Ищите край, найдя свою нишу

Гектор Баррето - бывший администратор Управления малого бизнеса США (SBA). В своей новой книге The Engine of America: Секреты успеха малого бизнеса от предпринимателей, которые это сделали! , он раскрывает выигрышные бизнес-стратегии от руководителей 50 успешных малых предприятий (некоторые из которых теперь являются крупными корпорациями), которые делятся своим опытом, чтобы помочь тем, кто начинает или развивает собственный бизнес. В этой выдержке из главы 6 он исследует важность поиска вашей ниши, когда вы начинаете свою компанию, а не как запоздалая мысль.

Два из самых успешных бизнесменов, которых я знаю, обажды узнали об этом у Боб Райт и International Fabrica International.

«Одна вещь, которую я узнал давно, - говорит Райт, - заключается в том, что для успеха вам нужно найти нужную и заполнить ее. Есть много потребностей, которые есть, и вы должны их найти а затем заполните их. Вы должны создать нишу для себя, а затем просто отработать свой хвост, чтобы это произошло ».

Фринк говорит так: «Если вы начинаете новый бизнес, будь то производство продукта или предоставление услуги, у вас должно быть что-то, что вы делаете, что отличает вас от того, что уже доступны. Важно искать пустоты, которые в настоящее время не обслуживаются на рынке. Когда вы зайдете на рынок, что это будет, чтобы определить, что вы собираетесь делать? Ваш долгосрочный успех будет определяемые вашей способностью быть разными, уникальными и лучше.

«Ключ - это ваша способность отличать себя от предоставления услуги или создания продукта, который будет вашим преимуществом. Если вы не можете выйти на рынок с этим, тогда вам лучше подождать, пока вы не сможете. Как вы сможете добиться успеха в новом предприятии, если вы не можете определить, что вы собираетесь делать с точки зрения успеха?

«Когда я впервые начал заниматься ковровой промышленностью, в Соединенных Штатах было всего 10 000 производителей ковров. Сегодня их осталось меньше 50. Компания, которую я основал, по-прежнему остается одной из них, потому что она была позиционирована не быть дешевым производителем, но дифференцировать себя ».

Итак, если найти свою нишу - это ответ, очевидный вопрос: как вы идете в поисках своей ниши?

Bill Bryan, консультант с SCORE Northern Illinois, дает несколько советов:

Конечным ключом к успеху малого бизнеса является поиск ниши, которая не покрывается. Если вы можете определить свою собственную нишу, вы, вероятно, добьетесь успеха.Мы все пытаемся вести бизнес на переполненном рынке и в мягкой экономике.

Потребитель наводнен коммерческими сообщениями и часто не знает, к какому пути обратиться. Слишком много вариантов и слишком много продавцов конкурируют за внимание покупателя. Этого достаточно, чтобы заставить некоторых людей сказать: «Держаться за это» и оставаться дома с их потребительскими долларами.

Поиск рыночной ниши - которую вы должны защищать, работая превосходно и предоставляя обслуживание клиентов без равных - это секрет финансового успеха.

Когда у успешного бейсболиста был задан секрет его постоянного успеха в моргнув, он ответил: «Я ударил их там, где их нет».

SCORE имеет замечательное устройство для обучения владельцев малого бизнеса или потенциального владельцы малого бизнеса, многие из уроков, которые они должны поглощать, если они должны быть успешными. SCORE называет эти уроки «60-секундными гидами». Их можно найти по адресу www. Гол. орг / гиды. HTML.

Дженнифер Лоутон основала компьютерную сервисную компанию, а затем стала старшим вице-президентом по корпоративной стратегии крупной интернет-компании и теперь переключилась на карьеру, покупая Just Books, Inc., которую она называет «самым маленьким, но самым старым книжным магазином в Гринвиче», Коннектикут." Она написала ряд резких статей для веб-сайта малого бизнеса Фонда Юинга Мариона Кауфмана. Вот ее интересное занятие по поиску вашей ниши и маркетингу ниши:

Я узнал, что нишевый маркетинг может играть двумя способами. Первое, что мы делаем, - это иметь ориентированную на нишу компанию, которую вы поддерживаете с помощью маркетинга и других «брендинговых» усилий. Во-вторых, иметь широкую компанию, которая ищет новые рынки или более глубокий опыт в рамках определенной части широкого рынка.

