Самые распространенные ошибки бизнес-плана

Чтение этих ошибок бизнес-плана перед тем, как вы напишите, сделает задачу намного проще - и даст вашему новому бизнесу гораздо больше шансов на успех.

Наиболее распространенными ошибками бизнес-плана являются:

1) Не утруждая себя записью.

Это самая распространенная ошибка. Предприниматели - это исполнители, поэтому естественно, что они хотят заниматься вещами и добиваться их успеха, особенно когда у них есть идея, что они взволнованы жужжанием в головах.

Но кто не слышал поговорки «Кто не планирует планировать неудачи?» И это судьба почти каждого бизнеса, который кто-то начинает без бизнес-плана; отказ. Итак, да, вам нужно написать бизнес-план. Вот пять причин.

Вам необязательно нужна полномасштабная формальная версия бизнес-плана, профессионально упакованного в связующее (см. Следующий пункт о цели), но вам нужно его иметь.

2) Неясно о цели вашего бизнес-плана.

Бизнес-план - это, по сути, решение проблемы, проблема заключается в том, как вы собираетесь превратить свое видение успешного бизнеса в реальность.

Итак, почему вы готовите бизнес-план? Это убедить потенциального кредитора дать вам коммерческий кредит? Привлекать инвесторов? Выясните, может ли ваша новая бизнес-идея превратиться в жизнеспособный бизнес? Служить в качестве плана успешного запуска?

Цель вашего бизнес-плана будет влиять на все, от объема исследований, которые вы должны делать, от того, как будет выглядеть форма готового плана (и что вы будете с ним делать).

Подробнее о различных типах бизнес-планов для разных целей здесь.

Если все, что вы хотите сделать, это выяснить, является ли бизнес-идея хорошей, которая может стоить разработать бизнес-план, используйте эти пять вопросов, чтобы определить, стоит ли ваша идея бизнес-плана.

3) Отсутствие четкой бизнес-модели.

Успешный бизнес должен получать прибыль.

Меня удивляет, сколько людей, которые начинают заниматься малым бизнесом, похоже, не понимают этот основной факт - или невероятно умеют игнорировать его.

Планирование продажи чего-то не является бизнес-моделью; бизнес-модель - это план получения дохода сверх ваших расходов. Вы можете сделать лучшую мышеловку в мире, но если вам стоит 90 долларов, чтобы сделать каждый, и люди готовы заплатить 10 долларов за одного, нет смысла делать это как бизнес.

Во что бы то ни стало, если он предоставит вам личное удовлетворение, и вы считаете, что это справедливо, сделайте это. В противном случае, забудьте об этом и перейдете к бизнес-идее, которая имеет потенциал прибыли.

Профессиональные и сервисные компании могут быть реальными тупиками, если у вас нет четкой бизнес-модели.Если это тот вид бизнеса, с которого вы начинаете, С. Дж. Хейден объясняет, как настроить прибыльные бизнес-модели для таких компаний в вашей бизнес-модели Broken?

4) Недостаточно исследований.

Ваш бизнес-план будет только таким же хорошим, как исследование, которое вы вкладываете в него. Чтобы ответить на центральный вопрос «Будет ли это работать?» вам нужно найти ответы на целый ряд других вопросов: «Каковы текущие тенденции в этой отрасли?» на «Как эта бизнес будет противодействовать тому, что делают ее конкуренты?» И чем более полными ответы на вопросы, тем лучше подготовиться к тому, чтобы начать или начать свой новый бизнес или отложить идею и двигаться дальше.

В каждом разделе бизнес-плана потребуются исследования, за исключением Резюме. К счастью, многие требуемые исследования могут быть сделаны в Интернете, но не обойти тот факт, что написать бизнес-план - это большая работа.

Если вы собираетесь начать бизнес в Канаде, вы найдете, что моя серия «Написание бизнес-плана» особенно полезна, потому что инструкции для написания каждого раздела бизнес-плана включают предложения по ресурсам, которые помогут вам найти информацию, которую вы необходимость.

5) Игнорирование рыночных реалий.

Вы и то, что хотите сделать, - это только половина уравнения успешного успешного бизнеса. Рынок другой.

Я много раз говорил (и писал), но повторяю; вы можете получить лучший продукт или услугу во всем мире для продажи, но неважно, если никто не захочет его купить.

Это одна скальная, необоротная рыночная реальность.

Поэтому важно, чтобы вы продавали на рынке свой продукт или услугу, прежде чем пытаться основать бизнес на его продаже.

Если вы хотите продавать товары, попробуйте продавать их на местных площадках, таких как фермерские или блошиные рынки и местные торговые выставки, продавая небольшие партии онлайн через eBay или Etsy, используя фокус-группы для оценки интереса или выдавая бесплатные образцы и собирать отзывы людей о них.

