Цель и элементы ситуационного анализа

Прежде чем разрабатывать какую-либо маркетинговую стратегию, важно провести ситуационный анализ. Ситуационный анализ является неотъемлемой частью любого бизнес-плана или маркетингового плана, и его следует периодически пересматривать, чтобы обеспечить его поддержание в актуальном состоянии. Многие из моих клиентов часто спрашивают меня, какие факторы важны при создании своего ситуационного анализа и с какой целью он служит?

Анализ ситуации определяет внутренние и внешние факторы компании или организации и четко определяет возможности, клиентов, потенциальных клиентов и бизнес-среду, а также влияние, которое они могут оказать на эту организацию или бизнес.

Он также может помочь выявить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для организации или бизнеса. Этот анализ может открывать глаза на то, что действительно происходит в бизнесе, и может помочь в определении следующих шагов, которые бизнес должен предпринять на рынке.

Ниже приведена только базовая информация о том, что следует учитывать при проведении анализа, и содержит контрольный список, если вы захотите учитывать наиболее важные факторы.

Элементы, заслуживающие внимания

• Ситуация с продуктом
  Каков мой текущий продукт? Вы можете разбить это определение на части, такие как основной продукт и любые вспомогательные или вспомогательные услуги или продукты, которые также составляют то, что вы продаете. Важно соблюдать это с точки зрения его различных частей, чтобы иметь возможность связать это с основными потребностями клиентов. Не стесняйтесь также обсуждать, какой из ваших потребностей клиента соответствует ваш продукт.

• Конкурентоспособная ситуация
  Проанализируйте своих основных конкурентов - кем они являются, что они делают - как они сравниваются - анализ функций и результатов. Каковы их конкурентные преимущества?
• Ситуация с распределением
  Просмотрите свою ситуацию с дистрибутивом - как вы получаете свой продукт на рынок? Вам нужно пройти через дистрибьюторов или других посредников?
• Факторы окружающей среды
  Какие внешние и внутренние факторы окружающей среды должны быть приняты во внимание. Это может включать экономические или социологические факторы, влияющие на вашу эффективность.
• Анализ возможностей и проблем
  Для чего требуется проведение SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Вещи, чтобы записать ее, - это то, какие текущие возможности доступны на рынке, основные угрозы, с которыми сталкивается бизнес, и которые могут столкнуться в будущем, сильные стороны, на которые может положиться бизнес, и любые слабые стороны, которые могут повлиять на эффективность бизнеса.

Я знаю, что для большинства из вас маркетинговые гуру это может быть простое знание, однако важно понимать, что иногда даже самые умные забывают основные основы.

Как узнать, хорош ли ваш ситуационный анализ

Ваш ситуационный анализ должен быть функциональным, или это просто другой документ, который будет вытолкнут в папке с файлом и забит в файловом кабинете. Откуда вы знаете, если бы вы создали ситуационный анализ, который будет функционировать и обеспечить ценность?

Правильные вопросы для Ask

• Является ли мой ситуационный анализ простым и практичным в использовании?
• Легко ли и понятно, что даже посторонний понимает?
• Сфокусирован ли он на ключевых факторах, влияющих на мой бизнес как внутри страны, так и за ее пределами?
• Четко ли он определяет будущие цели для бизнеса?
• Происходит ли это еще один анализ?

Если вы ответили «да» на вышеуказанные вопросы, вы создали ситуационный анализ, который вы найдете полезным. Если нет, вы можете вернуться и переработать свой анализ, чтобы он предоставил вам вышеуказанную информацию. Вы можете обнаружить, что столкнулись с одной из этих общих проблем, когда дело доходит до анализа вашей ситуации:

• Вы указали чрезмерное количество сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, настолько, что это кажется запутанным и трудно получить сильную картину вашего бизнеса с первого взгляда.
• Вам не хватает приоритетов в вашем ситуационном анализе.
• Вы слишком широки, чтобы пройти через факторы, поэтому на них трудно сосредоточиться.
• Факторы, которые вы указали, - это мнение, а не факт.
• Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы не имеют отличительных факторов.