Один начинается как ниша, а другой вырезает нишу в более широком пространстве. Поэтому, формулируя свою маркетинговую кампанию в нише, вы должны сначала решить, где вы вписываетесь. Как только вы это сделаете, подумайте о реализации следующего пятиточечного плана, который может сыграть нишу «лицо»:

1. Знать себя.

2. Знай свою цель.

3. Знай своего клиента.

4. Будь проще.

5. Повеселись!

Вот подсказка о том, как найти нишу: если вам что-то нужно, и не можете найти ее, другие нужны то же самое и не могут ее найти. Если это так, вы обнаружили потребность, рынок, потенциальный бизнес?

Меня поражают некоторые из самых успешных компаний Америки, которые теперь являются именами домашних хозяйств, которые начали предприниматели, которые впервые нашли нужную потребность, потому что им лично была нужна.

Там Том Стемберг, о котором мы говорили раньше, ездят по пригородам Бостона в выходные четвертого июля и ищут и не находят ленту для принтера. Это привело его к пониманию того, что офисные продукты не продаются правильно, и это привело его к концепции офисного супермаркета и рождению Staples.

Другой мега-успешный предприниматель, Ребекка Маттиас из Филадельфии, имел личную потребность и понял, что если бы она это сделала, тогда могли бы и другие. Это осознание привело ее к созданию малого бизнеса в ее доме, который стал всемирным розничным продавцом.

В 2003 году я с большим удовольствием наградил ее премией «Предприниматель года SBA». Ее компания Mothers Work Inc. - удивительная история успеха, которая началась, потому что ей просто нечего было носить.

Ребекка Маттиас закончила Колумбию со степенью в области архитектуры, а затем отправилась в Массачусетский технологический институт, чтобы получить диплом инженера. Она поженилась, забеременела и видела, как изменилась ее жизнь так, как она ни разу не подумала. Она говорит:

Меня учили быть архитектором и инженером. Моя первая работа в колледже была инженером-строителем. У меня была на моей каске, и я шел по строительной площадке. Вот где я встретил своего мужа, который был президентом стартапа. Он строил здание, а в 1980 году я был нанят для работы над проектом. Именно тогда мои глаза были впервые открыты идее начать свой собственный бизнес, потому что он основал три или четыре предприятия. Мы поженились и переехали в Бостон, и он запустил еще одну компанию. Я забеременела и не знала, что я действительно хотела сделать дальше, поэтому я подумал, что помогу ему в его бизнесе. И вот тогда я понял, как интересно начинать бизнес. Поэтому я решил, что, когда придет ребенок, я начну заниматься бизнесом в своем доме.

По мере того как моя беременность прогрессировала, и я стал больше, я не мог найти одежду для беременных, чтобы носить ее на работе. Затем я начал думать о том, что я собираюсь делать после рождения ребенка, и все эти мысли собрались вместе. Однажды лампочка продолжила. Я понял, что хочу сделать, это начать бизнес по продаже одежды для беременных беременным женщинам, которым нужна одежда для работы. Так я начал свою компанию. Я начал его как компания по каталогу почтовых отправлений из своего дома.

Я собрал этот маленький каталог почтовых заказов, хотя я не знал, что делаю, что, по-моему, было еще одним преимуществом, которое у меня было. У меня не было предвзятых представлений о том, что будет работать или что не получится, поэтому я просто попробовал много чего. Я думаю, что это еще одна предпринимательская вещь, которую люди проходят, просто проб и ошибок. Это уже не теоретическая вещь, когда вы начинаете компанию, вам просто нужно пойти туда и намотать тротуар, выставить продукт на рынок и посмотреть, смогут ли люди его купить.

