Sam Meineke, The History

Сэмюэл Вашингтон «Сэм» Майнеке - американский бизнесмен и предприниматель, самый известный за создание франчайзингового франшизы Meineke по ремонту автомобилей. Название компании было изменено в 2004 году на Meineke Car Care. Сэм также является председателем Совета директоров Международной ассоциации франчайзинга.

Сэм Майнеке родился в семье друзей в Идабеле, штат Оклахома, 19 марта 1931 года, и жил в небольшом доме для кладовки без каких-либо утилит.

Они выращивали 100 акров и жили на одной трети того, что могли расти. Хозяин оставил остальное.

К 1939 году его брат и две сестры вышли замуж и ушли, но Сэм продолжал помогать своим родителям вручную мочиться на хлопчатобумажных полях, за которые они зависели, за их средства к существованию.

В эти годы эпохи Депрессии Сэм стал мотивированным, чтобы воплотить мечты в жизнь. Его мать всегда говорила о своем неустойчивом положении и жизни в жизни. Никогда не было достаточно денег, чтобы заплатить арендную плату и выселить, только с одеждой на спине, всегда была неизбежной. Это оказало огромное влияние на Сэма.

«Это была постоянная беседа Мамы о том, что ее выбрасывают, что дало мне большую дозу отсутствия безопасности и мое желание владеть собственным домом в один прекрасный день. Мама называла нас бедными людьми, но это меня не поразило, пока я не пошел в школу и увидел, что другие дети едят хорошие обеды. Все, что у меня было, было кукуруза и немного сухого мяса, завернутое в кусок ткани или газету. «

Когда он работал семь дней в неделю на хлопковых полях, Сэм мечтал о будущем. «Как успешные мужчины, я читал в школе - Генри Форд и Эндрю Карнеги - я бы сделал что-то. Что именно, я не был уверен. «

В поисках лучших возможностей семья Мейнеке покинула дно Красной реки и хлопковые поля южной Оклахомы и переехала в Пасадена, штат Техас, эпицентр нефтехимической промышленности во время Второй мировой войны.

«Подобно семейству Джод в Винограде гнева [], наши вещи, все, что у нас было, топталось на шатковом старом грузовике, которое несколько раз ломалось во время поездка. « Когда его отец нашел работу на верфи, Сэм знал, что они перебрались в мир:« Наш арендованный дом был как дворец, с электричеством, внутренней сантехникой и - чудо всех чудес - холодильником. «

Сэм сразу начал работать: косить газоны, доставлять телеграммы, работать над строительным составом, работать на лесопильном заводе и работать в качестве призера в кинотеатре« Эль-Капитан ». В возрасте шестнадцати лет Сэм управлял отделом красок в общем магазине. «Владелец, мистер МакМастерс, маленький, добрый человек, стал моим наставником, обучая меня, как составлять проценты и прибыль. Я был настроен идти вперед.«

Сэм закончил Pasadena средней школы, класс 1949 года, и продолжал работать как слесарем подмастерья, но стал обескуражен. После нескольких ударов он отправился на поиски бизнеса, который поставил бы его на свой путь к успеху. До того, как ему исполнилось двадцать один год, Сэм купил собственное дело.

В 1951 году Сэм заплатил 2 400 долларов за станцию ​​обслуживания, используя деньги, которые он сэкономил в качестве первоначального взноса.

Он убедил хозяина позволить ему заплатить остаток позже. «Это основная причина, по которой я купил; это было то, что я

мог купить. Я не знал ничего лучшего. После того, как я вошел туда и начал изучать, что такое настоящий мир, мне стало известно, что означает бизнес. « Мейнеке оказался четвертым человеком через два года, чтобы попытаться сделать станцию ​​успешной. Владелец не думал, что Майнеке тоже это сделает. «Я никогда не забуду, что он сказал мне», я не знаю, почему я продаю вам эту станцию. Ты не собираешься это делать, - вспоминает Майнеке. В течение шести месяцев Мейнеке боролся, едва сводя концы с концами.

Затем в один прекрасный день клиент вошел, попросил доллар стоить газа, и Мейнеке тоже решил убрать его ветровое стекло. На внутренней стороне стекла было что-то, поэтому Мейнек вскочил на переднее сиденье, чтобы убрать его.

Клиент был настолько впечатлен усилиями Сэма, что он попросил заполнить, и Мейнеке поняла, что небольшая дополнительная услуга может окупиться. «Итак, следующий клиент, который пришел, я не мог сделать для него достаточно. Я сметал его половицу, буквально вымыл ему машину. Это было недолго, пока у меня были клиенты, выстроившиеся в пятницу вечером, когда им заплатили. Когда я проснулся в 4 А. М., чтобы пойти на работу, я начал рассказывать себе: «Это будет хороший день» и продолжать эту линию мышления, когда я сажусь в свою машину и через день. Вы должны преуспеть в успехе, визуализировать его. «Тяжелая работа и превосходное обслуживание Meineke, наконец, окупились, поскольку число клиентов постоянно увеличивалось.

