Где ваши клиенты? Конец вашей цепи поставок?

Цепочка поставок туалетной бумаги может быть определена как «От пня до крупу! «

Запомнительная фраза, наверняка. Он визуально идентифицирует сырье, которое начинается с цепочки подачи туалетной бумаги - и заканчивается в конце. Я бросаю вызов другим отраслям промышленности, чтобы придумать фразы, связанные с цепочкой поставок, которые соответствуют его лаконичности, точности и способности рифмовать.

Гольф-клубы - «От руды до« Форе! «»

Рыбная еда - «От DL-метионина до Дори! "

Морепродукты -" От Дори до вкусно! «

Татуировки -« От боли до пятен! "

Эти фразы с привязкой к цепочке поставок фокусируют внимание на конечном клиенте. И именно в этом месте мы поставляем профессионалов-цепочек, которых учили ставить наших клиентов. Но такое линейное мышление является аналоговым представлением о вселенной цифровой цепочки поставок, в которой мы живем.

Цепочки поставок - это продукты спроса, стоимости и времени. Если производственная цепочка pro может работать только линейно, тогда мы ограничиваем нашу способность планировать, прогнозировать и доставлять. Давайте посмотрим на эти три элемента цепочки поставок в обратном порядке - время, стоимость и спрос.

Время. Что еще можно ползать, летать и лечить все раны? У вас может быть время на ваших руках или оно может ускользнуть. Альберт Эйнштейн был одним из первых, кто рассмотрел нелинейное исследование времени. Что взорвало у всех мысли - особенно тех, кто путешествует по времени.

Концепция путешествия во времени до нелинейной концепции Эйнштейна - может быть сбита любым правомерным, не-фантастическим.

Поскольку линейное путешествие во времени требует, чтобы путешественник взял свою физическую материю (то есть его или ее тело) в другое время, прошлое или будущее, логически следовало бы, что линейное путешествие во времени невозможно. Вы просто не можете переместить материю из одного раза в другое. Зачем?

Поскольку одна константа во Вселенной - это количество материи в ней.

С тех пор, как вселенная использовала очень большой взрыв, чтобы вскрыть себя - такое же физическое количество материи во Вселенной. Этот вопрос изменился в миллиарды раз, так как я начал печатать «миллиард раз». И с самого начала материя сформировалась, не сформировалась и переформировалась - ну, очень много раз.

Итак, что стоит последовать за тем, что, поскольку ваше тело сейчас составляет материю, этот вопрос существовал в какой-то иной форме в прошлые времена. И будет растворяться и пересоздаваться в другой форме в будущем. И, если атомы, составляющие ваше тело, были частью крыла птеродактиля и потока лавы в эпоху мезозоя, то как бы вы могли вернуться назад во времени и наблюдать за динозаврами?

И там - время поездки положить в постель.

Но так как Пол Аллен является живым доказательством того, что путешествие во времени существует - как вы это делаете?

(«Пол Аллен - живое доказательство того, что путешествие во времени существует». Теория - это не та, которая широко распространена. На самом деле, я могу быть единственным, кто задумал и купил в ней. Ладно, поскольку вы спросили - Пол Аллен ясно из будущего. Как еще вы можете объяснить парня, который знал, с кем пообщаться в Альбукерке, Нью-Мексико в 1970-х годах (чувак по имени Билл Гейтс)?

И затем помогите этому парню найти запуск программного обеспечения ( Пол назвал его «Микро-Софт»), а затем залог с его пассивными активами, чтобы продолжать и владеть Сиэтл-Сихокс и Портленд-Трейблблейзерами? Как еще вам объяснить сумму в размере около 18 миллиардов долларов, кроме путешествий во времени?)

Вернемся к вопросу «как вы делаете путешествие во времени». Эйнштейн использовал нелинейную модель времени, чтобы сделать ее работоспособной. Он предположил, что время может быть не линейным. Что, если бы время существовало на нескольких плоскостях, и все эти самолеты существовали одновременно? Поэтому каждый момент времени, когда-либо существовавший и когда-либо существовавший, происходит в одно и то же мгновение. И чтобы путешествовать во времени, все, что вам нужно сделать, это выяснить, как эти одновременные моменты соединяются и переустанавливают соединение. Вместо того, чтобы перейти от этого момента к следующему - перейдите от этого момента к тому, который существовал с динозаврами или летающими машинами.

