Должна ли мы повысить цену продажи

Продавец, который спрашивает, следует ли повышать цену продажи, может быть продавцом, который считает, что ее дом был оценен слишком низко. Вторая общая причина, по которой продавец думает о повышении цены продажи, заключается в том, что предложение прибыло очень быстро. Это человеческая природа, чтобы задаться вопросом, может ли предложение, которое приходит в течение нескольких дней после листинга, означает, что дом был оценен слишком низко, когда более вероятно, что быстрое предложение обычно означает противоположное: что дом был оценен отлично.

Хотя я не исключаю, что вероятность того, что дом может быть оценена неправильно или ниже рыночной стоимости, также нередко для рынка не реагировать на этот тип ценообразования, поэтому шансы на продажу вашего дома в убытке очень низки.

Дополнительные причины, по которым продавец может попросить повысить цену продажи

Я бы отказался, если бы не указал, что есть также продавцы, которые хотят повысить цену продажи, потому что не было предложений или показов. Они рационализируют, что более высокая цена привела бы к разным типам покупателей, и, хотя на поверхности у вас может возникнуть соблазн сказать, Whoa, подожди минутку, это звучит как сумасшедший план , может быть какая-то правда в этом подходе. Разумеется, правильный анализ заключается в том, что если дом не продается, если он не поощряет покупателей к его просмотру, есть что-то не в порядке, и в большинстве случаев что-то не так - это цена. Он часто оценивается слишком высоко.

Это делает более высокий звук похожим на пораженческий план. Но, возможно, это не так.

Возьмите дом, например, по цене определенного порога, в точке, где есть разделительная линия для параметров поиска и небольшой инвентарь в верхнем конце этой скобки. В целях иллюстрации предположим, что разделительная линия составляет 499 000 долларов США, а большинство домов, которые продают в этой конкретной области в этом ценовом диапазоне, составляют менее 465 000 долларов США.

Продавец может быть оценен на неправильном рынке. На данный момент не может быть домов для продажи между 465, 000 и 499 000 долларов. Покупатели, которые ищут дома более 500 000 долларов, никогда не смогут увидеть этот дом по цене около 499 000 долларов. Если этот дом легко стоит 499 000 долларов США, его цена в размере 505 000 долларов может повлечь за собой другого типа домашнего покупателя, более $ 500 тыс. мышления. Однако, если он не стоит $ 499 000, то оценка его выше, вероятно, не поможет.

Другим углом является то, что существует несколько предложений, каждая из которых превышает цену, и продавец по какой-либо причине не хочет противостоять этим предложениям. Не всем нравится участвовать в процессе противодействия и встречных предложениях. Некоторые продавцы абсолютно боятся этого процесса. Вероятно, они покупают Сатурн, я не знаю. Для этих продавцов и такого рода ситуации может иметь смысл повысить цену продажи, а затем позволить покупателям превзойти самих себя.

Установление более высокой ценовой точки, с которой можно начинать делать покупки, может также избавить покупателей, которые не были серьезными. Это не редкость в нескольких предложениях для покупателя сделать предложение просто попытаться связать дом, возможно, без просмотра дома вообще, с возможностью позже отменить транзакцию.

Это плохо для продавца и, вероятно, против закона, чтобы покупатель попытался, но покупатели делают это, часто на страшные советы от агента, который просто не знает ничего лучшего, но должен.

Как рассказать, должен ли продавец повышать цену продажи

Как стандарт практики, то, как я советую своим клиентам по недвижимости, - это посмотреть на тип реакций с рынка после помещения вашего дома продается. Проанализируйте ответы, отзывы и активность покупателя. Кроме того, постарайтесь не становиться жадными, потому что жадность - это характерные покупатели, которые могут обнаружить, и они обычно не хотят работать с продавцом, который демонстрирует это качество.

• Куча предложений, которые превышают стоимость списка, может означать, что вам нужно повысить цену продажи.
• Никакие предложения после 3-4 недель показов не могут означать, что дом стоит слишком высоко или что-то еще не так, и это не обязательно время для повышения цены продажи.
• Если продавец получает одно предложение прямо по цене списка, возможно даже более низкое предложение от второго покупателя, это скорее всего означает, что дом был оценен правильно; точно так же, как история о Златовласках и Трех Медведиках.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.