Что такое ценообразование на трапецеидальность?

Один из способов, которым вы можете рассказать ветеран в розничной торговле и новичку, - это терминология, которую он использует. Например, говорят ли они POS или кассовый аппарат? Или используйте фразу типа «звонок в колокол», чтобы описать их рабочий день. (Это означает, что они, кстати, работали от открытого до закрытого.) Но одним из лучших способов является использование термина «краеугольный камень» при обсуждении полей.

Поля могут быть выражены либо в%, либо в $ и представлять сумму денег, которую розничный продавец делает в результате продажи.

Он контролируется начальной разметкой или IMU товара. Разметка - это разница между стоимостью продукта и тем, что вы продаете, или его рыночной ценой. В то время как многие товары в розничной торговле сегодня имеют гораздо меньшую прибыль, чем «назад в день», лучший сценарий - это когда у вас есть краеугольный камень.

По сути, ключевой камень относится к методу оценки маркировки товара для продажи на сумму, которая вдвое превышает оптовую цену - цену, которую вы заплатили поставщику за продукт. Итак, если стоимость коробки составляет 50 долларов, тогда цена IMU в размере 100 долларов будет называться «keystoning».

Эта стратегия была создана до того, как у нас появились модные компьютеры в те дни, когда вам приходилось делать математику в голове (если вы можете себе представить такую ​​вещь). Если бы все было оценено по ключевому критерию, вы могли бы рассчитать «риск» от скидки или продажи или предложения с большей эффективностью. Теперь, если вы можете получить 70% прибыли, то вы помечаете товар на этом уровне.

Так что не думайте, что стратегия заключалась в том, чтобы произвольно сделать все, что нужно для легкой математики.

Сегодня из-за интенсивной конкуренции есть давление на наши ценовые стратегии. Хотя было бы замечательно отметить все в ключевом ключе, факт, если магазин через улицу продает его за 90 долларов, в действительности вы не можете продать его за 100 долларов.

Однако многие розничные торговцы попадают в ловушку конкуренции с интернет-магазинами с их ценой, и это ошибка.

Многие недавние исследования показали, что клиенты предпочитают делать покупки в кирпичном и минометном магазине. Фактически, в моих исследованиях я обнаружил, что причина номер один, которую кто-то выбирает в Интернете через магазин, - это не цена, а недостаток опыта в магазине. Другими словами, если опыт, который клиент получает в магазине и в Интернете, одинаковый, тогда каждый будет выбирать более низкую цену - включая меня. Но если опыт в магазине является исключительным, клиенты не против платить немного больше за товар. Это то же самое, что опрокидывать хорошего официанта для его службы.

Покупатели Millennials и Gen Z особенно заявили, что готовы платить больше за опыт в магазине. Многие розничные торговцы отказались от практики ценообразования, предпочитая участвовать в более низких розничных продажах «ценовых войн», но эти покупатели следующего поколения говорят, что не следует.

Ценообразование - это сложная вещь для розничных торговцев. Слишком высокий, и вы воспринимаетесь как роскошь. Слишком низкая, и вы воспринимаетесь как скидка / низкое качество. Keystone всегда была приемлемой для клиентов. Это избавляет вас от роскошной группы (если вы не роскошь) и выше парней с низкой ценой.

Ваша стратегия ценообразования должна учитывать будущее. Таким образом, я имею в виду неизбежный факт, что вам придется пометить цену предмета, чтобы продать их все. Это очень редкий случай, когда мы можем продавать каждый конкретный товар по полной цене. Чаще всего вы будете продавать первые несколько штук с полной прибылью, но вам нужно будет пометить последнюю пару, чтобы избавиться от них. Мы можем «влюбиться» в товар и не хотим его отмечать, но чем дольше он наступает на полке, тем больше денег он действительно стоит вам. Лучше пометить это и получить наличные деньги, чтобы купить новый свежий инвентарь, чем подвешивать к нему привязанность. Кроме того, должны быть средства кооператива кооператива, чтобы помочь вам заплатить за уценку.