Я нашел некоторые товары на оптовой торговой площадке, и хотя они не были именно тем, что я искал, потому что мой продукт еще не был сделан - мне удалось найти продукты, которые были достаточно близки к тому, что я разыскивается. Мне удалось собрать этот маленький каталог. Я использовал Желтые страницы, чтобы найти всех моих поставщиков, таких как фотограф и принтер, и я выбрал несколько национальных СМИ, которые, как я думал, мои клиенты будут читать и помещать эти маленькие однодюймовые объявления. Моя первая настройка сказала: «Работа беременна?» и мой адрес для отправки в каталог. Это привлекло много внимания людей, и они написали для каталога, и у меня был очень сильный ответ.

Новый бизнес по производству одежды для беременных начал медленно расширяться, и, как это было, Ребекка начала думать о том, как она могла бы начать выращивать неоперившую компанию:

Я пробыл в каталоге на год или два и создал его , а затем понял, что если я собираюсь продолжать расти, мне пришлось попасть в прямую розницу.Первые розничные магазины, которые я открыл, были франшизу, и это было потому, что у меня не было опыта, и я подумал, что через франчайзинг я мог бы получить партнеров, которые мне помогли. У меня не было денег, и франчайзи выложили собственные деньги. За короткий промежуток времени я получил до 20-25 франчайзинговых магазинов. Это было еще одним преимуществом франчайзинга - мы могли быстро расти.

Я назвал компанию Mothers Work, потому что это было для новых матерей, которые должны были работать. Со временем это изменилось, и я вошел во многие разные виды одежды для беременных, а не только одежду для карьеры. Бизнес вырос и просто взлетел.

Взято, наверное, более чем преуменьшение. Компания Mothers Work, Inc., начавшая свою деятельность в 1982 году в качестве каталога, стала крупнейшим в мире розничным продавцом одежды для беременных с более чем 1 500 местами. Со времени своего первоначального публичного размещения в матче 1993 года Mothers Work добавила много новых магазинов, приобрела существующие магазины материнства, основала новые бренды и увеличила объем продаж.

За первые 10 лет компания увеличила объем продаж до $ 31 млн. К 1999 году он вырос в десять раз и составил 300 миллионов долларов, и с тех пор в прошлом году он снова удвоился и составил 602 миллиона долларов. Ребекка говорит:

Мне нужна деловая одежда, чтобы надеть на работу, и подумал, есть ли у меня эта потребность, другие женщины тоже. Я хотел бы сказать, что лучшие новые предприятия начинаются людьми, которые нуждаются в этом, а затем они понимают, что другие люди имеют одинаковую потребность, и они занимаются созданием бизнеса, который удовлетворяет эти потребности. Я думаю, что, возможно, это лучший способ начать бизнес - глядя в ваши собственные потребности и понимая, что другим людям тоже нужна эта проблема.

Это то, что действительно заставило меня начать - желание начать бизнес, а затем найти продукт для продажи. Я бы посоветовал всем, кто хочет начать бизнес, смотреть на ее жизнь, что ей нужно и что она использует, какая у нее потребность, которая не обслуживается, будь то продукт или услуга. Если у вас есть необходимость, возможно, есть и другие люди, которые тоже нуждаются в этом. Возможно, вы сможете каким-то образом превратить это в бизнес, понять как потребитель, какой продукт нужен. И это очень важно для любого бизнеса - для понимания потребностей клиента. Поэтому я хочу сказать людям, что они думают о том, чтобы начать бизнес - подумать о продуктах и ​​услугах, которые им нужны в своей жизни, а затем подумать о том, чтобы перевести это в бизнес.

Взгляд на ваши собственные потребности - отличный способ найти продукт или услугу, которые могут понадобиться другим. Заполнение этой потребности может превратиться в бизнес.