UVP - Что представляет собой ваша недвижимость Уникальное предложение о стоимости

Специалисты по недвижимости, как правило, знакомы с маркетингом ниши, в то время как некоторые из них разработали UVP, Unique Value Proposition, для своего маркетингового плана. Стратегия ниши была вокруг долгое время, с профессионалами в сфере недвижимости, работающими нишами, такими как покупатели жилья в первый раз, кондоминиумы, районы или ниши, недвижимость для отдыха и курортов и многое другое. UVP уже давно работает в маркетинговых кругах, но немногие в сфере недвижимости действительно развивают его для своего маркетинга.

Итак, что такое UVP? Как следует из названия, это предложение уникального значения; вы предлагаете вашему целевому рынку, что вы уникальны в своей рыночной области, или что вы предоставляете продукт или услугу с уникальной квалификацией и стоимостью. Что отличает вас от вашего соревнования? Что делает вас лучше, эффективнее, быстрее, лучше переговорщиком, технологически превосходит или просто легче справиться? Вы должны рассматривать свое предложение уникального значения, пока вы разрабатываете свой маркетинговый план, нишу и свой бренд. Однако никогда не поздно. Иногда вы уже определили его в своем маркетинге и брендинге, но вы просто не назвали его тем, что он есть, и сосредоточились на нем.

Собственно, UVP может быть связан с вашей нишей. Если вы можете проиллюстрировать, что вы впервые принесли уникальный опыт, процессы или услуги первому покупателю дома, то это может быть ваш UVP и хорошо работать для вас.

То же самое можно сказать и о свойствах каникул и курортов. Если вы являетесь местным специалистом по аренде каникул и возврату инвестиций в недвижимость для отдыха, то ваши связи с UVP хорошо сочетаются с вашей нишей.

Однако, независимо от того, являетесь ли вы нишевым рынком или нет, разрабатываете свое собственное предложение о уникальном значении и работаете над ним в своем маркетинге, ваш бизнес будет увеличиваться.

И, не просто подумайте об объеме, поскольку это не значение для текущей перспективы, по крайней мере, не так много. Таким образом, «топ-продюсер» может проявить некоторый интерес, но он действительно ничего не говорит о перспективах, которые хотят помочь в выборе и закрытии в каникулярном доме с расстояния в 1000 миль. Однако, возможно, ваша технология может быть вашим UVP. Маркетинг вашего опыта работы с удаленными покупателями и продавцами через Интернет с помощью eSignatures и онлайн-подготовки документов, хранения и совместного использования может быть UVP.

Это может быть что-то в вашем процессе или весь процесс, когда дело касается списков. Предложение уникального значения, которое ваши продавцы испытывают на рынке более короткое время, чем средние и / или более высокие цены продажи по списку, являются отличными утверждениями UVP. Хотя у вас может быть несколько обозначений, исследования продолжают показывать, что «суп из алфавита» после вашего имени не ценится так высоко по перспективам.Это не означает, что специализация и обозначение не могут быть отличным UVP. Вам просто нужно отделить акроним от фактических знаний, опыта и услуг, которые вас разделяют. Другими словами, хотя письма, обозначающие вас как обученного представителя покупателя, могут иметь смысл в торговле, выполните свое предложение уникального значения вокруг произнесенных слов и услуг.

Покажите, как у вас есть уникальная ценность для перспективы, потому что вы прошли эту тренировку.

Если вы посетите многие сайты ваших конкурентов, вы увидите много одного и того же маркетингового материала. Многие рекламируют свои номера громкости, все говорят, что они предоставят вам отличные услуги листинга, и большинство из них теперь синдицируют листинг в Интернете. Большинство скажет покупателям, что они могут помочь им сделать лучшее предложение в доме, и они скажут продавцам, что получат самую высокую цену. Это выход из этой повторяющейся формы и показывая перспективу что-то уникальное в отношении ваших услуг, которые помогут вам разобраться и привлечь их внимание … и бизнес. Это ваше уникальное предложение.