, Когда нужно снизить цену на свой дом

Знаете ли вы идеальное время, чтобы снизить стоимость вашего дома? Ваш агент делает. Снижение цен, улучшение цен, корректировка цен, не имеет значения, как вы это называете, никто не хочет слышать о снижении цен, кроме покупателя. На медленных рынках и на рынках покупателей нередко продавцы указывают пальцами на агентов и агентов, чтобы указать на нереалистичные ожидания продавца относительно цены.

Это ситуация с уловом. Продавцы говорят, «Почему бы вам не сделать больше, чтобы продать мой дом?» И это хороший вопрос. Продавцы должны задать агенту этот вопрос.

Прежде чем вы согласитесь снизить цену, ответьте на эти вопросы

• Сколько хитов имеет ваша листинг, полученная в MLS?
• Предоставляют ли маркетинговые комментарии преимущества или функции?
• Какая кампания прямой почтовой рассылки запущена?
• Сколько открытых домов было проведено?
• Как показывает дом в Интернете; есть много красивых фотографий?
• Является ли ваша вывеска на видном месте, содержит несколько телефонных номеров, а также веб-сайт?
• Вы публикуете виртуальный тур?
• Какую обратную связь вы получили от агентов и покупателей?
• Вы предлагаете достаточную компенсацию продающим агентам?
• У вас были показания и сколько?

Вы продаете на рынке покупателя и имеете небольшую мотивацию?

• Возможно, вам не нужно продавать. Когда рынок идет медленно и запасы высоки, спрос падает. Если это так, возможно, вы должны забрать свой дом с рынка.
• Нет смысла помещать завышенный дом в MLS, который не получает никаких показов, потому что он искажает показатели производительности рынка.
• Если вы не мотивированы, вам может быть лучше арендовать ваш дом или остаться на месте, пока рынок не подскочит.

Риэлтор JaCi Уоллес классно сказал: «Если продавец не соответствует рынку, этот человек не является продавцом.

Этот человек - только кто-то со знаком во дворе». <
Выбор правильной цены

Если вы слишком высоки, вам нужно постоянно снижать цену, пока не нажмете этот «волшебный» номер. Это называется

, преследуя рынок вниз , что плохо. И к тому времени покупатели начнут задаваться вопросом: Что не так с вашим домом?

1. Насколько ниже вы пойдете?
2. В идеале вы хотите не более одного снижения цены. Вот рекомендации, которые следует учитывать:

Ваш агент не является противником, пусть ваш агент помогает

Оттяните ожидающие продажи и просмотрите историю. Сколько дней на рынке до того, как цена была снижена, и сколько было сделано снижение цены? Вы не будете знать проданную цену, но вы можете определить средний процент снижения цены.

• Сравните проданные цены с активными объявлениями.Отменяются ли они? Продаются цены выше?
• Потяните историю активных объявлений, чтобы определить, сколько дней на рынке до снижения цен. Игнорируйте активные объявления без снижения цен, если они не похожи на ваши и DOM низки.
• Проведите бок о бок сравнения с активными списками рядом с ценовой точкой, которую вы рассматриваете. Цену вашего дома, чтобы он попал в два-пять листингов, или, если вы действительно определились, оцените его меньше, чем что-либо еще на рынке.
• 
  Слишком низкая цена?

Даже в условиях проблемных рынков, поскольку цены на жилье соскальзывают в нисходящие спирали, свойства, которые оцениваются ниже того, что покупатели охотно готовы и не подкупают, получат множество предложений.

• Общепринято видеть, что ценовые войны развиваются среди покупателей, которые конкурируют, что приведет к принятому предложению более чем по цене списка.
• 
  Каждый дом будет продавать, если цена права!

Продавщик Land Park владел домом, который находился вдоль автострады I-5 в Сакраменто, штат Калифорния. Он не продавался через 60 дней на рынке. Чтобы продать его, цена должна была быть меньше, чем что-либо еще по соседству, и именно по этой причине продавец купил дом в первую очередь. После снижения цены на 60 000 долларов, дом привлек двух покупателей и продается почти сразу.

Альтернатива снижению цен

Одна вещь, которую вы можете попробовать, если вы не хотите снижать цены, поэтому нет никаких очевидных признаков для агентов, которые смотрят вашу листинг, с рынка и вернуть его в качестве нового листинга по новой цене.

Юп, совершенно новый список выглядит свежим и увлекательным для покупателя. Новые покупатели постоянно появляются на рынке. Не каждый агент изучает «историю» листинга.

Помните, что некоторые правила MLS содержат определенные процедуры, которые должны соблюдаться при удалении и повторном вводе списка. Убедитесь, что MLS вашего агента разрешает это.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.