Вы решаете головоломку «все материя во вселенной постоянна», потому что все эти моменты существуют в одной и той же вселенной.

См. Там, просто. Путешествие во времени разрешено.

Итак, время - и его влияние на цепочку поставок. Мы думаем о времени как о том, что мы продолжаем смотреть на наши часы, телефоны и календари для проверки. Но что, если, подобно Эйнштейну, мы могли бы получить доступ ко всему времени, в котором мы нуждались, во всех звеньях наших цепочек поставок?

Значение. Ценность - это принятие решений по всей цепочке поставок. Будь то вопрос стоимости продукта или сырья (с точки зрения стоимости товара) или добавленной стоимости конкретной операции. Если у нас есть время что-то сделать, то следующее, что мы задаем себе, это: «Какова ценность этого? «

Значение - это то, о чем спросят вас кто-нибудь с« финансами »в своем названии. И если вы не можете ответить на вопрос о значении - или оправдать свой ответ на вопрос значения - тогда то, что вы хотите сделать, может не получиться. Без значения, зачем это делать?

Но как вы измеряете ценность? Когда моей племяннице было пять, она получила много, много замечательных игрушек на Рождество. В то время она была единственным внуком. (Сегодня она является королевой из девяти двоюродных братьев.) Будучи единственным внуком, она получила множество подарков не только от своих родителей, но и от дедушек и бабушек, а также от разных дядей и тетушек (включая меня).

Моя племянница была во всей красе, когда она разворачивала подарок после подарка. Каждый подарок стал самой ценной вещью в ее жизни. И когда она окончательно закончила, она покосилась в свете своего сокровища.В этот момент было легко измерить ценность этих подарков. Все они были супер-пупер ценными.

И затем она отправилась в соседний дом. Я не сопровождал ее, но, по-видимому, сосед - то, что вы бы назвали «другом», тоже очень понравилось. Линейкой тяги этого «друга» была Барби на три фута. Эта гигантская Барби стала завистью каждого ребенка в почтовом индексе, и с этим внезапно ценность рождественской кучи моей племянницы стала равной нулю.

В вашей цепочке поставок вы можете подумать, что ценность не такая непостоянная, как пятилетняя. Например, вы можете разбить свой материал и посмотреть, какие именно расходы на товары. Значение, вы говорите, строго определено.

Но что, если ваш клиент решает, что он больше не хочет этого? Какова его ценность тогда?

Совершенно верно. Чтобы знать ценность, вам необходимо знать потребительский спрос.

Спрос. В вопросе «Где ваш клиент? «Мы склонны думать о нашем клиенте как о конце цепочки поставок. Крупа в цепочке поставок туалетной бумаги как бы. Но, как и версия времени Эйнштейна, вы всегда должны получать доступ к каждой ссылке в цепочке поставок.

Чтобы интегрировать потребительский спрос в вашу цепочку поставок, вам нужно понять влияние сроков работы вашей компании (опять-таки это надоедливое «время»). Да, у вашей компании несколько раз.

Спрос может возникнуть в форме заказа клиента или прогноза. Или вы можете сделать некоторое базовое планирование спроса и включить исторические продажи и сезонность, чтобы уточнить потребительский спрос. Или вы можете захотеть изо всех сил и изучить конкурентов своего клиента, рыночный ландшафт и социальные сети, чтобы получить более надежное планирование спроса. Хитрость заключается в том, чтобы узнать больше о потребностях вашего клиента, чем они.

Что вы со всем этим требуете данных? Эйнштейн показал нам. Вы можете использовать его для принятия решений о ценности в вашей цепочке поставок. Требование клиента должно стимулировать закупки сырья (или решения о том, чтобы не покупать сырье). Используйте требование своего клиента, чтобы определить, сколько запасов нужно хранить по каждой ссылке в цепочке поставок. Реальный потребительский спрос должен вести фрахт и другие затраты на логистику.

Найдя своего клиента по каждой ссылке в цепочке поставок, вы на пути к оптимизации своей цепочки поставок, то есть вы будете получать своих клиентов, что они хотят, когда они этого захотят, и выполнить это тратя как можно меньше денег. От пня до крупу.