Розничная торговля Markdowns

Уценки - это просто разница между первоначальной розничной продажной ценой и фактической продажной ценой в вашем магазине. Другими словами, сравнивая цену, которую вы положили на этикетку, и то, что вы на самом деле ее продали. Когда вы относитесь к проценту, вы берете доллары с уценкой и делите по продажам. Возьмите этот результат и умножьте его на 100, чтобы получить процент. Таким образом, он выглядит следующим образом:

((исходные цены - цены продажи) / продажи) x100 = Markdown%

Существует два типа уценок, которые вы будете использовать в своем розничном магазине. Первый - очевидный - продажа или событие. Это когда вы запускаете продажу в своем магазине, например, 25% всех ботинок или купите 1 Получите 1 50% скидка. В этих случаях вы получаете уценку. Вы уменьшаете свою цену, чтобы побудить клиентов покупать, тем самым создавая поток денежных средств для вашего бизнеса.

Второй тип уценки - постоянное изменение цены. Например, допустим, вы купили определенный стиль обуви в четырех цветах. Вы выставляете их на продажу по цене 100 долларов США каждый. Но через два месяца вы продали два цвета и некоторые из них, но вы не продали ни одного четвертого цвета. В этом случае ваш клиент говорит вам, что они не будут платить 100 долларов за этот цвет. Таким образом, вы уменьшаете цену, чтобы побудить клиента покупать.

Лучшей практикой является снижение цены только на цвет, который не продается по сравнению со всеми стилями.

В конце концов, почему вы хотите взять уценку на туфли, которые продаются по полной цене? Многие клиенты будут смотреть на эту цену продажи и теперь считают цвет. На самом деле, большой практикой является покупка 1 Получите 50% от не продаваемого цвета. Часто, клиент учитывает цвет, если цена права.

Уценки неизбежны в розничной торговле. Как правило, они приходят, потому что плохое решение было принято при покупке. Когда я был в совете Университета Северной Техасской школы мерчендайзинга, мы рассмотрели планы степени и учебные планы для студентов, которые хотят стать покупателями. Я был поражен тем, как много внимания уделялось моде продукта и как мало было положено на математику. Благодаря работе с преподавателем мы утроили количество математических классов, необходимых студенту для получения степени. Зачем?

Потому что покупка инвентаря идет о математическом пути больше, чем о вашем чувстве моды. Например, вернитесь к нашим четырем цветам в нашем примере обуви. Если вы правильно думали и пытались избежать уценок, вы бы купили 12 пар, каждый из двух цветов, которые вы знали, был бы хитом и всего шесть пар каждый из двух других цветов. Таким образом, если требуется уценка, это не повлияет на вашу прибыль так же сильно.

В то время как уценка используется для стимулирования клиента к покупке предмета, еще одним соображением здесь будет стимулирование вашего торгового персонала.Используя «spiff», вы можете уменьшить свои уценки в своем магазине. Спина - это особый платеж продавцу, который продает обувь (или кошелек или телевизор и т. Д.). Это сумма в размере $ для каждой продажи.

Например, если вы продаете этот ботинок, вам будет выплачена дополнительная 5 долларов.

Сплавы для сотрудников умны по двум причинам. Во-первых, работник получает вознаграждение за свое поведение, помогая вам удалить плохой инвентарь. И, во-вторых, 5 долларов США (в то время как все же уценка, даже если она проявится в продажах на P & L), намного дешевле, чем уценка 20% по первоначальной продажной цене.

Правда, независимо от того, насколько велика стимул для сотрудника, иногда вы просто принимаете плохие решения о покупке - у всех нас есть! И в этих случаях никакая спина не будет компенсировать это. Лучшая практика - никогда не влюбиться в ваш инвентарь. Не позволяйте своему эго или гордости мешать. Если это плохой продукт, отметьте его и вытащите.

Многие розничные продавцы слишком долго держатся в инвентаре, пытаясь «извлечь максимальную выгоду из продажи». «К сожалению, чем дольше он устанавливается в вашем магазине, тем более он устареет, и чем больше он влияет на вашу визуальную привлекательность - это является хитом для вашего клиента.

Кроме того, обувь на полке ничего не стоит для вашего бизнеса, когда приходит счет. Денежный поток, с другой стороны. Иногда лучшая практика заключается в том, чтобы взять уценку и избавиться от товара, который создает денежный поток, чтобы «исправить» вашу ошибку с лучшим продуктом в следующий раз.