Что такое конкурентно-ориентированное ценообразование?

Ценообразование, ориентированное на конкуренцию, также известное как ориентированное на рынок ценообразование, предполагает ценообразование цен конкурентов, а не учет потребительского спроса и собственных затрат. Этот метод также учитывает целевой рынок и требует анализа и исследования этого целевого рынка. Как и в большинстве бизнес-стратегий, у нее есть свои плюсы и минусы.

Как работает конкурс ориентированного ценообразования

Бизнес может решить, хочет ли он продать свой собственный продукт по цене ниже, чем его конкурент или выше этой цены.

Решение зависит от того, чего он пытается достичь, основывая свои цены на чужом. Если бизнес пытается выглядеть более высокотехнологичным или предлагать лучшее качество, чем его конкуренты, он может захотеть оценить его собственный продукт немного выше. Но если это не обязательно приведет к увеличению продаж, и если бизнес хочет, чтобы его собственный продукт был более доступным, он мог бы снизить цену своего продукта ниже.

Преимущества и недостатки конкурентно-ориентированного ценообразования

Этот метод ценообразования может удерживать ценовую конкуренцию вниз, что в противном случае может повредить бизнес. Установка цены, основанной на конкуренции, также может позволить бизнесу избежать потери доли рынка со стороны конкурента. Но это также может означать, что другая тактика необходима, если бизнес собирается привлечь клиентов, потому что цена может оказаться недостаточной для стимула, если в обоих местах она будет одинаковой. Цена может также едва покрывать издержки производства или даже не покрывать издержки производства, слишком низкая прибыль или даже не существует.

Еще одна ошибка, которая может возникнуть на основе конкурентного ценообразования, заключается в том, что ценообразователи могут стать слишком пассивными. Они могут потерять из виду свои обязанности по установлению цен. Становление слишком привязанным к ценам, основанное на том, что взимает конкурент, может убавить ценников в ложном смысле безопасности, поэтому они не понимают этого, когда цены требуют изменения.

Пример конкурентно-ориентированного ценообразования

Если популярное сетевое хранилище продает товар за $ 3. 99, новый магазин поблизости может стоить того же или аналогичного продукта по одинаковой цене, чтобы захватить долю на рынке. Но это будет означать, что сама цена не является стимулом для потребителей, поэтому магазину придется искать другие способы привлечения клиентов. Это, как правило, связано с расходами, сокращаясь до нижней границы.

Но если новый магазин решит оценить свой продукт ниже, чем у большого магазина, новый магазин может привлечь больше клиентов, основываясь только на своих ценах. Это особенно актуально, если большинство его продуктов дешевле, чем в большом магазине, и клиенты это знают.

Bottom Line

Цена - важный аспект маркетингового микса бизнеса, а изменение цены может резко повлиять на маркетинговую тактику, необходимую для успеха.Когда вы определяете маркетинговый микс, цены конкурентов будут влиять на то, как ваш бизнес выбирает цену своей продукции, независимо от того, используете ли вы ценообразование, ориентированное на конкуренцию, или другой метод.