Торговый представитель - информация о карьере

Торговый представитель продает продукцию от имени производителя или оптовика. Он или она может работать непосредственно для этой компании или для независимого агентства по продажам, чьи клиенты являются производителями и оптовиками.

Торговый представитель демонстрирует продукты клиентам, показывая им, как они увеличат свои продажи и уменьшат их расходы. Внутренний представитель работает в офисе, а внешний представитель отправляется клиентам.

Его или ее также можно назвать исполнителем учетной записи, менеджером учетной записи или продавцом.

Краткие факты

• Торговые представители заработали средний годовой оклад в размере $ 55, 020 в 2014 году.
• Многие люди в этой области получают комбинацию зарплаты и комиссии. Комиссия обычно представляет собой процент от продаж.
• В 2014 году в этой области работало почти 1. 5 миллионов человек.
• Продавцы и брокеры или производители использовали большинство из них.
• У этого занятия хорошая перспектива. Бюро статистики труда США прогнозирует, что он будет расти примерно так же быстро, как средний для всех профессий, до 2024 года.

День в жизни торгового представителя

Если вы станете торговым представителем, что вы можете ожидать каждый день? Мы посмотрели некоторые онлайн-объявления на тему «Действительно». com, чтобы ответить на этот вопрос:

• «Продать основным розничным счетам и развивать отношения на уровне магазина»
• «Планирование ежедневных действий и ежедневное представление результатов и достижений управленческой команде»
• «Свяжитесь с новыми и существующими клиенты отвечают и превосходят цели продаж
• «Предоставлять исключительное обслуживание клиентов»
• «Организуйте, вращайте и полки магазинов во время каждого посещения магазина»
• «Участвуйте в торговых встречах, обучении на месте и продолжайте обучение в политика компании и отраслевые тенденции и разработки »
• « Переговоры и использование навыков убеждения для преодоления возражений »

• «Эффективно доставлять презентации абонентам»

Как стать торговым представителем

Хотя это занятие не имеет каких-либо формальных требований к образованию, некоторые работодатели предпочитают нанимать кандидатов на работу, которые заработали Степень бакалавра. Многие люди, работающие в этой профессии, специализируются на маркетинге. Те, кто продает технические и научные продукты, часто нуждаются в степени, связанной с продаваемым продуктом. Некоторые работодатели предоставляют официальные учебные программы для своих новых сотрудников.

Какие мягкие навыки вам нужно добиться в этой карьере?

Чтобы добиться успеха в качестве торгового представителя, вы должны обладать определенными умственными навыками или личными качествами.

• Навыки слушания: способность хорошо слушать и понимать других позволяет вам реагировать на потребности и желания ваших клиентов.
• Устные навыки общения: вы должны быть в состоянии предоставить информацию о продуктах, которые вы продаете.
• Межличностные навыки: Помимо отличных навыков слушания и разговорной речи, вы должны понимать непослушные реплики, а также вести переговоры и убеждать своих клиентов.
• Критические навыки мышления: когда вам нужно принять решение или решить проблему, важно взвесить все ваши варианты и выбрать лучший из них.
• Обслуживание клиентов. Вы должны отвечать на вопросы, проблемы и жалобы своих клиентов.

Что ожидают от вас работодатели?

Вот некоторые требования от фактических объявлений о вакансиях, найденных на самом деле. com:

• «Сильная коммуникация, организационные навыки и последующее сопровождение клиентов»
• «Способность выполнять физическую работу, часто поднимать 15 фунтов, а иногда и до 50 фунтов»
• «Выдающиеся навыки этики и обслуживания клиентов»
• «Естественно убеждающий с некоторым лидерским потенциалом, смешанным в«
• «Способность путешествовать»

Является ли это занятие подходящим для вас?

• Голландский код: ECR (предпринимательский, обычный, реалистичный)
• Типы личности MBTI: ESTJ, ESFJ, ISFP, ISFJ

Связанные занятия

	Описание	Средняя годовая заработная плата (2014) < Минимальное необходимое образование / обучение	Розничный торговец
Продает продукты непосредственно потребителям	$ 21, 390	Сертификат HS или эквивалент	Биржевой трейдер
Покупает и продает акции для инвесторов	$ 72, 070	Степень бакалавра	Страховой агент
Помогает клиентам выбирать страховые полисы	$ 47, 860	Степень бакалавра	Брокер по недвижимости
Помогает людям продавать или сдавать в аренду объекты недвижимости	$ 57, 360	HS или эквивалентный диплом; одобренные государством курсы	Источники:

Бюро статистики труда, У. С. Департамент труда,
Руководство по профессиональным перспективам , 2016-17 (посещение 19 января 2016 года). Администрация занятости и обучения, У. С. Департамент труда,
O * NET Online (19 января 2016 года).