Почему я остановил листинг и стал брокером-покупателем

У меня была лицензия на недвижимость в Техасе и работала на рынке озера Трэвис Остин. Это было немного похоже на отпуск на внутреннем рынке, когда люди покупали дома на воде по той же причине, что люди покупают лыжные виллы. Однако большинство моих клиентов жили в своих домах круглый год.

Когда я уехал, я переехал в Таос, штат Нью-Йорк, в горные каникулы и горнолыжный курорт. Мало кто из моих клиентов прожил там полный рабочий день, так как он в середине нигде в значительной степени.

Средняя стоимость дома для отдыха составляла 434, 250, тогда вы можете догадаться, что у большинства моих клиентов были деньги. Они могли позволить себе платить за это или больше за дом, который они будут использовать в течение трех-пяти недель в год.

Зачем вам это говорить? Рынок был уникальным в том, что продавцы не нуждались в продаже, и покупателям не нужно было покупать. Покупатель просто хотел посмотреть, не тратя деньги на гостиничные номера, когда они посещали Таос каждый год снова и снова. Продавцы, с другой стороны, купили бы, а затем редко имели бы какую-либо чрезвычайную ситуацию, которая заставила бы продажу.

Продавцы по большей части переоценивали свои дома для продажи, думая, что если присоска не придет, то они просто будут использовать его в следующий лыжный сезон. Они редко прислушивались к разуму, и если бы я попытался внедрить рыночную реальность в свои планы продаж, они просто позвонили бы другому маклеру недвижимости, который расскажет им, что они хотели услышать, или просто делать то, что они хотели сделать.

Примерно в 2008 году я кое-что понял. Мои последние шесть листинговых контрактов не привели к листингу. Но это было не потому, что я не смог получить листинг. Это было потому, что они не стали бы реалистичными по поводу цены на листинг, поэтому я просто перешел к листингу. Шаблон должен был перечислить по высокой цене, ждать шесть месяцев или год, а затем попробовать другого брокера.

Я не был в этом. Тратить деньги на то, чтобы продать свой дом за длительность листинга, только потерять его было просто не то, чем я наслаждался.

Я также понял кое-что еще, что, возможно, было более актуальным для отдаленных рынков отпуска. Я чувствовал, что у меня гораздо больше ценность для клиентов-покупателей, чем продавцов. У продавца был продукт, который они хотели продать, но не очень плохо. Они были очень счастливы по сравнению с ценой, и они действительно не хотели многого от меня, кроме помещения его в MLS, размещения его в Интернете и отображения собственности. Ни одна из них не была особенно высокоценной.

Мои покупатели, с другой стороны, тратили значительную сумму денег на дом в районе, о котором они действительно мало знали. Конечно, они знали, где находятся лыжная долина, гостиницы и рестораны, но не местные вещи, которые действительно должны знать домовладельцы. Из-за этого они задали много вопросов и в значительной степени полагались на мои знания и знания на рынке.Я принес цену на стол.

Когда горные септические системы были, скорее всего, захороненными Volkswagen, поскольку они были законными, было много ценной информации, которую я мог бы предоставить. Из странных сервитутов на самом деле, похороненный микроавтобус с окнами, наполовину свернутыми в септик, это был странный рынок.

Я обнаружил, что предоставление моим стойкам для знака конкуренту и стремление к прямому брокеру с покупателем сняли с меня вес. Мне больше не нужно было бояться спорить с нереалистичным продавцом, отбрасывая листинг или живя с ним, пока он истек.

На самом деле неважно, на каком рынке вы находитесь, или нет, продавцы нереалистичны. Посмотрите сначала на своих потенциальных клиентов, чтобы увидеть, где лежит потенциал для дохода. Если это хороший рынок для списков, то вы хотите перечислить, потому что все мы знаем, что это путь к уверенным успехам в нашем бизнесе. Но, если вы действительно предпочитаете работать с покупателями и не тратьте деньги и усилия на продажи на рынке, то вы можете сделать карьеру.