Семь ключей к успеху в области радиорекламы

Радиореклама.

Два слова, о которых почти никто не говорит. На мероприятии, посвященном рекламной неделе 2016 года, не было времени, посвященного радиорекламе, потому что они считаются «вчера». Они не бедра, и, честно говоря, всегда считались рыжеволосым пасынком индустрии.

Но это ошибка. Это всегда было и всегда будет.

Есть еще эффективные способы охватить большое количество людей.

В то время как тысячелетиями могут быть демпинг-радио, есть миллионы потребителей, которые считают этот бесплатный ресурс неоценимым. И даже тогда есть способы попасть в бесплатные версии последних версий приложений, таких как Spotify и Pandora.

Кроме того, радио дает вам возможность получить очень творческий подход к небольшому бюджету, поскольку вы полагаетесь на воображение клиентов, чтобы создавать визуальные эффекты. Хочешь кого-нибудь на вершине горы … на Марсе … в окружении убийц овец … и армии чужих клоунов? Нет проблем.

Итак, если вы готовы погрузиться, вот семь способов добиться успеха с помощью радио.

1) Знайте свою целевую аудиторию

Как и при каждом создаваемом вами объявлении, вы должны знать свою целевую аудиторию. Реклама вашего западного ретейного магазина на загородной станции имеет большой смысл. Реклама подросткового магазина одежды на той же станции нет.

Составьте список радиостанций на вашем рынке. Послушайте каждого, чтобы помочь определить вашу собственную целевую аудиторию.

Какие слушатели будут настраиваться, и являются ли они потенциальным клиентом для вашего продукта или услуги?

Радиостанции также предлагают программы, о которых вы хотите узнать больше, прежде чем покупать. Вы не захотите рекламировать свой христианский книжный магазин во время программы с грубым чувством юмора. Не то, чтобы христиане не чувствовали юмора, но были уместны.

2) Запросить высокую частоту рекламы

Радиореклама должна транслироваться несколько раз, прежде чем она погрузится в слушателя. Запуск вашей рекламы один раз в неделю в течение месяца не будет достаточным.

Частота означает, сколько раз ваше объявление транслируется за короткий промежуток времени. Рекламный ролик, который транслируется несколько раз в день, имеет больше шансов добраться до слушателя, чем коммерческий, который транслируется только несколько раз в неделю. Однако, если вы собираетесь создавать объявление, которое выполняется много раз в день, будьте осторожны с фактором «nag». Если это слишком раздражает, вы будете отчуждать потенциальных клиентов.

3) Создать отличный сценарий

Без подлинно замечательного сценария все остальное в этом списке - это просто окошко. У вас может быть лучшая продукция, талант, временной интервал, и ваша целевая аудитория прибита, но плохой скрипт сделает все это бесполезным.Таким образом, давление действительно заставило этот сценарий сиять.

В идеале вы захотите нанять профессионального копирайтера или креативного рекламного агентства, чтобы сделать это за вас. Тем не менее, деньги могут быть жесткими, когда вы работаете с малым бизнесом, и вам, возможно, придется согласиться на свои собственные навыки написания, чтобы сделать эту работу.

Сначала слушайте много радио. Вы должны обратить внимание на то, что ловит ухо и что проходит мимо.

Какие объявления действительно говорят с вами? Какие из них запоминающиеся, часы или даже дни спустя? Какая реклама в порядке на первом прослушивании, но невероятно раздражает после нескольких игр? Затем, копайте в архивы. Вы можете найти отличные примеры удостоенной наград радиорекламы, как здесь, так и здесь.

Самое главное, помните, что вы можете буквально рисовать любую картинку, которую вы хотите, в умах слушателей. Вам не нужно полагаться на специальные визуальные эффекты, все это можно сделать с помощью таланта голоса и некоторых звуковых эффектов. И результаты могут быть невероятными.

4) Возьмите Кастинг Очень Серьезно

Итак, у вас отличный сценарий. Теперь вам нужно воплотить это в жизнь. И первым шагом в этом процессе является нанять идеальный голос таланта для работы. У вас может возникнуть соблазн сделать это самостоятельно (что редко работает, если только оно не идеально подходит для продукта или услуги … думаю, Дэйв из Венди).

Не делай этого. У вас нет необходимых навыков, времени или вокального присутствия, чтобы снять это.

Вы можете найти талант голоса в каждом городе Америки. И из-за Интернета вам даже не нужно оставаться местным. Вы можете найти большой талант в городе за тысячи километров, и заставить их записывать аудио и отправлять его вам через FTP или облачную службу хранения.

В идеале вы захотите быть там, когда записываете звук. Вы хотите дать им направление до и после каждого взятия, чтобы убедиться, что вы получаете именно то, что хотите. Не бойтесь перенаправить талант или попросите разные подходы. Актеры голоса потребляют профессионалов и хотят дать вам то, за что вы платите.

5) Хорошее производство имеет важное значение

В отличие от телевизионных рекламных роликов, производство для радиорекламы более простое. Вам нужен хороший, творческий сценарий, талант голоса, музыка и звуковые эффекты.

Однако это не значит, что вы просто должны что-то шлепнуть. Ваша копия не полагается на какие-либо визуальные эффекты, поэтому очень важно привлечь внимание слушателя с самого начала. Копия должна быть кристально чистой и не замутненной, пытаясь быть слишком кротким в своем поле.

6) Найдите наиболее доступные тарифы

Воспользуйтесь низкими ставками рекламы для радио. Ставки на рекламу всегда растут, но затраты по-прежнему более доступны, чем визуальные среды, такие как телевидение.

Используйте свои навыки ведения переговоров, чтобы получить хорошую скидку на рекламный пакет. Чем больше объявлений вы покупаете, тем лучше вы сможете получить.

7) Получите право на правильное время

Ставки объявлений обычно дешевле в первом и третьем кварталах.Радиорекламы в этих временных рамках легче вести переговоры и дешевле для вас рекламировать. Более того, сезонность рекламы может влиять на ваш творческий подход, делая рекламное сообщение еще более мощным. Например, в первом квартале клиенты восстанавливаются после интенсивного цикла расходов / покупок в течение самых больших праздников в ноябре и декабре. Это хорошее время, чтобы поговорить о сбережениях, которые можно получить? Или, еще лучше, это хорошее время, чтобы поговорить о способах заработать дополнительные деньги?

Прежде чем окунуться в радиорекламу, узнайте, готовы ли вы к радио. И если вы готовы ударить по радиоволнам, этот коммерческий сценарий для радиопередач может показать вам, как доставить сильную копию, которая будет доходить до ваших слушателей каждый раз.