Видео: The NFS Underground 2 Beta (All Removed Content) Ft. HGCentral 2024
Прежде чем вы сделаете это первое сообщение своему потенциальному производителю на продукте, который вы хотите импортировать или экспортировать, я предлагаю вам создать сценарий для телефона, Skype или электронной почты. Независимо от того, насколько утомительно это готовить, это может быть мощный инструмент продаж. Вы можете сделать что-то в этом направлении, и сценарий может быть адаптирован для импорта или экспорта продукта. В этом примере мы сосредоточимся на экспорте продукта.
-1 ->Пример сценария
Экспортер: «Могу я поговорить с вашим менеджером экспорта?»
Секретарь: «Что это?» (Хороший знак - означает возможность для вас)!
Экспортер: «Лицо, ответственное за продажу вашей продукции за рубежом».
Секретарь: «Хм, я не знаю. Мне нужно будет проверить. момент, пожалуйста? »
Экспортер: «Конечно».
Ресепшн: «Спасибо, что подождали. Сэм Смит справляется с продажами. Он тот человек, с которым вам нужно поговорить. «
Экспортер: « Спасибо ».
Производитель: « Сэм Смит ».
Экспортер: « Привет, мистер Смит, я Джули Джонс , основатель Jewelry Exporting Co., экспортер высококачественных и доступных бижутерии. Я понимаю, что ваша компания производит этот вид продукта. Мы ищем новые источники поставок для наших зарубежных клиентов. Вы заинтересованы в поиске новых рынков и увеличении продаж Наша фирма по экспорту ювелирных изделий может предоставить вам мгновенный доступ к клиентам по всему миру.
… "(Вы сейчас создали почву для того, кто вы, что вы делаете и что ищете : деловые отношения.)
Вступительный призыв к созданию собрания может продолжаться следующим образом:
Производитель: «Абсолютно. Я был бы рад изучить эту возможность. Когда бы вы хотели встретиться или есть Skype-звонок? "
Экспортер: " Как в следующее утро понедельника, 10 а. м. , в вашем офисе или для звонка? »
Производитель: « Идеально, звонок в Skype идеален. Тогда я буду готов к твоему звонку. Мой идентификатор Skype - EYZ. Что у тебя? Есть ли что-нибудь, что у меня было бы для нашей встречи? »
Экспортер: « Да, отправьте мне брошюру компании и ваш текущий график оптовых цен по электронной почте до звонка. (Это дает вам краткое представление о том, насколько они сообразительны в цифровом отношении с их маркетинговыми материалами, например, отвечают ли они, отправляя PDF-файл по электронной почте или трехкратную брошюру по почте улитки.) Если у вас есть время, образцы продуктов и любые Другая важная информация, которая, по вашему мнению, важна для нашего обсуждения, также будет полезна заранее. Если у нас будет хорошая подгонка, мне понадобится больше брошюр, скажем, двадцать, если они будут напечатаны, или один PDF-файл, который будет содержать все, что я могу использовать для своих клиентов ».
"Нет проблем. Я увижу, что у нас есть их.« Экспортер:
« Еще одна вещь - я не думаю, что это важно для этой первой встречи на Skype, но вы можете попросить свое высшее руководство стать частью нашей следующей сессии, чтобы убедиться, что у нас есть их приверженность нашей экспортной программе ». Производитель:
« Я посмотрю, доступны ли они, когда я повесил трубку. Если нет, мы можем пригласить их в следующий раз. »
« Отлично! Я с нетерпением жду встречи с вами в понедельник - и, кстати, г-н Смит, если вы выберете нас, чтобы представлять вас в ваших экспортных транзакциях, наша прибыль заработана непосредственно из продаж, которые мы генерируем для вас. Вы не можете получить более рентабельным, чем это! »
Производитель:
« Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. Я с нетерпением жду встречи с вами практически в понедельник ». Экспортер:
« Спасибо и хорошо провели день! » Производитель:
« То же самое для вас - «до свидания». Пример, продолжение
Вызов или отправка по электронной почте для запроса информации о компании, вероятно, является наиболее практичной стратегией контакта, когда вы только начинаете и не имеете средств на авиабилеты, чтобы лично посетить свою целевую компанию. присутствие в будущем потенциального производителя, но начало их участия имеет решающее значение для успеха.
Такой вызов будет продолжаться примерно так:
Производитель:
«Абсолютно. Я был бы счастлив обсудить эту возможность ». Экспортер:
« Будете ли вы любезны отправить мне свою фирменную брошюру либо по уличной почте, либо по электронной почте? Я просмотрел ваш сайт, но хотел бы видеть дополнительный материал по вашему продукту. Кроме того, у вас есть блог? Вы на Facebook и Twitter? » Производитель:
« Конечно. Сегодня я получу наш маркетинговый материал. Где я должен его отправить? И да, мы находимся на большинстве основных платформ социальных сетей. Найдите нас по адресу: ________, ________ и __________. " Экспортер:
" Спасибо. Отправьте его _________. Тем временем, я расскажу вам о своей компании. » Производитель:
« Это было бы здорово. Я с нетерпением жду его получения ». Экспортер:
« Хорошо. Если мы хорошо подходим, следующий шаг - создать встречу. Что более удобно, ваш офис или мой? » Производитель:
« Обычно я получаю в Чикаго один раз в месяц. Возможно, в моей следующей поездке мы сможем организовать встречу в вашем офисе ». (Всегда хорошая практика для обеих сторон в какой-то момент, чтобы увидеть объекты операций лично.) Экспортер:
« Все будет хорошо. Я позвоню или напишу вам через неделю или две. В то же время приятно разговаривать с вами и хорошо провести время ». Производитель:
« Спасибо, и то же самое с вами ». Заключительные мысли
Настройка скрипта помогает вам сосредоточиться и эффективны на телефоне, в Skype или электронной почте. Это поможет вам выполнить то, что вы намереваетесь достичь: назначение на продажу вашего экспортного сервиса или запрос на просмотр информации. Сценарий заключается в том, чтобы охарактеризовать структуру, а не ограничивать вас, поэтому адаптируйте его под свой стиль: будьте осведомлены, будьте дружелюбны и будьте собой.
Репетируйте свою подачу своим друзьям. Если они высмеивают вас, вы на пути к разработке сценария победы, потому что у вас есть их внимание. Узнайте, почему они вызывают забаву и улучшают ваш сценарий.
После нескольких звонков и писем потенциальным производителям вы будете чувствовать себя уверенно без сценария. Как только вы достигнете этого момента, не выкидывайте его, а передавайте его следующему начинающему импортеру или экспортеру!
Далее, следующий шаг - убедиться, что вы полностью подготовлены к следующему контакту с производителем.
Запретить сэндвич обратной связи для обратной связи с сотрудником
Сэндвич с обратной связью был рекомендован в разработке, консультировании и Кадровая практика в течение многих лет, но эффективна ли она?
Значение точек производителя для сделки с записью
Роль и определение музыкального продюсера разнообразны. Производителям часто выплачивается сумма, которая дает им очки за запись; узнайте, что все это значит.
Руководство по написанию сценария телевизионного проекта
, Если вы хотите стать телевизионным автором, вам нужно знать, как для написания спецификационного скрипта. Вот руководство к тому, как написать тот, который может продать идею.