Видео: КАК ПРОДАВАТЬ КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ? История аукциона М. Сагитова в г. Мытищи 2024
Традиционная схема разделения брокера / агента:
Подавляющее большинство агентов по недвижимости компенсируется брокером путем совместного использования суммы брутто-комиссии, которую собирает брокер. Вот пример:
1. Сумма брутто-транзакции = $ 12 000.
2. Брокер / агент разделить 50% брокер / 50% агент = 6000 долларов на агента.
3. Разделение по процентам - это сумма, согласованная брокером и агентом, и обычно отражает ряд услуг и поддержку, предоставляемую брокером.
Он также может отражать объем бизнеса, который вводит агент. Это согласованный раскол, при котором высокопроизводительные агенты часто могут получать расколы до 90%.
В последние годы расколы увеличились. Некоторые топ-производители даже получают до 90%, но они не пользуются значительной поддержкой от брокерской компании. Они приносят массу бизнеса, и брокерство просто дает им дом, чтобы довести его до.
Наивысший раскол не должен быть критерием выбора брокерской компании, так как существуют балансирующие факторы. Если вам нужны услуги и обучение брокерским поставкам, то стоит отказаться от части раскола, поскольку они платят за это. Некоторые брокеры, особенно в горячих туристических районах, получают большой бизнес. Агент может пожертвовать небольшим расколом, когда они могут сидеть сложа руки и просто позволить бизнесу прийти к ним. Это также может быть высоким долларовым бизнесом. Кондо и дома в горнолыжных зонах и на пляжах часто дорогие.
Модель 100% комиссии:
В этой модели компенсации агент получает всю комиссию. Эта модель может заплатить 100% агенту, потому что агент оплачивает «настольную плату» или ежемесячную плату за офис. Это может быть значительная сумма в месяц, но опытные производители предпочитают это, потому что их затраты ограничены, а их доход не является.
Пример сверху был бы равен 12 000 долларов агенту, но плата за офис может составлять 1000 долларов США в месяц или более.
Новые агенты обычно не интересуются этой моделью из-за фиксированной стоимости, которую они должны платить ежемесячно.
По состоянию на 2013 год эта модель почти исчезла, и даже REMAX взяла на вооружение новых агентов с комиссией менее 100%.
Реферальные пошлины от одного брокерского агентства до другого и слияния агентов:
Рефералы выходят «сверху» до того, как комиссия будет разделена. Реферал - это согласованный процент, выплачиваемый другой компании за отправку клиента, как продавца, так и покупателя. Вот пример типичного реферала покупателя:
1. Брокерский А ссылается на покупателя в Брокерскую Б в другом государстве.
2. Используя валовую комиссию в размере 12 000 долларов сверху, а согласованный реферальный сбор в размере 25% предоставит компании A A 3000, а агент B & B и брокер разделит оставшиеся 9000 долларов.
Это также может быть реферальный сбор, уплаченный после раскола. Агент получает реферал, принимает 50% -ный раскол, а затем платит 25% -ный реферальный сбор с этой суммы. $ 12 000 * 50% = $ 6 000 * 25% = $ 1, 500 реферальных платежей.
Процент, заплаченный за франшизу для бизнеса:
Некоторые из основных франшиз взимают процентную плату «сверху» каждой комиссии с их франчайзи. Эта плата будет отходить от той суммы, которую получает Брокер, до разделения с агентом.
Использование 7% франшизы в качестве примера:
1. $ 12 000 брутто-комиссия от сделки будет платить франшизу $ 840, в то время как брокер и агент разделили оставшиеся $ 11, 160.
2. На реферальной сделке сверху процент от франшизы опустится с $ 9000. Агент и брокер разделили $ 8370.
Другие модели компенсации:
С появлением разных моделей, регулярно обращающихся за тем, как брокеры взимают плату со своими листинговыми и покупательскими клиентами, существует множество других способов, которыми агент может быть компенсирован … даже зарплатой.
Для нового агента разделение, согласованное с брокером, должно быть тщательно рассмотрено на основе услуг и ожидаемых потенциальных клиентов, которые будут получены. Иногда 45% -ная доля агента может быть лучше, чем 60-процентная доля, при этом малое количество бизнеса поступает от брокера.
Некоторые из сегодняшних брокерских услуг предоставляют больше услуг, связанных с сетью и технологиями, даже сокращая их офисные площади с помощью облачной брокеров.
Они тратят меньше средств на обслуживание офисных площадей для каждого агента, а агенты более мобильны. Обслуживание клиентов может быть лучше, а документы и коммуникации - через Интернет или через смартфоны. Стоимость каждого человека может быть снижена, и как брокерские, так и агенты зарабатывают больше денег, даже при увеличении разрыва агентов.
Как фриланс-писатели получают оплату
После того, как вы обеспечили клиентов или завершенные проекты, пришло время получить оплачено. Как получить платное внештатное письмо.
Узнать, как много менеджеров групп получают оплату
, Если вы наняли менеджера и хотите узнать, сколько если менеджер группы должен заплатить, вот расплата заработной платы и как они рассчитываются.
Как агент по недвижимости получает оплату?
Кто платит агент по недвижимости? Как оплачиваются комиссии по недвижимости? Является ли законным для агентов по недвижимости получать деньги как продавцами, так и покупателями?