Как продать Walmart и другим крупным розничным продавцам

Многие малые предприятия рассматривают продажу Walmart или других крупных розничных продавцов, таких как Costco, как выигрыш в розничном олимпийском золоте. Помимо резкого увеличения прибыли бизнеса и открытия дверей для других прибыльных розничных контрактов, ваши продукты на полках больших магазинов розничной торговли дают потребителям и другим розничным торговцам сообщение о том, что продукты вашей компании являются победителями.

Однако конкуренция жесткая; в 2004 году «около 10 000 новых поставщиков были применены к поставщикам Walmart.

Из них только 200 или 2% были в конечном итоге приняты »(« Гвендолинские границы »,« Длинная дорога в полки Уолмарта », The Wall Street Journal Online ).

Итак, как ваша компания может быть одной из немногих компаний? Первое, что вам нужно сделать, это обеспечить, чтобы ваш продукт и ваша компания были привлекательными для крупного розничного продавца.

Подготовка к продаже Walmart или другим крупным розничным торговцам Box

Шаг первый - убедитесь, что ваша компания готова вести бизнес. Walmart и другие крупные розничные торговцы имеют стандарты поставщиков, которые должны быть выполнены. Поставщики Walmart должны нести страхование ответственности за продукцию, например, иметь свою финансовую информацию, указанную в Dun & Bradstreet, и иметь соответствующий идентификационный номер (ы) Universal Product Code (UPC) для всех своих продуктов.

Они также должны соответствовать всем требованиям к продуктам и / или безопасности пищевых продуктов; может потребоваться фабричный аудит.

Когда у вас есть все законные утки, выстроенные в ряд подряд, вы будете готовы начать процесс подачи заявки в качестве поставщика Walmart (см. Ниже) - процесс, который не только трудоемкий, но и может быть дорогостоящим.

Итак, прежде чем пытаться продать Walmart, подумайте - есть ли у вас то, что ищут Walmart и другие крупные ритейлеры?

Крупные розничные торговцы с коробками ищут компании, которые:

1. У вас солидный послужной список.

Крупные розничные торговцы коробками, такие как Walmart, не хотят беспокоиться об этом и не подтверждены.

Во-первых, существует так много компаний, которые конкурируют за поставщиков, которых им не нужно.

С другой стороны, «Walmart не любит составлять более 30% общего бизнеса поставщика; если бы это было так, и внезапно пришлось изменить заказ, основанный на смещении тенденций, он мог бы потопить поставщика », - говорит Гвендолин Банд в« Длинной дороге в полки Вальмарта »). Таким образом, наличие других розничных счетов увеличивает ваши шансы на получение крупной розничной учетной записи.

2. Имейте уникальный продукт.

Это тот продукт, который ищут большие покупатели. Помните, что во многих категориях товаров существует так много дублирования, что нет абсолютно никакого стимула для большого покупателя коробки, чтобы совершить перенос другого. Идеальный продукт - это нечто отличное от других продуктов в своей категории, которое по-прежнему будет соответствовать текущим продуктам.

3. У вас есть линейка продуктов.

Даже если вы можете заинтересовать покупателя своим продуктом, наличие только одного продукта может стать убийцей сделки. Создание нового поставщика требует времени и усилий, поэтому потенциальный поставщик, который может предложить полную линию, а не один продукт, всегда будет иметь преимущество.

4. Имеют возможность удовлетворить потребности розничного продавца.

«У вас должны быть шаблоны производства, чтобы получить продукт, чтобы он успел встретить даты поставок», - говорит Стив Вюрцель, консультант из Франклина, Теннесси, чья компания, Marketforce Inc., специализируется на оказании помощи компаниям в продаже продуктов массовым розничные торговцы (Карен Аксельтон, «Масштабирование Wal-Doing Business с Wal-Mart Stores Inc.», Предприниматель ).

И хотя в среднем для поставщиков может потребоваться от шести месяцев до года первый заказ на поставку, когда приходит этот первый заказ, вы, как ожидается, будете двигаться быстро. Розничный торговец может даже потребовать 24-часовой поворот.

5. Готовы сделать все, что нужно.

Если вы хотите продавать Costco, Home Depot или Walmart, вам нужно победить покупателя и показать, что вы можете преодолевать препятствия. Независимо от того, обновляете ли вы свою упаковку или меняете цены, вы должны показать, что вы готовы работать с розничным продавцом .

Процесс подачи заявки Walmart

Когда ваша компания и ваши продукты готовы, пришло время для приложения и попытайтесь выиграть встречу с покупателем Walmart.

Шаги по заполнению приложения поставщика Walmart несколько отличаются в зависимости от того, к какой категории поставщика относятся ваши товары или услуги:

• Национальные продукты
• Локальные продукты
• Обслуживание и неперепродажа
• Глобальная

. Локальная программа закупок, объясняет веб-сайт Walmart, «предоставляет возможность небольшим внутренним поставщикам продавать свои готовые к полу готовые продукты в магазинах Walmart в своей местности».

Потенциальные местные поставщики, в отличие от потенциальных поставщиков национальных продуктов, могут напрямую обратиться к своему местному менеджеру магазина Walmart и передать свой продукт. Вы обязательно должны смотреть онлайн-курс / видео-ключи Walmart на успешную презентацию покупателя, чтобы помочь вам спланировать презентацию - вы получите только один выстрел в нее!

Если менеджеру нравится ваш продукт, он или она передаст информацию об этом по линии, и «если будет одобрено, вам будет присвоено имя регионального генерального менеджера и номера магазинов в магазинах, в которых они заинтересованы в размещении ваш продукт. «

Вы по-прежнему, как и поставщик национального продукта, должны заполнить форму заявки на онлайн-заявку, заполнив имя регионального менеджера и сохраните номера, которые предоставил вам менеджер локального магазина.

Тогда это просто вопрос ожидания решения. Если ответ «да», вам будет предложено заполнить анкету поставщика, а затем соглашение поставщика.

Home Depot и Costco имеют аналогичные процедуры:

• Стать поставщиком домашнего депо

Посетите HomeDepotLink, чтобы узнать о необходимых требованиях к страхованию и деталях представления продукта.

• Стать поставщиком Costco
  Costco предоставляет только список адресов для запросов поставщиков, заявляя, что «потенциальные продавцы непродовольственных товаров или других товаров могут связаться с корпоративным офисом …», а «потенциальные продавцы продуктов питания и других товаров можно связаться с соответствующим отделением ».

Стоит ли этого?

Только вы можете сказать. Попытка получить ваши продукты на полках крупногабаритного розничного торговца, конечно же, не является подходящей целью для каждого малого бизнеса, основанного на продукции, - и это не единственный путь к успеху в розничной торговле. Но если ваши продукты и компания хорошо подходят для большой розничной торговли коробками, то стать крупным поставщиком коробки может быть чрезвычайно полезным.