Недвижимость Консалтинг как бизнес-модель

Что такое консалтинг в сфере недвижимости?

Те, кто предпочитает оплачивать себя консультантами по недвижимости, обычно устанавливают свою практику:

• Предоставлять услуги a-la-carte для покупателей и продавцов на почасовой основе
• Услуги по пакету в предварительно оцененные комплекты на основе потребности клиентов
• Предлагать вспомогательные услуги, такие как помощь в спорах по имущественному налогу, рыночные оценки для страхования и другие

Как это хорошо для потребителя?

Потребитель получает большую гибкость при выборе только тех услуг, которые им нужны.

Если покупатель или продавец полагают, что они способны взять на себя некоторые задачи, связанные с показом собственности, заключением договора или чем-либо еще, они могут выбрать оплату консультанта по недвижимости только за те услуги, которые им нужны.

Это может сэкономить покупателю или продавцу значительные деньги, так как истинный консультант не работает бесплатно, например, бесплатные CMA, бесплатные показания покупателя и т. Д. Это означает, что продавцы могут получить более низкие комиссионные издержки и покупатели могут получить кредиты / скидки, если они заплатили за услуги, оказанные до закрытия.

Как это хорошо для консультанта по недвижимости?

Настоящий консультант по недвижимости получит оплату за всю свою работу. Они не продают себя, отдавая услуги, такие как CMA, вождение покупателей вокруг, чтобы просмотреть свойства и т. Д.

Консалтинг по недвижимости может также открыть новые потоки доходов, например, помочь домовладельцам оспаривать имущественные налоговые оценки, оценивать их дом для продажи в качестве FSBO или помогать FSBO закрываться, если у них есть покупатель.

Еще один новый источник бизнеса для консультантов по недвижимости работает с инвесторами. Это опытные покупатели и продавцы, которые будут использовать метод для экономии транзакционных издержек и увеличения отдачи от инвестиций.

Как это работает для продавца?

Продавец может выбрать модель консалтинга и оплатить часть сборов за листинг.

Это не возмещаемая компенсация за профессионала в области недвижимости, который выполняет все эти задачи перед листингом, которые будут выполняться совершенно бесплатно, если листинг закончится непроданным:

• Получение сравнительного анализа рынка и ценовой помощи
• Наличие фотографии и виртуальные туры, подготовленные и размещенные в Интернете
• Практически все, что сделано в настройке листинга, которое никогда не компенсируется, если оно не продается

После предварительной оплаты услуг продавцы могут оплачивать почасовые или упакованные цены за договорные переговоры и услуги по закрытию.

Как это работает для покупателей?

Если покупатель, особенно инвестор, совершивший много транзакций, хочет сэкономить на покупке недвижимости, они могут выбрать модель консалтинга. Это позволит им включать в себя следующие параметры:

• Почасовая оплата по показанным свойствам
• Расположить свое имущество без помощи
• Почасово оплачивать консультанта за транзакционные услуги

Используя этот подход, консультант оплачивается за все свои время / работа, и покупатель может сэкономить деньги.Если вы платите по ходу, покупатель будет зачислять / отменять комиссию со стороны покупателя на момент закрытия, так как они уже заплатили за свои услуги.

Логика консалтинга в сфере недвижимости

Принимая подход к профессионализму, способствующему привлечению внимания к сделкам с недвижимостью, консультант по недвижимости может структурировать свою практику так же, как и адвокат или бухгалтер.

Мы отдаем столько нашего времени и опыта в этой отрасли, как маркетинговую стратегию. Сколько свободных CMA вы сделали? Сколько газа и сколько часов вы потратили впустую, показывая свойства покупателей и никогда не доходя до транзакции?

Мы работаем над непредвиденными обстоятельствами без контроля. Что это значит? Хотя многие юристы будут рассматривать случай непредвиденных обстоятельств с оплатой только в том случае, если они выиграют, они могут рассмотреть дело и решить, исходя из его силы и вероятности того, что его выиграют. Мы, с другой стороны, делаем бесплатные визиты и домашние оценки только для того, чтобы конкурировать за листинг со многими другими агентами. Слишком много из них - потраченное впустую усилие. Мы также будем работать с покупателями, которые, возможно, не так серьезно относятся к покупке, поскольку они заявляют о себе. По крайней мере, адвокат знает, что ее клиент хочет пойти в суд и победить.

Просто так логично дать вашему клиенту, покупателю или продавцу возможность делиться нашим риском и сэкономить деньги соответственно. Если покупатель или продавец платят по часам, чтобы мы могли их отнять из договора до закрытия, а сделка провалилась при проверках, консультант по недвижимости по-прежнему выплачивается на время до момента прекращения. Логично, что у нашего клиента есть стимул быть откровенным в их раскрытии и хотеть, чтобы сделка закрылась.

Тогда всегда есть счастливый консультант, которому платят за все свое время и знания, давая мало или ничего, и наслаждаясь образом жизни, соизмеримым со своими знаниями и способностями.

Почему консалтинг в сфере недвижимости не завоевывает популярность?

Просто покупатели все еще не понимают, что платят за услуги, которые они получают сейчас в рамках нынешней комиссии. Они видят только деньги, совершаемые в сделке, которая может взорваться, и им придется начать все сначала.