Что такое заработок или прибыль в продаже бизнеса?

В сегодняшних сложных финансовых условиях продажа бизнеса часто зависит от способности покупателя находить творческое финансирование. Одним из решений для финансирования покупки бизнеса является заработок или заработок. В этой статье обсуждаются заработка, общие способы структурирования заработка, а также преимущества и недостатки для покупателя и продавца.

Если вы покупаете бизнес, вы можете включить обсуждение возможного заработка в ходе переговоров с продавцом.

Что такое Earn-Out? Как рассчитывается Earn-Out?

Earnout (или Earnout) - это соглашение о покупке бизнеса, в котором продавец финансирует бизнес, а оплата продавцом основана на доходах бизнеса в течение нескольких лет.

Существует несколько способов расчета заработка. В большинстве случаев бизнес или бизнес-активы оцениваются в процессе продаж, и определяется единовременная выплата. Затем эти платежи распределяются в течение нескольких лет. Выплаты затем привязаны к прибыли бизнеса, поэтому, если прибыль высока, выплаты производятся быстрее. Если прибыль не столь высока, выплаты ниже, а кредит требует больше времени для погашения.

Например, если покупатель и продавец договорились о цене покупки бизнеса в размере 750 000 долларов США, продавец может согласиться вернуть эту цену в течение определенного периода времени в зависимости от процента чистой прибыли / прибыли бизнеса.

Продавец может установить минимальный процент дохода за каждый год или минимальную сумму.

В первый год минимальный размер может составлять 10% чистой прибыли до вычета процентов, налогов, амортизации и амортизации (EBITDA) и не менее $ 150 000. Второй год минимальный размер может составлять 200 000 долларов США вперед. Принцип заключается в том, что чем лучше производительность компании, тем быстрее оплачивается кредит, финансируемый продавцом.

Принципы заработка аналогичны принципам финансирования продавца в сфере недвижимости.

Каковы преимущества использования прибыли для продажи бизнеса?

Заработок обеспечивает выгоды как для покупателя, так и для продавца.

С точки зрения покупателя, финансирование распределяется в течение нескольких лет, что облегчает оплату продажи бизнеса. Поскольку окупаемость привязана к доходам, покупатель не должен платить столько же, если заработок не высок.

С точки зрения продавца, способность распределять платежи через несколько налоговых лет помогает минимизировать налоговые последствия продажи (налог на прирост капитала). У продавца также есть преимущество в этом типе договоренности, потому что у покупателя есть стимул преуспеть, чтобы как можно скорее погасить финансирование продавца.

Каковы недостатки использования Earn-out?

У Earn-аутов также есть недостатки как для покупателя, так и для продавца.

С точки зрения покупателя продавец все еще привязан к бизнесу и может захотеть вмешаться и «помочь», если заработок невелик. В соглашении о выкупе должно быть указано, что продавец не может участвовать в бизнесе после переходного периода.

С точки зрения продавца, очевидным недостатком является то, что прибыль может быть недостаточно высокой, чтобы быстро погасить это финансирование или покупатель может обанкротиться.

Соглашение о зачете должно включать защиту покупателя в форме минимумов и, возможно, возможность вернуть бизнес, чтобы избежать банкротства.

Считается, что вы зарабатываете? Получить консультацию

Отказ от ответственности: эта статья - очень краткое описание того, как работает заработок. Это не предназначено для налоговых или юридических консультаций.

Если вы покупаете или продаете бизнес, и вы планируете заработок, обязательно получите совет от своего финансового консультанта, налогового консультанта и адвоката. Заработок - это сложное соглашение, и все элементы должны быть тщательно рассмотрены.