Если вы хотите продавать услуги, опросы потенциальных интересов или фокус-групп могут работать хорошо. Исследования рынка «Сделай сам» объясняет, как вы можете делать свои собственные маркетинговые исследования, в том числе советы по разработке опросов и анкетирования.

Конкурс - это еще одна реальность рынка, которая должна быть адекватно рассмотрена в вашем бизнес-плане.

Недостаточно просто указать, кто они; вам нужно изучить, что делает конкуренция, и конкретно объяснить, как вы собираетесь противодействовать тому, что они делают, чтобы завоевать долю на рынке.

И вы должны убедиться, что принимаете во внимание все соревнования. Не просто думайте о тех конкурентах, которые работают точно так же, подумайте и в боковом направлении, чтобы убедиться, что вы идентифицируете всех конкурентов. Например, перспективный цветочный магазин не просто конкурирует с другими цветочными магазинами в определенной области; он также конкурирует со всеми другими местными предприятиями, которые продают цветы, в том числе продуктовые магазины и крупные розничные торговцы коробками и онлайн-продавцы цветов.

Это не значит, что вы должны перечислить каждого потенциального конкурента в своем бизнес-плане и объяснить, как вы собираетесь выиграть конкурс с ними, но вам нужно перечислить и объяснить, как вы собираетесь бороться с потенциальная угроза для каждого типа конкуренции.

6) Не делайте тщательной подготовки финансовой отчетности.

Когда вы смотрите на раздел «Финансовый план бизнес-плана», вы увидите, что вам необходимо собрать три финансовые отчеты;

• отчет о прибылях и убытках,
• прогноз денежного потока
• и баланс.

Чтобы сделать это, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно, чтобы начать и управлять своим бизнесом, и дать обоснованные предположения о том, сколько денег принесет ваш новый бизнес в течение первого года его работы.

Есть две распространенные ошибки, которые люди делают, когда занимаются этим разделом бизнес-плана.

Во-первых, они не реалистичны относительно своих расходов. Люди часто полностью не учитывают расходы или недооценивают стоимость конкретных расходов. Тщательное исследование предотвратит эту ошибку.

Во-вторых, мы с оптимизмом смотрим на перспективы вашего нового бизнеса. Конечно, вы надеетесь, что ваш новый бизнес преуспеет. В противном случае вы не захотите его запускать. Но вы не должны допустить, чтобы ваш оптимизм привел вас к созданию чрезмерно розовых прогнозов движения денежных средств. Узнайте, как избежать этой проблемы в 3 Методах прогнозирования продаж.

7) Отложите свой бизнес-план после того, как вы его написали.

Если вы пишете бизнес-план, используйте его, чтобы получить кредит и никогда больше не смотрите на него, вы тратите большую часть своей стоимости. Бизнес-план именно это; план того, как ваш новый бизнес будет успешным.

Относитесь к нему как к первому документу планирования вашего нового бизнеса, и когда вы перемещаетесь через период запуска и за его пределами, отредактируйте его и добавьте к нему по мере необходимости. Пара хороших первых дополнений к вашему бизнес-плану - это Заявление о видении и Заявление о миссии; их создание укрепит ваши цели и не задержит вас.

Ваш первоначальный бизнес-план также станет полезным справочным документом, когда вы выполняете текущее бизнес-планирование, требующее успешного бизнеса. Например, см. «Планирование быстрого запуска для малого бизнеса» для получения инструкций о том, как создать план действий для вашего малого бизнеса.

Помните, что не каждый бизнес-план стоит завершения

Ответ на центральный вопрос: «Будет ли это работать?» не всегда положительна.

И это нормально. Это означает, что бизнес-план делает свою работу, чтобы показать вам, стоит ли делать бизнес-идею или экономить вам потенциально огромные суммы денег и времени.

Но обычно это открытие происходит в ходе работы над бизнес-планом, а не в конце. И настало время отказаться от разработки этого конкретного плана.

Если вы обнаружите, например, что рынок вашего предлагаемого продукта насыщен, когда вы работаете над сектором конкурентного анализа бизнес-плана, нет никакого смысла в том, чтобы продолжать и собирать финансовые результаты - это лошадь не будет работать, и ваше время намного лучше потрачено, придумывая другую бизнес-идею, которая может быть более работоспособной.

Настойчивость и решительность - это отличные черты, которыми обладают предприниматели - пока они не превратятся в глупое упорство и не позволят вам выполнить то, что вы можете выполнить. Это может быть худшей ошибкой бизнес-плана для всех.