Комиссия агента по недвижимости и ее структура

В этом профиле комиссий агента по недвижимости я объяснил основную модель компенсации, используемую для большинства брокерских компаний по недвижимости, и большую часть истории бизнеса. Базовая модель вообще не изменилась в формате:

• Используя пример сделки с проданным домом за 200 000 долларов США и 5% примерную комиссию, согласованную продавцом с листинговым брокером
• $ 200 000 X 055 = $ 11 000 полная комиссия.
• Предполагая, что в MLS не будет выплачиваться плата за реферальное вознаграждение и 50% -ный раскол, брокер по листингу удерживает 50% или 5500 долларов США.

• Такая же ситуация будет означать, что брокер на стороне покупателя получит 5500 долларов.
• Различия между брокерами и агентами сильно различаются, но при условии, что они обычно используются на 50%, агенты в двух брокерских компаниях получат половину комиссионных или 2750 долларов США каждый.

Примером является простой и простой подход и по-прежнему используется с разным процентным доле подавляющим большинством брокерских компаний. Раскол, предлагаемый в MLS, то есть процент, который брокер по листингу будет делиться с брокерством, приносящим покупателя, довольно равномерен на уровне 50%. Но разделение брокерских услуг между брокером и агентом сильно варьируется и может быть установлено несколькими способами:

• Новые агенты могут получать меньшие проценты, чтобы компенсировать большую помощь, необходимую им для закрытия сделок.
• Лучшие производители часто могут вести переговоры о больших расколах для себя, в том числе в некоторых случаях до 90%.
• В частности, с лучшими производителями, возможно, будут обсуждаться более высокие расщепления в обмен на меньшую рекламу или меньшее количество вспомогательных услуг, предоставляемых брокером.

• 100% комиссионные модели предлагают агенту всю комиссию в обмен на ежемесячную плату за офисное пространство, рекламные и другие услуги.
• Многоуровневые структуры с разбивкой предлагают более низкие расщепления до тех пор, пока не будет достигнута определенная сумма в долларах в комиссиях, затем раскол к агенту увеличивается, иногда сразу же переходя на 100%.

В качестве независимых подрядчиков в модели бизнес-продаж с заказом агент обрабатывает свой собственный бухгалтерский учет и бизнес, хотя брокерские услуги могут оплачивать рекламу агентских объявлений или разделить рекламные расходы в зависимости от соглашения независимого подрядчика с агентом. Хотя это, безусловно, модель, наиболее используемая в бизнесе, у нее есть свои критики. Критика часто сосредотачивается вокруг отсутствия обучения и денег, потраченных брокерскими компаниями на развитие агентов. Это бизнес-модель, которая делает его относительно недорогим для брокерских компаний, которые берут на себя новых лицензированных агентов, позволяя им совершать или ломаться в бизнесе с небольшой стоимостью для брокера. Те, кто критикует эту модель, также заявляют, что эта нехватка финансовой поддержки и ограниченные затраты на обучение оставляют новых агентов в значительной степени сосредоточены на получении сделки и комиссии, и меньше на обучении больше и обслуживании клиентов лучше.

Интернет открыл информационный блок для недвижимости, где было много сайтов, где потребители могут искать перечисленные свойства. Интернет-пользователь также может найти скидки на брокерские операции с недвижимостью, предлагая все от прямых скидок до скидок для продавцов и покупателей. Конечно, эта усиленная конкуренция создает понижательное давление на комиссионные, а некоторые компании начали предлагать наемные должности агентам.

Зарплата может быть прямой долларовой суммой, или могут быть стимулы для удовлетворения клиентов, обычно проверяемые каким-то опросом клиентов после закрытия транзакции. Другие брокеры предлагают базовые зарплаты и небольшой бонус от каждого закрытия. Эти модели компенсации, как правило, помогают специалисту в сфере недвижимости развивать более ориентированное на потребителя отношение к сервису, поскольку есть меньше давления на сделку и комиссию, чтобы оплачивать оплату домашних счетов. Конечно, брокеру нужны достаточно глубокие карманы, чтобы платить зарплату через более медленные рабочие периоды. И будет больше давления со стороны брокера на то, чтобы заключить сделки в трубопровод, так как деньги ежемесячно выходят за зарплату.

Существует бизнес-модель «консалтинг», но она изо всех сил пыталась закрепиться на рынке. Одна из причин заключается в том, что агент должен иметь разрешение брокера на участие в услугах за фиксированную плату или почасовую компенсацию.

Это может быть против некоторых государственных правил, но это больше связано с тем, что агенту сложно заставить маклера согласиться с этой моделью, если агент уже не достиг успеха. Консалтинговая бизнес-модель более распространена в брокерских компаниях только с одним владельцем / практиком. Или владелец использует эту модель и готов взять на себя агентов и основывать брокерский бизнес на консалтинговых и инновационных моделях потребительских цен.

Для нового агента или кого-то, кто смотрит на недвижимость как на карьеру, это по-прежнему в значительной степени комиссионный мяч. Успех обычно требует, чтобы некоторые деньги были отложены для оплаты счетов домашних хозяйств в период, когда бизнес изучается, а сделок мало и далеко.