Навыки, необходимые для успеха

Успешная сеть должна быть взаимной

Никогда не посещайте социальное или деловое мероприятие с идеей о том, что это все о вас; это не. Сеть - это построение отношений, не создающих торговых площадок, где вы вынуждаете других слушать вас, чтобы вы взволнованы о себе.

Это справедливо также для социальных и профессиональных сетей через Интернет. При создании сетей вы должны что-то вернуть.

И, чтобы поддерживать хорошие личные и деловые отношения, обе стороны должны каким-то образом выиграть.

Два наиболее важных сетевых навыка

Два наиболее важных сетевых навыка, которые вы можете развивать, - это слушать и задавать вопросы. Эти два навыка поражают ваших клиентов даже больше, чем ваша лучшая статистика бизнеса.

Почему? Потому что прослушивание проверяет ценность других и демонстрирует уважение. Говорить слишком много грубо, доминировать, а не взаимно. Задавать задумчивые вопросы показывает искренность и строит доверие, потому что оно активно проявляет интерес к чьим-то мнениям и мыслям.

Как быть хорошим слушателем

Одной из самых неудовлетворенных сетевых навыков, которые вы можете легко освоить, является способность слушать. Чтобы люди были в восторге от вас и вашего бизнеса, вам нужно больше слушать и меньше разговаривать.

Хорошее прослушивание активно, а не пассивно. Быть хорошим слушателем:

• Поддерживать зрительный контакт.
• Не нервничайте, часто меняйте свой вес и никогда не смотрите на свои часы! Все это посылает сообщение о том, что вам скучно, нетерпеливо или не интересно.
• Поклоните голову, чтобы показать согласие, но не прерывайте, чтобы сделать свою мысль или поделиться своим опытом.
• Ответьте, повторяя хотя бы один ключевой момент, человек, с которым вы говорите, только что сделанный в форме вопроса. Например, если Синди Миллер рассказала вам, как она возбуждена по поводу нового продукта, спросите ее, когда она будет доступна.

Хорошие вопросы следуют за хорошим прослушиванием и выполняют две очень важные вещи: это показывает, что вы слушаете и достаточно заинтересованы, чтобы задать вопрос, и это держит разговор в том направлении, которое вы выберете.

Навыки сетевого прослушивания в сети: Хороший слушатель активно обращает внимание на беседу и отвечает на вопросы соответствующим образом.

Продавать себя не все о вас

Тактика интервью, которую я узнал много лет назад в агентстве по трудоустройству, работает как шарм в сетевых ситуациях: чтобы кто-то взволновал вас, вы заставляете их говорить о себе и своих достижениях в первую очередь.

Когда люди чувствуют себя хорошо о себе, они с большей вероятностью будут чувствовать себя хорошо и о вас. Важно показать, что вы уважаете и цените кого-то, слушая и задавая правильные вопросы.

Когда вы проводите соляные разговоры с лакомыми кусочками о себе и своем бизнесе, но всегда заканчиваете свой шаг, задавая вопрос, с которым вы разговариваете. Они будут в восторге от своих ответов и свяжут это волнение с встречей с вами.

Советы по успеху в сети: Основная природа человека демонстрирует, что если кто-то вас интересует, они вдруг становятся более интересными. Чтобы быть интересным, вы должны сначала заинтересоваться!

Сеть с подсчетами искренности

Я не предлагаю вам задавать вопросы только для того, чтобы продать себя. Тем не менее, я предлагаю вам научиться искусству слушать и задавать вопросы, чтобы вы могли строить искренние, длительные отношения, которые приносят пользу обеим сторонам.

Не относитесь к клиентам, клиентам и другим бизнес-партнерам как к «коровам с деньгами» и к возможностям. Большинство людей хорошо понимают «сосать взлеты» и оскорблены неискренним интересом, комплиментами и жестами.

Как задавать правильные вопросы

Задаваемые вопросы - это искусство. Задавайте неправильные вопросы, и вы можете легко оскорбить кого-то. Но верно и обратное. задавая правильные вопросы, можно построить доверие, открыв линии безопасной связи.

Держите вопросы позитивными и целенаправленными. Например, если Йоланда Уинстон расскажет вам, как тяжело было сокращать и увольнять сотрудников, хороший ответ показал бы сопереживание и поставил бы вопрос, чтобы перенаправить свои мысли:

• Хороший ответ: «Это, должно быть, было тяжело за то, что вы рассказали, насколько вы заботитесь о своих сотрудниках (эмоциональное слушание). Считаете ли вы, что экономика улучшится для владельцев бизнеса в течение следующего квартала? »(Перефокусирует тему разговора на экономику и от увольнений, косвенно позволяя Йоланде знать, что вы относите ее к сокращению экономики, а не к ее личной неудаче.)
• Бедный ответ: « Не чувствую себя плохо , многие компании откладывают рабочих (при совместном использовании личной борьбы мало кто любит по сравнению с другими, это пренебрежительно). В следующем году вам будет лучше (бескорыстно, покровительственно).

Советы по успешному подключению к сети: Задавайте вопрос, который по-теме по-разному, если это возможно. Если тема отрицательная, не просто внезапно меняйте темы. сделайте динамик неудобным. Вместо этого дайте отзывчивый ответ, чтобы показать поддержку, а затем задайте вопрос, чтобы перенаправить на что-то, что все еще связано, но позволяет спикеру ответить чем-то более позитивным.