Как начать с исследования перспективы доноров

Человек, если бы я смог превратить все мои основные перспективы подарка, а не в тыквы, но в крупных доноров подарков, тогда моя некоммерческая организация могла бы сделать гораздо больше. Вы думаете, что этот Хэллоуин?

Дело в том, что вам даже не нужны трюки Хэллоуина, как только вы узнаете, как ориентироваться на лучшие перспективы и сосредоточить свои усилия на сборе средств. Чем больше вы знаете, тем больше доноров лечит вас.

Что такое Prospect Research?

Данные должны исследовать, какие слова относятся к книгам.

Один создает другой. Проспективное исследование - это личные истории, благотворительные истории, маркеры благосостояния и благотворительные мотивы потенциальных доноров. Вы не можете обнаружить, почему перспектива носит его майнинг наизнанку, но вы будете знать, как предсказать богатство кандидата-донора и его любовь к вашей организации, которые, вероятно, более полезны. Фандрайзеры, команды разработчиков и некоммерческие организации используют перспективные исследования.

Преимущества проспективного исследования

Исследование перспектив предоставляет много информации, все из которых ценны, но имеют важное значение. Вы хотите искать:

Доноры, которые заботятся и имеют деньги, чтобы показать это - Время - это деньги, и вы хотите, чтобы столько времени проводилось с основными донорами, насколько это возможно. Проспект исследований размещает организованные, подробные данные у вас под рукой. Эти данные позволяют вам отделять основных спонсоров от пакета, поэтому вы не тратите время на неправильные перспективы.

Больше крупных доноров подарков - У некоторых постоянных доноров слишком много денег и слишком мало идей о том, что с ним делать. Проспективное исследование раскрывает эти человеческие золотые прииски.
Запланированные перспективы Перспективы - Prospect Research раскрывает людей, которые могут давать подарки в своих завещаниях. Людям нравится оставлять за собой наследство, и вы можете быть их избранным, молодой Скайуокер.
Новые перспективы - Вы не единственная некоммерческая организация, стремящаяся изменить ситуацию, и вы можете найти новые перспективы среди пулов людей, которые жертвуют подобные организации. Участие в корпоративных советах и благотворительных фондах также выявляет потенциальных доноров.
Поведение доноров - Благотворительная подача, брак и участие в фондах показывают, как поддерживают перспективы организаций, так и модели их предоставления.
Текущий сбор средств - Некоторые организации, такие как больницы и университеты, постоянно получают новых доноров. Вы хотите быстро определить, какие доноры имеют cha-ching, cha-ching , чтобы сохранить копилку.
Обновленная информация о проспекте - Нехорошо забрать дату с неправильного адреса, и так же плохо, чтобы не знать основ о ваших перспективах. Заполните пропущенные и обновите контактную информацию и контактные данные других доноров.

Как некоммерческие организации могут проводить перспективные исследования?

Проспект исследований должен быть похож на пищевую тягу; вы хотите этого, и вы хотите его сейчас. Зная, как искать и почему экономит драгоценное время, так что вы не остаетесь растягиваться за недосягаемым кукаром cookie.

Как сделать перспективное исследование

Существует три способа исследования:

Сделай сам (DIY) - Этот метод не будет стоить больших денег, но это будет стоить много времени. У вас может быть один сотрудник или команда, проводящая ваши исследования перспективы, но между социальными сетями и множеством правительственных и частных баз данных слишком много информации для просеивания. Даже с помощью лучших инструментов для сбора всей необходимой информации может потребоваться много часов.
Консультанты по проспекту скрининга - Независимые консультанты находят лучшие перспективы в вашем пуле доноров, обучают ваших сотрудников исследованиям перспектив, разрабатывают лучшие стратегии перспектив и поддерживают перспективные отношения. Консультанты, как правило, являются бывшими исследователями-исследователями, которые имеют опыт работы в некоммерческом пространстве, поэтому это похоже на наем собственного мастера исследований, но он, вероятно, не имеет палочку, халат или длинную белую бороду.
Prospect Research Companies - Проспективные исследовательские компании проводят для вас перспективные исследования. Наем исследовательской компании берет время на проведение исследований, поэтому у вас есть больше времени, чтобы почистить эти зубы, практиковать эти пожертвования и говорить с реальными, живыми перспективами. Важно знать, какую информацию требуется вашей команде и какую информацию предоставляют различные компании при выборе лучшей компании для вас.

Как выбрать, какие перспективы для экрана

Некоторые файлы cookie содержат больше шоколадных фишек, чем другие. Такова жизнь. Аналогично, не все доноры созданы равными, и выбор того, кто на экране, определяет, как далеко уходит ваше время и ресурсы. Три важных черты для выбора перспектив для поиска:

1. The Bigger (the gift) The Better - не только крупные крупные доноры могут щедро участвовать в будущем, но исследования могут показать как деловые, так и личные контакты, которые могут быть хорошими для вашей некоммерческой организации.

2. «Лояльные доноры» - исследование предоставляет донорам, которые предоставили небольшие или средние подарки вашей некоммерческой организации. Ваша цель - найти последовательных доноров, которые дали вам небольшие или средние подарки, но большие пожертвования другим организациям. У этих людей есть деньги, чтобы вносить значимые подарки и должны быть целенаправленными, например, как вы стремитесь поймать лучший куки-файл в банке.

3. Посещение событий - знайте, кто придет на ваш обед или другое событие заранее и нацелитесь на ваши усилия по сбору средств. Вы также узнаете, кто последует за событием, чтобы поблагодарить вас за то, что вы пришли.

