Продажа Продавцам

Оставайтесь в продаже достаточно долго, и вы обязательно столкнетесь лицом к лицу с другим продавцом, когда находитесь в ситуации продаж. Ваша миссия (если вы решите принять ее) - это закрыть близкого человека. Чтобы заработать бизнес у кого-то в бизнесе зарабатывания бизнеса. Доставить презентацию мирового класса профессиональному докладчику.

Другими словами, вы должны продать другому продавцу.

Не пытайтесь ничего фантазировать

Вот о чем важно подумать: предположите, что продаваемый продавец, который вы продаете, знает все советы и трюки продаж, типы продаж и модели продаж то, что ты знаешь.

Почему это важно? Потому что никто не любит продаваться, но все любят покупать. Если вы предполагаете, что человек, которого вы продаете, знает все о продажах, которые вы делаете, и если вы понимаете, что никто не любит чувствовать, что их «продают», у вас не будет соблазна попробовать новейшую технику закрытия, которую вы изучили во время этого семинара по продажам на прошлой неделе.

Помните, что Sales Reps - это люди

. Представители продаж, которые оказываются в ситуации продажи с другим продавцом, нервничают. Они думают, что другой торговый представитель будет критиковать все, что они делают или говорят. Они обеспокоены тем, что их навыки в определенной области не будут соответствовать нюхательным свойствам, а их клиент (другой представитель по продажам) снизит их стоимость.

Если этот сценарий звучит как вы, расслабьтесь. Помните, что независимо от того, сколько лет ваш клиент был в продаже или насколько он хорош в своей карьере продаж, они все еще являются людьми.

Если ваш клиент больше ориентируется на то, чтобы судить о вас и ваших навыках продаж, чем о том, чтобы сделать разумное и обоснованное решение о покупке для своего работодателя, с самого начала вы сталкиваетесь с тяжелой битвой: это ваш конкурс!

Профессиональная любезность

Во многих ситуациях торговые представители чувствуют чувство долга относиться к другому специалисту по продажам с большим уважением. Эта профессиональная вежливость часто ставит задачу продажи продавцам проще, чем продажа непрофессиональному профессионалу.

Фактически, торговые представители очень часто являются самыми простыми людьми, которых можно продать.

Это особенно верно, если ваши навыки продаж настроены правильно, хорошо практикуются, и ваш подход является профессиональным.

Если вы обнаружите, что продаете специалисту по продажам, вместо того, чтобы нервничать из-за того, что его критикуют, начните делиться историями войны, чтобы создать взаимопонимание и установить некоторые общие позиции.

Некоторые слова предостережения

Существует соблазн быть слишком случайным, когда продается другому специалисту по продажам. Так на самом деле, что ваш профессионализм скользит. Хотя нет ничего плохого в налаживании дружеских отношений со своими клиентами, вам нужно помнить, что ваша задача - увеличить доходы, выгодно обслуживая вашего клиента.

Это означает, что вы можете быть в ситуациях, когда вам нужно быть жесткими с клиентом, рассказывать им, когда они ошибаются в чем-то или даже заходят так далеко, чтобы уйти от потенциальной сделки.

Если вы создали дружбу с клиентом, делать «трудные вещи» может оказаться слишком сложным, заставляя вас выбирать между тем, что нужно делать в вашей карьере и поддерживать дружбу.

Заключительные мысли

Продажа другому специалисту по продажам может стать стрессовым событием, если вы позволите своим страхам ослабить ваши навыки или заставить вас почувствовать себя вынужденным дружить, сосредоточившись на бизнесе.

Держи свои мысли о себе, помните свое обучение и закрывайте сделку!