Как работодатели подходят к комиссии по оплате продаж?

Сотрудники, работающие в сфере продаж, получают базовый оклад и часто выполняют комиссию по продажам для достижения или превышения определенных целей продаж. Комиссия за продажу является дополнительной компенсацией, которую работник получает за превышение ожиданий.

Работодатели оплачивают сотрудникам комиссию по продажам, чтобы стимулировать сотрудников производить больше продаж, а также вознаграждать и признавать людей, которые работают наиболее продуктивно. Комиссия по продажам зарекомендовала себя как эффективный способ компенсировать продажам и повысить продажи продукта или услуги.

Работодатели должны разработать эффективный план компенсации продаж, который вознаграждает поведение, которое организация должна продвигать. Например, если ваша внутренняя команда продаж работает с одними и теми же клиентами, и любой торговый человек может позвонить или ответить на запрос клиента для цитаты, вы не захотите платить комиссию за продажу, исходя из индивидуальной производительности. Вместо этого вы захотите разделить стимулы продаж одинаково среди членов команды продаж, чтобы поощрять совместную работу.

Зачем платить людям с продажами базовую зарплату?

Работодатели обычно платят покупателям зарплату в дополнение к комиссии за продажу. В зарплате признается тот факт, что время сотрудника отдела продаж не все расходуется на прямые продажи. У вас есть другие аспекты работы, которые вам нужно заплатить сотрудникам отдела продаж.

Эти задачи могут включать ввод продаж в систему отслеживания, ввод контактной информации клиента в общую базу данных компании, сбор имен для списков вызовов и привлечение потенциальных клиентов на отраслевых мероприятиях и торговых выставках.

Базовая зарплата может также варьироваться от компании к компании в зависимости от того, сколько поддержки и обслуживания продавец должен предоставить клиенту, пока клиент узнает, как использовать или интегрировать продукт. В то время как некоторые компании имеют дополнительный персонал в сфере технической поддержки или в сфере обслуживания клиентов, другие ожидают, что последующие действия и обучение получат их сотрудники по продажам.

Как работает комиссия по продажам

В зависимости от схемы компенсации продавцу может быть выплачена комиссия за продажу на основе процента от суммы продажи, такой как 3% от общей продажной цены, стандартная комиссия по любому продажи, такие как 500 долларов США за продажу за продажи x за неделю или месяц, или процент от общего объема продаж отдела в течение определенного периода времени.

В процентах от плана комиссионных продаж комиссия за продажу может увеличиваться или уменьшаться по мере увеличения объема продаж. Это важно, потому что вы хотите стимулировать рост продаж. Вы не хотите, чтобы продавцы стали комфортно производить продажи на определенном уровне, когда ваша цель - увеличить вашу компанию.

В зависимости от культуры вашей компании и ваших ожиданий от сотрудников работодатели могут выбрать выплату стандартного бонуса всем сотрудникам компании, когда объем продаж превышает определенную сумму в долларах. Работодатели также могут выплачивать бонусы в зависимости от процента увеличения продаж.

Эта культурная модель подчеркивает, что, хотя продавец, возможно, сделал фактическую продажу, обслуживание клиентов, обучение и техническую поддержку, научил клиента использовать этот продукт. Маркетинг привел клиента к двери. Инженерия спроектировала и изготовила продукт, и так далее.

Работодатели также могут вознаграждать сотрудников ежеквартальным распределением прибыли, в котором процент продаж распределяется между сотрудниками для вознаграждения и признания их усилий. В системе распределения прибыли работодатель сообщает, что прибыльность - это ответственность каждого сотрудника. Независимо от того, производит ли сотрудник прямые продажи, контролирует затраты или проводит осмотрительно, каждый сотрудник вознаграждается за вклад в прибыль.

Как оплатить комиссию по продажам

Вы должны оплачивать комиссионные с продаж в своей обычной зарплате после продажи. Другая модель ежемесячно выплачивает сотрудникам. Нечестно просить сотрудников ждать своих комиссий, пока клиент не заплатит вам. Сотрудник не имеет контроля над тем, когда клиент оплатит счет.

Это демотивация и деморализация для продавца, которому приходится ждать, чтобы получить комиссионные.

Фактически, если комиссии продаж основаны на любом коэффициенте, который работник не может контролировать, вы рискуете мотивацией и участием сотрудников.

Платя работнику после того, как они совершают продажу, вы подкрепляете мотивацию сотрудника продолжать продажи.

Что такое квота продаж?

Квота продаж - это объем продаж в долларах, который ожидается, что продавец будет продавать в течение определенного периода времени, часто месяц или квартал. Квота может побудить продавца продать больше или может негативно повлиять на сотрудников и создать серьезный стресс.

Как вы устанавливаете квоту продаж, является ли квота продаж движущейся целью, учитывает ли она такие факторы, как состояние экономики, влияет на уровень стресса и мотивацию вашего торгового агента.

Реалистичная квота может стимулировать рост продаж, мотивировать сотрудников, потому что люди хотят знать, в чем состоит цель, и дают ясным представлениям руководства о том, что составляет успех в продажах в вашей компании.

Вы можете придумать реалистичную квоту продаж, посмотрев на средний объем продаж на одного сотрудника в отделе и обсудите с ним растягивающие цели.

Я не большой поклонник квот продаж, потому что они могут навредить моральному духу сотрудников. Они также потенциально ограничивают количество работника, создавая искусственное ожидание.

Они могут поощрять плохое обращение с клиентом и отсутствие последующих действий с клиентами - рабочие места, которые не учитываются при достижении квоты продаж. Они также могут заставить сотрудника не заполнить необходимые компоненты своей работы, которые не получают комиссий, таких как обновление базы данных клиентов, поиск потенциальных клиентов и поддержание отношений с клиентами.

Концепции, связанные с комиссией по продажам

Вы столкнетесь с этими условиями, когда будете изучать комиссию по продажам.

Рисование: В результате начисления комиссий по будущим продажам работодатель платит работнику по продажам денежную сумму. Работодатель предполагает, что продавец будет продавать достаточно продуктов позже, чтобы заработать больше, чем ничья в комиссиях по продажам. Сумма вычета вычитается из будущих комиссий.

Это инструмент, который часто используется, когда работник по продажам начинает работу с новой работы в организации. Это дает продавцу доход до того, как они сделают продажи доступными для комиссий по продажам. Предполагается, что работнику потребуется некоторое время, чтобы ускорить работу с продуктами, наладить контакты и многое другое.

План многоуровневой комиссии: В многоуровневом плане комиссии сумма комиссии за продажу увеличивается, поскольку продавец продает больше продукта. Например, для продажи до 25 000 долларов, торговый персонал получает комиссию в размере 2%. Для продаж между $ 25, 001 и $ 50 000, торговый персонал получает комиссию в размере 5%. Для продаж между $ 50, 001 и $ 75 000, они получают 3% и т. Д.

Многоуровневый комиссионный план стимулирует сотрудников постоянно увеличивать объем проданного продукта. Он также предоставляет сотрудникам отдела продаж дополнительные стимулы для продажи новых продуктов, модернизации старых продуктов и поддержания контакта с потенциальными клиентами-повторителями.

Вам нужно будет указать название своей компании и другую информацию, но на этом сайте есть информация о тенденциях в компенсации продаж, которые могут оказаться полезными.