Спустя год, 1952, Сэм взял на себя партнера. «У Эдварда Басса была станция обслуживания через город. Мы вместе учились в школе. Он был впереди, и я знал, что он хороший парень, и у нас было много общего. «

Они разделяли удовольствие и боль в бизнесе станции обслуживания, снимая напряжение, разговаривая друг с другом. «Мы оба к этому времени придем к выводу, что мы никогда не достигнем наших целей в бизнесе сервисной станции, поэтому мы начали говорить о том, чтобы объединить наши деньги, перейдя в другое предприятие. «

Басс продал свою станцию, вошел с Мейнеке, и они вкладывали свои дополнительные деньги в разные инвестиции:« поддельный урановый рудник (мы потеряли 2 000 долларов), вторую станцию ​​обслуживания, несколько арбузных стендов, лодок из стеклопластика, фуры. Никто из них не делал никаких денег … но мы все время отключались. «

Мейнеке и Басс узнали от каждого неудавшегося бизнеса, прежде чем, наконец, осознали успех. «И затем мы нажали на бизнес … с магазином автозапчастей. Это было так хорошо, что мы открыли вторую, а затем третью.В конце концов, у нас было дюжина Bass и Meineke Auto Parts Stores. «

В то время как Сэм Майнеке и Эдвард Басс были партнерами, они делились многими впечатлениями и хорошо работали вместе, но Сэму создание бизнеса оказалось более приятным, чем управление им:« К тому времени, когда я продал [Bass and Meineke] Эдварду, все дело в управлении бизнесом. Который включал офис, бухгалтеров, склад, супервизоров, программу, учебное пособие; все было очень гладко, но для меня это тоже стало менее интересным. Мы сталкивались с теми же проблемами каждый день. «

Первый магазин превратился в успешную цепочку из двенадцати басовых и мейнекских автозапчастей, а к 1970 году стал известным региональным электроснабжением запасных частей.

Мужчины расстались на позитивной ноте. «Эдвард и я все еще лучшие друзья, у нас только развод. Но мы по-прежнему собираемся вместе и поговорим о бизнесе. «

Meineke немедленно начал искать новую бизнес-задачу и различные возможности инвестиций, что привело к бизнесу глушителя. «Единственной крупной компанией по производству глушителей в 1970 году была Midas. Были небольшие независимые компании с запасами в диапазоне от 500 до 1 000 долларов США. Я решил, что что-то можно сделать в операции среднего размера и открыть магазин в Музее в Пасадене с запасами в 5 000 долларов. «

Его опыт в бизнесе сервисной станции и в бизнесе автозапчастей дал Meineke возможность структурировать успешные магазины глушителей. В ответ на потребности бизнеса глушителя Мейнеке разработал свои магазины, чтобы обслуживать достаточное количество клиентов в течение двух или трех часов, чтобы покрыть расходы и получить небольшую прибыль.

Программа Meineke последовательно превзошла конкуренцию по удобству, цене и обслуживанию. Эти нововведения привели к успеху, и в течение шести месяцев у него было три магазина глушителей.

Вскоре после создания своих первых глушителей в 1971 году Мейнеке нанял Гарольда Ньюэлла, бывшего менеджера по операциям с передачами AAMCO. Затем Meineke приступил к разработке концепции Meiffke Discount Muffler в жизнеспособную и востребованную франшизу, которая стала известным международным брендом.

Meineke Скидка Глушитель был официально родился, и первая франшиза была продана в 1972 году Meineke продолжал упорно работать над своим бизнесом. Он владел десятью магазинами лично, проверяя все свои новые идеи там, прежде чем передавать их франчайзи.

Жанна Кеннеди, первая женщина-франшиза магазина Meiffke Discount Muffler, вошла в бизнес в 1973 году. Она имела обширный бизнес и искала семейное предприятие, где ее муж, сын, две дочери, законы могли бы участвовать.

«Мы были шестым франшизы Meineke в стране. Когда мы открыли наш первый магазин, Сэм Майнеке вышел и помог нам организовать все. Сэм - хороший человек, и не так много успешных мужчин сохраняют это. «

Тяжелое стремление Майнеке к успеху, с его работой в разработке его программы, помогло франчайзи добиться успеха.Во-первых, он построил склад для своего инвентаря, а затем инициировал хорошо выполненную распределительную сеть в своих магазинах. Тесное управление и превращение запасов было ключевым фактором контроля валовой прибыли.

Кроме того, Мейнеке располагал своими магазинами как можно ближе к соревнованию (Мидас). С его более компактной, прибыльной концепцией он смог быстро вырастить бренд и был наводнен потенциальными франчайзи, желающими узнать больше о бренде. Успех программы и управления Майнеке показал в его магазинах. Из первых 100 франшиз только два отказались.

«К тому времени, когда я вошел в франчайзинг, у меня было достаточно опыта в управлении бизнесом и управлении им, что я действительно мог помочь своим франчайзи, что мне действительно понравилось. Моя программа была такой, что я отсеял большинство ошибок. Мне повезло заняться бизнесом в возрасте двадцати одного года, я узнал из своих ошибок и неудач, это часть того, что бизнес. Кроме того, я был мотивирован. У меня было много энергии. Чтобы исправить ошибку, это либо стоит время, деньги, либо и то, и другое. У меня всегда были оба, но я плуг, и я продолжал двигаться вперед. Я смог достичь своих целей и воплотить свои мечты в тяжелой работе, настойчивости и изучении искусства бизнеса. Концепция Meineke оказалась отличным делом. В частности, франчайзинг, это была самая захватывающая вещь, которую я когда-либо делал. Я не думаю, что когда-нибудь смогу это сделать. «

Хотя Meineke продал свою торговую марку тезки и хранилище для выпуска выхлопных газов несколько лет назад, он чрезвычайно гордится тем, что бренд Meineke по-прежнему является успешной, известной на международном уровне и жизнеспособной франшизой.

Сегодня, Сэм Майнк наслаждается временем со своей женой Sadye, его семьей, и продолжает упорно работать и управлять его различными инвестициями. Не для того, чтобы сидеть спокойно, он всегда ищет проблемы в деловом мире.

Огромное спасибо источникам этой истории: Кен Уокер, Сэм Майнеке, Кэтрин Э. Хейни, с Грегом Джонсоном, 21 января 2015 года.

Для получения дополнительной информации о IFA и франчайзинге в целом посетите веб-сайт IFA по адресу: франшизы. орг.