Как использовать Prospect Research

Как только вы проводите исследование, как вы его используете? Вот пять шагов для успеха исследований:

Подготовка стратегии - Прежде чем вы даже выйдете и получите свои данные, определите свои цели по сбору средств, способы использования ваших исследований и определите, как весь процесс - от планирования до исследования до проведения этого исследования в действии - будет осуществляться.
Очистка базы данных проспектов - Ценные вещи теряются в захламленных домах, и вы не хотите, чтобы ваши новые исследования затерялись в море неорганизованной информации. Ваша база данных доноров не должна быть идеальной, но у вас должна быть вся необходимая информация, такая как информация о контактах со стороны доноров, статистика внутренних данных и существующие данные о взаимоотношениях, чтобы ваша команда по сбору средств могла действовать эффективно и с самой последней информацией, минутную информацию.
Разработать план стимулирования - это ваше руководство по тому, как подойти к перспективам после получения ваших данных. Будете ли вы путешествовать? Есть ли у вас стратегия коммуникации? Вы хотите знать, как связаться с потенциальными потенциальными донорами, и сколько времени уйдет на них.
Понять исследование - Определить информацию, которая имеет для вас значение, чтобы ориентироваться на лучшие перспективы. Кроме того, убедитесь, что вы подтвердили данные о перспективах, которые вы получаете, чтобы они соответствовали вашим существующим документам доноров. Обновите свой тарифный план в соответствии с данными и поделитесь информацией во всех соответствующих отделах.
Go Get Donations - Следите за разговорами и будьте терпеливы, так как вы сможете наблюдать за всеми одиннадцатью сезонами M * A * S * H за время, необходимое для превращения перспективы в крупного донора , Это также требует времени для перспектив земли, которые, возможно, не смогут дать в настоящее время, но смогут в будущем. И не забудьте поблагодарить вас. Благодарность - это долгий путь к построению прочных отношений.

Какую информацию вы должны искать?

Информация, которая важна для вас, зависит от вашей организации, но стандартные данные включают в себя предоставление истории и богатства.

Миф о «богатстве»

Здесь нет греческих богов, но не теряйте голову в облаках индикаторов богатства, которые могут повредить ваши усилия по сбору средств. Хотя богатство указывает, сколько может дать перспектива, и может показать свою вероятность пожертвования, богатство - это не все и все, что связано с выявлением хороших перспектив. Мифы не должны привлекать богов, а богатые люди не должны быть благотворительными.

Надлежащее исследование возвращает разнообразную информацию, включая фактические данные. Исследования показывают, что прошлая отдача некоммерческим организациям, независимо от того, является ли она вашей, является лучшим показателем вероятности того, что перспектива даст. Это не означает, что данные филантропии могут определять хорошие перспективы. Наилучший подход остается разносторонней стратегией.

Какие типы информации включают в себя перспективные исследования?

Что показывает разнообразный профиль перспективы? Соответствующие данные включают в себя:

Предыдущие пожертвования для вашей некоммерческой организации - Узнайте, как часто доноры дают и сколько они жертвуют.
Пожертвования другим некоммерческим организациям - Где еще перспектива дает подарки? Предпочтительно, эти организации будут похожи на ваши.
Политическое предоставление - Поддерживает ли перспектива определенную сторону?
Некоммерческое участие - Является ли перспектива добровольцем или сидит на совете любого некоммерческого или фонда?
Собственность на недвижимое имущество - Имеет ли перспектива собственную землю? Дом? Замок в Баден-Вюртемберге, Германия? Какова стоимость недвижимости на перспективу?
Деловая жизнь - Где работает перспектива и какова его работа? Предлагает ли компания какие-либо корпоративные подходящие подарочные программы?
Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) Инсайдерские фондовые сделки - Перспектива инвестирует в проверенные компании, такие как Google, или последние самые большие запасы пенни?
Личная информация - Контактная информация, семейное положение и личные интересы. Эти основы являются основой хорошего донорского профиля.

Какие факторы предсказывают будущее?

Проспект исследований возвращает метель данных. Знание того, где сосредоточить ваше внимание, экономит время и быстрее выявляет лучших потенциальных доноров. Вот пять лучших показателей будущего:

Предоставление вашей организации - Лояльные доноры, независимо от богатства, должны уделять значительное внимание обеспечению продолжения пожертвований.
Благотворительное предоставление другим организациям - Пожертвования другим некоммерческим организациям и особенно подобным некоммерческим организациям указывают хорошие перспективы. Это похоже на встречу фаната Филадельфии Иглз в Сиэтле. Соединения повсюду, поэтому ищите их.
Участие в некоммерческой организации - Люди, которые работают в некоммерческих организациях или с некоммерческими организациями, понимают важность пожертвований и более охотно дают.
Политическое предоставление - Сильная, позитивная связь существует между политическим дарованием и благотворительностью. Если бы только было так просто найти хороших политиков.
Собственность на недвижимость - Здесь также существует положительная связь, и недвижимость является самым доступным маркером богатства.

От Facebook до Google в фитнес-приложения мир работает с данными. Важно использовать информацию, которая находится там, чтобы лучше понять ваши перспективы. Некоторые некоммерческие организации гордятся тем, что делают больше с меньшими затратами, но если вы потратите время, чтобы улучшить свое финансирование благодаря исследованиям перспектив, то вы можете начать делать больше с большим количеством, и кто не хочет, чтобы лучший куки в банке?

У Билла Тедеско есть хрустальный шар. Он может точно прогнозировать потенциал доноров. Известный предприниматель в области филантропии, Билл провел оригинальные исследования, которые лежат в основе его опыта в исследованиях доноров.