Может ли реклама быть полностью честной?

Есть много разных типов лжи, с которыми мы все сталкиваемся в повседневной жизни. Писатели книги «Шпионская ложь», отличный рассказ об обмане, говорят, что есть три основные категории лжи:

1: Ложь Комиссии.

Это самый простой способ классифицировать. Ложь комиссии - это откровенное, лысое лицо, прямо противоположное истине. Например, если кто-то на работе украл ваш обед, вы видите, что они это делают, и они говорят: «Я не украл ваш обед», это ложь комиссии.

Это ложь, которая заставит нос Пиноккио расти на одну или две ноги.

Реклама редко, если вообще когда-либо, создает рекламу, которая содержит ложь комиссии. Есть слишком много юристов, ожидающих, чтобы прыгать на них. Bait-and-switch - яркий пример того, когда эта ложь используется, но даже те, кто преследуются по закону.

2: Ложь бездействия.

Это гораздо более сложный сценарий. Ложь упущения - не прямая ложь. Они, как правило, являются истинами, но с чем-то совершенно важным недостатком, чтобы создать неправильное представление. Например, вы можете покупать автомобиль, и продавец скажет: «Это прекрасный мотор, регулярно обслуживаемый, новая работа с краской». То, что они не говорят вам, это то, что он регулярно обслуживался, потому что это лимон с постоянными проблемами, а новая работа с краской - это случай, когда машина была в автомобиле.

Здесь реклама больше всего дома. Расскажите о преимуществах; игнорируйте недостатки. Нет ничего «неправильного» в этом подходе к рекламе, вы просто рассказываете людям обо всех хороших вещах, которые делает ваш продукт или услуга.

Если вы продаете дом, однако, это не совсем полное раскрытие.

3: Ложь влияния.

Подумайте об этом как о маленькой ловкости в руке, но со словами вместо волшебных трюков. С лживым влиянием лжец сталкивается с тем, что правда не на их стороне. Правда их болит, и они не хотят об этом говорить.

Итак, они дадут вам еще один фрагмент информации, который будет пытаться повлиять на ваше мнение. Например, вы можете спросить кого-нибудь, «вы украли у меня 20 кошелек за 20 долларов», и они вернутся с «Я добровольно возвращаюсь каждое воскресенье на кухне супа, это звучит как-то, что я сделал бы?» Они пытаются повлиять на ваше мнение с положительным утверждением.

Реклама любит ложь влияния. Именно поэтому вы видите так много знаменитостей, которые поддерживают продукты. Они оказывают на них определенное влияние, поэтому вы думаете: «Хорошо, если она выпивает это, это должно быть хорошо». Неа. Ей платят.

В каждой из этих категорий вы найдете много других видов лжи. Они включают в себя белую ложь, притворство, полуправды, преувеличения и измышления.

Теперь, зная, что мы делаем с ложью и как им рассказывают, кажется справедливым задавать вопрос … люди предпочитают честные объявления или хотят, чтобы их «солгали»?

Что делать, если реклама была на 100% честной?

Если мы полностью честны с самими собой, мы знаем как клиентов, менеджеров аккаунтов или объявлений, мы ставим себе невозможную задачу.

Это не значит, что мы не честны в том, что делаем. Но давай, никто никогда не брызгает на Дезодорант Тока и преследуется женщинами из Секретного каталога Виктории.

Мужчины не становятся более привлекательными для женщин, когда пьют пиво. Женщины не получают безупречного цвета, положив немного основы.

В рекламе мы преувеличиваем выгоду, и мы ничего не говорим об отрицательных сторонах продукта.

Что делать, если реклама с антиперспирантом вышла и сказала: «Этот материал делает ваши ямы приятными, но он оставляет белые марки на ваших футболке, и вы не будете более привлекательными для противоположного пола». Будет ли это работать?

В краткосрочной перспективе, да, это было бы на самом деле. Потому что это новый подход. Вы могли бы назвать это «Честное спасение ямы Джо», и потребители спешат в толпе, потому что им нравится что-то новое.

Комедийный фильм, который осмелился включить честные объявления

В фильме под названием «Сумасшедшие люди» в главной роли Дэррил Ханна и покойного Дадли Мура рекламное объявление было допущено в психиатрическое учреждение за смелость создавать рекламу который говорил всю правду.

Это был парень в конце своей веревки, уставший от ложных заявлений и делающих скучную работу. В результате появилась серия объявлений, которые случайно отправились на печать.

«Покупайте Volvos, они квадратные, но они хороши».

«Jaguar. Для мужчин, которые любят ручные работы от красивых женщин, они почти не знают».

«Приезжайте в Нью-Йорк. грязный, как вы думаете ».

« Метамуцил, это поможет вам пойти в туалет. Если вы не используете его, вы получите рак и умрете ».

« Входите на Багамы ».

Вы получаете изображение. Люди шли с ума (извините за каламбур) за них, а продукты продавались в рекордных количествах. Ну, конечно, они это сделали, это был фильм. Но если бы это произошло в реальной жизни, каков был бы результат? и на самом деле, обычные потребители будут любить глоток свежего воздуха.

Некоторое время.

Тогда реальность внезапно потеряет свою привлекательность, и люди вернутся к продуктам, которые не напоминают им об их менее привлекательных чертах.

Сигаретная марка, которая пыталась «Держать ее в покое».

Этот безумный, полный честный подход действительно был однажды опробован на рынке сигарет, продаваемых в Великобритании. Они называли их сигаретами DEATH, а упаковка была черной, с изображенным на ней черепом и скрещенными костями. Вы действительно не получаете гораздо более честного, чем это.

А что случилось?

Ну, сначала результат был невероятным. Компания не могла продать их достаточно быстро. Ребята хвастались о том, как они могли «справиться с правдой», и хотели, чтобы продукт был прямолинейным. В телевизионных новостях и газетах рассказывалось об этих новых, честных, агрессивных сигаретах, в которых говорилось, что смерть неизбежна.Это был шедевр общественных отношений.

Но после резкого роста продаж произошел неизбежный сбой и ожог.

Полки, которые когда-то были пусты, начали упаковываться пакетами сигарет, которые никто не хотел покупать. Курильщики вернулись к своим старым брендам, заявив, что предпочитают вкус. А спустя всего четыре года компания закрыла свои двери.

Однако вкус был очень мало связан с опалубкой дверей компании. Это не имело никакого отношения к самому продукту, это было почти так же, как и любое другое. Просто курильщикам не нравилось напоминать, что они убивают себя. Они предпочли ложь, что, хотя сигареты убивают многих людей, они не будут затронуты, потому что они не подвержены раку легких. Блаженное невежество, в сочетании с обнадеживающим мышлением.

Итак, люди хотят честности?

Да и нет. Люди действительно хотят иллюзии честности. Они хотят думать, что им говорят правду, и они не хотят быть воровством. Где-то посередине этой серой области известно то, что известно как преувеличение, сарказм и игривый язык.

Женщины не будут преследовать вас, если вы распыляете на вас мужественный запах. Но … они могли бы просто сказать привет в баре. Вы не станете блестящей кинозвездой, используя шампунь … но вы можете привлечь больше людей, чтобы заметить вас. И так далее.

Вся правда - твердая таблетка для большинства людей, чтобы проглотить эти дни. И подобная кампания с ошибкой VW с шестидесятых быстро становится маловероятной вероятностью.