Заставляя Банк принимать короткие продажи

Существует один истинный факт переговоров о короткой продаже. Даже если вы успешный агент короткой продажи, который на протяжении многих лет обсуждал сотни коротких продаж, вы согласитесь со мной в этом истинном факте. Когда вы думаете, что знаете все, что известно о короткой продаже, правила будут меняться. Это потому, что существует несколько реальных правил. За исключением HAFA. И они свободно интерпретируются.

Даже с тонны знаний короткие агенты по продаже все еще получают незапрошенные советы от тех, кто пытается помочь.

Одно из моих любимых предложений:

Почему вы не показываете банку, сколько денег он потеряет, если это жилье пойдет на выкуп?

Я предполагаю, что эта полезная идея должна быть передана через двадцать семь цветных глянцевых изображений размером 8 x 10 с кругами и стрелками и абзацем на обратной стороне каждого из них. Видите, дело в том, что банки в бизнесе кредитования обычно нанимают сотрудников, которые умеют работать с калькулятором. Банковским переговорщикам не нужен урок в Финансах 101, независимо от того, что может подумать посторонний.

Если банк рассматривает предложение о краткосрочной продаже, банк уже выполнил математику. Банк уже рассмотрел свой PSA и определил, дает ли он больше денег от выкупа или короткой продажи. Большинство банков - корпорации. Цели корпорации - расти, расти и зарабатывать больше.

Короткие агенты по продаже могут показать банку направление движения своих местных рынков. Если домашние ценности падают, то, возможно, имеет смысл принять предложение в этом месяце в следующем году, например.

Но по большей части банки не заинтересованы в мнении местного агента по недвижимости. Их участники переговоров не смотрят в будущее. Они смотрят, что они могут сделать сегодня. Сегодня они одобрят или отклонят вашу короткую продажу или отправятся в отпуск.

Как помочь банку принять ваше предложение короткой продажи

Если вы действительно серьезно относитесь к тому, чтобы помочь банку принять короткое предложение о продаже, вы научитесь отдавать банк, что он хочет.

Неплохо спорить с банком, даже если банк ошибается. Если банк говорит вам, что небо фиолетовое, тогда вы говорите «да», небо фиолетовое. Не спорьте о рассеянии высокочастотного света. Ты проиграешь. Вот еще советы:

• Верните документы незамедлительно.

  Ваш агент может отправить вам документ, к которому вы поклялись, что уже подписаны. Формы, такие как аффидевит длины руки, краткое объявление о продаже или краткое соглашение о продаже, постоянно изменяются и изменяются юристами банка. Версия, которую вы подписали ранее, может быть устаревшей к тому моменту, когда вы близки к утверждению короткой продажи.

  Если банк хочет обновленную выписку по счету или заготовку платежной ведомости, немедленно прекратите то, что вы делаете, и отправьте этот документ вашему агенту или уменьшителю убытков.Если вы не проявляете срочности перед банком, быстро отвечая на его запросы, переговорщик банка может взять свое или ее сладкое время, чтобы забрать файл снова. У многих задач есть крайние сроки. Если ваш агент пропустит крайний срок, файл может быть закрыт.

• Отправить полные документы.

  Отправить каждую страницу этой налоговой декларации, каждую страницу этого выписки по счету. Не делайте ошибку, думая, что банк предпочитает сокращенную версию. Он хочет каждую страницу. Убедитесь, что ваш номер кредита находится на каждой странице.

  На HUDs ваш агент должен знать, что банки обычно хотят видеть имена продавца и покупателя. Иногда банки хотят видеть также имена младших заложников. Если HUD содержит кредиты от продавца покупателю, который на самом деле не является кредитом, я всегда убеждаюсь, что сторона покупателя HUD завершена. Даже если цифры сметятся. Поскольку переговорщики часто не понимают, почему кредит продавца является дебетом покупателя на HUD, если они не видят его в черно-белом.

• Отправьте CMA, чтобы оправдать цену.

  Не сработайте, отправьте разумное и справедливое предложение по цене, близкому к рыночной. Иногда банки говорят вам, что им нужна более высокая цена продажи на основе BPO. Это может означать, что банк не хочет делать вашу короткую продажу, потому что он будет зарабатывать больше денег через выкупа, и это просто не хочет вам об этом говорить. Или это может означать, что агент BPO некомпетентен. Ты не знаешь, что. Поэтому попросите своего агента отправить CMA.

• Дайте банку документацию покупателя.

  Покажите банку, что покупатель силен и совершен. Агенты могут сделать это, предоставив копию надежного денежного депозита покупателя. Кроме того, отправьте письмо предварительного одобрения, подписанное и подписанное кредитором покупателя в течение последних 30 дней на цветных фирменных бланках, не менее. Включите банковскую выписку в качестве подтверждения средств.

_{На момент написания этой книги Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Лионской недвижимости в Сакраменто, штат Калифорния.}