошей цене.
По оценке Гейгера, магазины должны быть настроены по-разному для обоих типов клиентов. В торговых центрах высшего класса магазины будут продаваться с более высокой степенью моды.
В более медленных, менее модных торговых центрах магазины будут продаваться с более базовыми товарами по ценным ценам.
Чтобы начать реализацию этой новой стратегии, компания выставила знаки Aéropostale Factory Store на многих фронтах магазинов, которые расположены в торговых центрах. План состоял в том, что магазины будут продаваться одинаково на фабриках Aéropostale Factory, которые расположены в торговых центрах. «Стратегия магазина разворота Гейгера» заключалась в том, чтобы продавать фабричные магазины «узкие и глубокие» с глубоко уцененными базовыми товарами и логотипами.
Вне времени
Aéropostale сообщила о 13 прямых месяцах спада и чистом убытке в размере 206 миллионов долларов в 2015 году. 4 мая 2016 года компания подала заявление на банкротство главы 11. В рамках плана реструктуризации он объявил, что он закрывает 154 магазина; 113 в США и 41 в Канаде.
Будущее
Гейгер считает, что продажи улучшатся благодаря новой «стратегии раздвоенного магазина». Он также признал, что подростки сегодня хотят, чтобы новые, уникальные стили выбирались как можно чаще. Отвечая на их требования и становясь более конкурентоспособными, Гейгер надеется, что все обернется.
Узнать об усреднении Вниз
Усреднение вниз снижает стоимость холдинга. Это также может быть способом бросить хорошие деньги после неудачи. Узнайте, хорошая стратегия или глупый риск.
Как двигаться вниз по лестнице карьеры
Иногда, перемещаясь по карьерной лестнице, а не вверх, может иметь смысл. Вот как уменьшить свою карьеру и перейти на более низкую позицию.
Почему цены на сырьевые товары движутся вверх и вниз
Есть много причин, по которым товары перемещаются выше или ниже. Выясните некоторые причины и получите предложения по ресурсам для повышения ваших знаний.