То, что Продавцы хотят от своего листингового агента

Легко сказать, что продавец хочет продать быстро и для верхнего доллара. Конечно, это правда. Как профессионалы в сфере недвижимости, мы предоставляем ряд ценных услуг в создании листинга для быстрой продажи за большие деньги. Знать, что ценят наши продавцы или их восприятие того, что мы предлагаем, важно. Предоставляя услуги, которые они ожидают, плюс еще несколько, которые они находят удивительно ценными, мы создаем клиентов на всю жизнь.

Фактический вход для Продавца, а не наши предположения:

Мы можем подумать, что знаем, какие продавцы хотят и нужны от нас, чтобы продать свой дом или землю. Лучший способ узнать - спросить. Это делается каждый год в опросе покупателей и продавцов недвижимости, сделанных Национальной ассоциацией риэлторов. Мы рассмотрим статистику за год.

Обследования, сделанные продавцами, вероятно, показывают многие вещи, которые мы предположили бы, но, возможно, не в том порядке, о котором мы думаем. Требования здесь в порядке их важности для продавцов, что наиболее важно в первую очередь.

Найти покупателя для своего дома:

Помогая найти их покупателем, мы, как мы могли предположить, считали верхним требованием продавцов, причем 28% считали это своей главной заботой. Это говорит о том, что ваш маркетинговый план и средства массовой информации очень важны для ваших потенциальных клиентов.

Продать свой дом за определенный период времени:

Требование продавца было всего на 1% ниже верхнего уровня, причем 27% продавцов желали эту услугу у своего агента по недвижимости.

Это очень связано с первым, при этом маркетинг является очень важным фактором того, как быстро продается недвижимость.

Цена их дома в конкурентной борьбе:

С 17% продавцов, придающих важность этому требованию, они говорят нам, что пыхтение их эго с полной ценой листинга не то, что они хотят. Они хотят, чтобы их имущество продавалось.

Проведите тщательный анализ рынка и будьте честны с ними относительно ожидаемых результатов в разных ценовых точках.

Найдите способы исправить свой дом, чтобы продать его больше:

Это может удивить некоторых, в четвертых по важности, с 12% -ным ответом. Может быть, этот класс Home Staging® будет хорошей идеей. Или, может быть, предложение о постановке профессионала будет оценено по достоинству. По крайней мере, не стесняйтесь предлагать вещи для улучшения внешнего вида и представления собственности.

Помощь в оформлении документов, проверках и подготовке к поселению:

Многие агенты по недвижимости предпочли бы, чтобы это требование было выше в списке. Однако только 7% продавцов сделали это приоритетной задачей. Это очень важно, но, используя этот список в качестве руководства, вы хотите сначала создать презентацию своих услуг по маркетингу и правильной цене.

Переговоры и сделки с покупателями:

Здесь снова есть пункт, который многие агенты по недвижимости ценят больше, чем их клиенты-продавцы.На 5% продавцы говорят нам, что это одна из их потребностей, но в шестом списке их приоритетных списков. Во что бы то ни стало, расскажите своим продавцам о своих навыках ведения переговоров, но используйте этот список, чтобы определить приоритетность своей презентации.

Обновление в новом интернет-мире в мире

Я обновляю эту статью, чтобы отразить реалии получения списков от продавцов, которые более образованы в сфере недвижимости и на местном рынке, потому что они могут получать массу свободной информации о Интернет.

Это также конкурентная проблема, так как они могут проверять многие сайты агентов, чтобы узнать, кто, по их мнению, делает лучшую работу по маркетингу.

Первое, что вам нужно сделать, это удостовериться, что ваши фотографии на высшем уровне, даже профессионально сделанные, если вы находитесь на высоком ценовом рынке. Изображения являются основным требованием покупателей жилья в Интернете, и продавцы захотят увидеть, что вы делаете хорошую работу для своих объявлений.

Другая вещь, которую вам нужно сделать, чтобы произвести впечатление на продавцов, - показать им свой список синдикатов. Это основные веб-сайты, на которых их дом будет отображаться после того, как ваш листинг будет объединен через ваши усилия или третьим лицом. Они хотят максимальной экспозиции.