Когда Apple использует рекламные цены?

Модель розничной продажи Apple уникально отличается от большинства крупнейших розничных сетей в мире. Несмотря на то, что продукты Apple продаются тысячами других розничных продавцов, собственные розничные магазины, принадлежащие собственной компании Apple, имеют больше продаж на квадратный фут, чем любая другая розничная компания в мире.

Когда вся глобальная розничная индустрия переживала массовый спад, Apple не просто выживала; он процветал.

Когда Apple потеряла основной источник инноваций со смертью своего провидца-основателя, Стива Джобса, компания не умерла вместе с ним.

Розничные магазины Apple выпустили традиционную книгу правил розничной торговли для мерчандайзинга, обслуживания клиентов, инвентаря, продаж, дизайна магазина и т. Д. При этом он не только добился беспрецедентного успеха в розничной торговле для себя, но и Apple также нарушил всю розничную торговлю в США и стала моделью розничной торговли, по которой все остальные ритейлеры оценивали себя.

Несмотря на все эти противоположные аспекты розничной торговли Apple, одна вещь, которая делает Apple совершенно отличной от всех других розничных продавцов во всем мире, - это всего лишь одно.

Apple не делает скидки.

Поскольку Apple iPads, iPhone, iPod и компьютеры являются одними из самых востребованных продуктов в мире; неудивительно, что одним из наиболее часто задаваемых вопросов в мире является «Когда Apple использует скидки, сделки, продажи или рекламные акции для продажи своих продуктов?»

Аналогично (теперь отказалась) стратегия скидок без скидки в Abercrombie & Fitch, Apple использовала стратегию ценообразования без скидки как с продуктами, которые продаются в собственных розничных магазинах Apple, так и с продуктами Apple, продаваемыми во всех других торговых сетях, таких как Wal- Mart и Best Buy.

Исключения из правила Apple No-Discount-Pricing

В соответствии с долгосрочными сотрудниками Apple Store Apple обычно предлагает некоторые виды рекламных сделок, скидок и пакетов продуктов во время Недели продажи пятницы в пятницу ( который включает в себя Cyber ​​Monday).

(Только в Apple Store на 5-й авеню в Нью-Йорке открыта в День благодарения.)

То, что те черные пятничные сделки, скидки и комплекты продуктов могут быть неизвестны даже сотрудникам Apple до тех пор, пока утром в Черную пятницу до открытия розничных магазинов Apple. Apple одна из немногих розничных сетей США, которая все еще имеет какую-то тайну или тайну, связанную с торговым мероприятием в Черной пятнице.

Розничные торговцы обойдут бездействующий мандат от Apple во время рождественского праздничного сезона покупок, предлагая «пакеты». Вместо снижения цены самого продукта Apple другие продукты (принтеры, программное обеспечение, аксессуары и т. Д.) Обесцениваются или освобождаются при покупке продукта Apple. Бесплатные подарочные карты, которые могут быть использованы для покупок в будущем, часто являются частью рекламного пакета, связанного с приобретением устройства Apple.

Есть несколько других исключений из стратегии ценообразования без скидки со стороны Apple. Например, когда новое поколение iPad, iPhone, iPod или компьютеров должно быть выпущено, авторизованным дилерам продуктов Apple предоставляется разрешение на скидку на их существующий инвентарь, чтобы освободить место для самых новых выпусков.

Помимо этих немногих исключений, вы не найдете сертифицированных дилеров Apple, которые снижают цены на Apple iPhones, iPads, iPod или компьютеры только потому, что они этого хотят.

Не только мандат Apple No-Discount противоречит стратегиям ценообразования каждого крупного и мелкого розничного продавца в США, но также является политикой Apple, которую невозможно обеспечить.

Во всем мире было продано более 700 миллионов iPhone, а это значит, что было 700 миллионов транзакций, в которых правило расценки без скидки могло быть нарушено. И все же сертифицированные реселлеры редко нарушают правило.

Термин «сертифицированный реселлер» является ключевым. Потребители часто не знают, что когда они видят «продажу» на Apple iPhone, iPad, iPod или компьютерах, которые продавец, вероятно, не сертифицирован, а продукты могут быть подделками. То, как Apple, похоже, может контролировать ценообразование в глобальном масштабе, связано с серьезностью последствий для нарушения правила No-Discount-Prices. Чтобы потерять официальную сертификацию реселлера, вы потеряете много потенциальных будущих доходов от продаж.

Чтобы полностью оценить масштабность задачи, которую Apple взяла на себя со своей политикой без скидки, рассмотрите эти интересные факты Apple (из статистики DMR):

• 101 миллион пользователей iPhone в США, что составляет 42 9% рынка смартфонов в США
• 45. 1% японских смартфонов - iPhones
• 36% пользователей из Норвегии пользуются iPhone
• 42 миллиона пользователей iPhone в Китае
• 10 миллионов iPhone 6 единиц были заказаны в глобальном масштабе в первые три дня, когда они были доступны для заказы
• 3 000 iPhone 6 были проданы каждую минуту в первые выходные продаж
• 78. 2% таблеток, принадлежащих США и Канаде, составляют iPads
• 40. 3% таблеток, принадлежащих Китаю, - это iPads

Это много розничных торговцев, которые завершают множество продажных сделок Apple с полной ценой. И все же розничные торговцы редко покупают розничную систему продаж Apple. Или, возможно, их редко ловят!