Исследование рынка: страшный хор, мощный инструмент

Одна из задач, которые я боялся при получении моего бизнеса по импорту / экспорту, проводила исследование рынка. Я ненавидел его, потому что это стоило времени и денег. Я обещал потенциальному поставщику, чтобы я изучил внешний рынок, чтобы определить, будет ли он восприимчивым к их продукту. Тогда я бы поставил себе мозги в: (а), как бы я это сделал, и (б) как я пойдет об этом недорого!

Когда вы представляете компанию на экспортных рынках, вы обычно работаете в комиссии.

Вы зарабатываете свой сбор после продажи. Чтобы подойти к поставщику, убедите их в том, что вы можете экспортировать свой продукт и проводить исследования рынка, чтобы доказать, что все это добавляет значительных инвестиций времени и денег вперед, особенно если у вас есть собственный собственный капитал.

-2 ->

Выбор продукта

При попытке импортировать продукт (на самом деле это противоположно экспорту) у вас, скорее всего, есть импортный продукт. Вы должны узнать все, что нужно знать о продукте и зарубежном рынке, прежде чем начать процесс импорта. Если бы вы были его создателем, как бы вы его улучшили? Найдите производителя и предложите улучшения продукта, чтобы превратить посредственный продукт во что-то немного впереди своего времени. Вот как это работает.

Иногда вам повезет, и запрос приземлится на вашем столе, указывая вам на идеальный рынок для вашего продукта. Например, у вас может быть друг, который живет во Франции и любит масло арахисового масла, но не может его найти.

Он свяжется с вами и попросит вас предоставить его поставщику. Теперь у вас есть страна (Франция) для экспорта, потенциального покупателя (вашего друга) для продажи и продукта (арахисовое масло), предлагаемого. Кроме того, теперь, когда вы знаете, что во Франции нет арахисового масла, вас предупреждают о неиспользованном рынке, который вы можете развивать в более широких масштабах!

Но не принимайте эти ветры как должное. Если вы хотите, чтобы ваши заказы поступали, вам придется выйти и обратиться к клиентам. Исследование рынка говорит вам, где они могут быть найдены.

Исследовательский проект по маркетингу

Ваш первый проект исследования рынка, как правило, является самым сложным, потому что это все незнакомый ландшафт. Но как только вы проверили данные, вам нужно предсказать, как определенный тип продукта будет продаваться в определенном географическом местоположении, вы можете использовать эту информацию снова и снова в качестве ориентира для импорта / экспорта подобных продуктов в будущем. По мере того, как вы создаете свою личную информационную базу данных на мировых рынках и учитесь постоянно следить за событиями в международной торговле, становится все меньше и меньше хлопот определять, где взять ваш продукт. Вы обнаружите, что исследование рынка является мощным инструментом для изучения и контроля над вашей глобальной территорией.