Знаки Sell - Book Review

Знак - это самый непонятный, недоиспользуемый инструмент, доступный розничным торговцам сегодня. Сильное заявление от авторов Signs Sell: Использование силы рекламы вашего интерьера. Эта книга, единственная в своем роде для розничных торговцев, описывает принципы и стратегии, позволяющие максимально использовать наши торговые марки. Другими словами, как ваши знаки могут делать ваши деньги в магазине?

Идеи в этой книге основаны на исследованиях из нескольких исследований, в том числе одного из Университета Бригама Янга.

Исследования тестировали товар, который был подписан против товара, который не был подписан, и обнаружил 20% -ную разницу в продажах между товарами. Другими словами, товар, который был подписан, превысил товар, который не был на 20%. Но это становится еще лучше. Полноценный товар, который подписал, превзошел продажи по цене товаров, которые не были подписаны 18%! Это две потрясающие статистики, которые иллюстрируют силу вывесок.

В качестве ритейлеров единственные идеи, о которых мы заботимся, - это те, которые делают нас деньгами, и это тот, который может и делает это с немедленными результатами. Авторы приводят примеры магазинов, в которых они работали, и испытывают немедленный рост продаж из-за надлежащего вывесок. Знак действительно является молчаливым продавцом в магазине - по крайней мере, если вы используете его таким образом, заявляйте авторов.

В книге изложены принципы для знаков хорошего качества, в том числе правила для шрифтов, копий, цветов и размеров.

Этот раздел книги был написан с FastSigns, крупнейшим производителем знаков нации. Фактически, генеральный директор FastSigns написал одобрение на обратной стороне книги, ссылаясь на собственный опыт ее компании в силе вывесок.

«Знаки смешные, вы их никогда не замечаете, пока их там не будет», - говорит Мэтью Хадсон, один из авторов соавторов.

«Мы никогда не думаем о значении знаков или о том, насколько мы зависим от них, пока их там нет. Клиенты постоянно перечисляют недостаток вывесок или плохое обозначение как одну из своих самых больших жалоб в розничных магазинах», - сказал Мэтью.

Авторы представляют формулу из четырех частей для обеспечения того, чтобы у вас были лучшие знаки в вашем магазине. Они называют это формулой ISEE (ссылаясь на то, что, когда люди знакомятся с принципами качества вывесок, они часто говорят: «О, я вижу!»). Я обозначаю Inform >. Эти знаки помогают клиенту найти его или ее путь вокруг магазина, но также объясняют, что продукт будет делать для клиента - то, что в нем для меня часть. S означает

Продать . Это знаки, которые «продают» ваш товар. Они делают это посредством ценообразования, но, что еще важнее, являются вескими причинами для покупки. Например, сделанный в США популярный знак Sell. Первый E обозначает

Обучать . Это признаки, которые обучают клиента. Хадсон полагает, что ключом к успеху для независимых розничных торговцев является образование клиента. «Магазин следует рассматривать как местного специалиста по тому, что они продают, - сказал Хадсон. - Тогда и только тогда они смогут конкурировать с большой коробкой и онлайн розничная торговля «. Второй E означает

Entertain . Люди покупают больше, если они счастливы, что книга и знаки увлечения помогают поставить клиента в хорошее, счастливое настроение.

В этой книге также рассматривается концепция обслуживания клиентов в магазинах. Дублированная «опытная инженерия», автор прогнозирует, что новые продукты будут представлены в розничных магазинах.

Знаки Продажи - это полноцветная книга с множеством примеров хороших и плохих знаков, которые помогут вести читателя. Он полон примеров и историй, подтверждающих претензии в книге. У авторов более 50 лет общий опыт работы в розничной торговле, и при поддержке FastSigns создана книга «must have» для всех розничных продавцов.

Чтобы узнать больше о некоторых принципах вывесок, изложенных в книге, ознакомьтесь с этими статьями:

Почему Signs Sell