Уроки Каждый может учиться у сетевых маркетологов

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг - одна из самых быстрорастущих бизнес-моделей последних нескольких десятилетий. В период с 1993 по 2003 год общий объем прямых продаж увеличился на 7,1% в год, что значительно выше темпов роста экономики - и от общего объема розничных продаж (по данным Ассоциации прямых продаж).

Наиболее яркие примеры компаний, занимающихся прямыми продажами, включают Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin и Herbalife, которые недавно стали публичными.

В 2003 году общий объем прямых продаж в США составил более 29 млрд. Долл. США, или почти 1% от более чем 3 397 млрд. Долл. США для общего объема розничных продаж в США (Бюро переписи населения США).

Любая бизнес-модель, которая достигла такого успеха, вероятно, имеет уроки, которые могут извлечь из бизнеса все деловые люди. Мы определяем это семейство бизнес-моделей как метод распределения, в котором люди платят за объем продаж, созданный людьми, которых они вербовали в распределительную сеть. 20% взрослых американцев сообщили, что они сейчас (6%), или были (14%) представителями прямых продаж, определяемыми как «продажа потребительского продукта или услуги, от человека к человеку, вдали от фиксированного розничного местоположения «. В 2000 году 55% ​​взрослых американцев сообщили, что в какой-то момент приобрели товары или услуги у представителя прямой продажи.

Значительное число сетевых маркетологов имеют негативный опыт в этой отрасли. Вот почему 70% всех людей, которые когда-либо были прямым продавцом, больше не работают в этой отрасли.

В целях этой колонки мы не будем вдаваться в проблемы и проблемы в модели сетевого маркетинга. В этой теме есть много веб-сайтов.

Мы все работаем для себя. Прошли те времена, когда я был «человеком компании» - ваша карьера - ваш бизнес. Многоуровневый маркетинг просто делает это явным.

Тем не менее, одна из вещей, которая делает сектор наиболее привлекательным, низкий барьер для входа, также создает некоторые свои величайшие опасности. Многие люди вступают в это без необходимых навыков для успешного ведения бизнеса.

Мы в первую очередь заинтересованы в том, какие уроки могут извлечь все деловые люди из успешной практики сетевого маркетинга. Недавно мы опросили некоторых ведущих экспертов отрасли и нашли семь уроков, которые могут использовать все специалисты по продажам и маркетингу, независимо от их отрасли:

Каждый бизнес - это бизнес на основе отношений

Так говорит Джон Милтон Фогг , редактор-основатель Networking Times, автор книги «The Greatest Networker in the World» и один из самых успешных преподавателей сетевого маркетинга.Вы не можете продавать худший продукт с превосходными отношениями, но вам нужно, по крайней мере, функциональное отношение для продажи вашего продукта. Это особенно заметно в многоуровневом маркетинге, индустрии, построенной вокруг продаж живота и живота.

Аналитически думайте о своей сети

Шауль Габбей в своей книге «Социальный капитал в создании финансового капитала: пример сетевого маркетинга» сообщает, что самая быстрорастущая группа предпринимателей [представителей прямых продаж, которых он изучал ] были теми, у кого были начальные слабые связи с плотными сетями.

Другими словами, успешные продавцы проникают в нетронутый рынок, а затем работают, чтобы получить высокую долю рынка на этом рынке. Это проще сделать, если этот нетронутый рынок очень плотный; все в нем знают всех игроков. Зачем? Потому что из уст в уста в этом типе сети будет быстрее распространяться о ценности вашего продукта или услуги. Этот принцип особенно заметен в сетевом маркетинге, в отрасли, где «сети идут на работу». Тем не менее, та же идея относится и к практически любому бизнесу.

Создайте сообщество вокруг своего продукта

Одна из величайших ироний в бизнесе программного обеспечения заключается в том, что многие компании-разработчики программного обеспечения не просто передают свои разработки с берега; многие из них также передают свою клиентскую поддержку своим клиентам! Когда Best Software поощряет вас посещать свои пользовательские форумы, чтобы обсудить ваши проблемы с использованием Act!

, это очень дешевый способ для Best для поддержки своего продукта. Многоуровневые маркетинговые компании полагаются почти исключительно на свои сообщества для продаж, поддержки, последующей деятельности и рекрутинга.

Использовать нерентабельные

В 2002 году 79,9% продавцов прямых продаж были женщинами. 56% закончили только неполное учебное заведение, техническую или торговую школу или получили только среднее образование. Эта структура продаж выглядит очень не похожей на традиционную американскую корпоративную силу продаж, которая, как правило, намного больше мужчин и имеет более высокий уровень образования. Однако прямые продажи продавцов выглядят так же, как их клиенты. Люди могут быть очень эффективными продавцами при продаже своему сообществу, потому что общая культура и интересы создают основу для более быстрого создания прочных отношений.

Построение отношений в первую очередь
«Интернет-маркетологи и сетевые маркетологи имеют общую, терминальную болезнь», - говорит Фогг. «Если вы думаете о целом процессе, как знакомства, мы приносим кого-то на наш веб-сайт, а затем мы спрашиваем им немедленно заняться сексом. Сначала должно быть какое-то ухаживание ». Одним из тонких аспектов сетевого маркетинга является то, что люди используют свои личные отношения для продажи продукта.

Несмотря на то, что этот рычаг делает некоторых людей вялыми, успех модели сетевого маркетинга показывает, что многие люди комфортно создают мультиплексированные отношения: их друзья - их клиенты, и наоборот. С деликатесом вы можете сделать то же самое.

Не все - перспектива
Одна ошибка, которую делают некоторые сетевые маркетологи, как и многие другие продавцы и маркетологи, думает о всех, кого они встречают в качестве перспективы.В сетевом маркетинге это называется «Правило с тремя футами», т.е. е. , любой человек в трех футах от вас - это перспектива. Но лучшие сетевые маркетологи этого не делают. Макс Штейнгарт, создатель учебного курса «Успех Online» для сетевых маркетологов, говорит, что речь идет не только о том, когда нужно делать свой шаг, но даже если сделать свой шаг. «Вы просто строите отношения с большим количеством людей. станет перспективой, а некоторые - нет, - говорит он, - нет графика. Если время будет правильным, вы узнаете ».

Использование онлайн-сетей
. Сетевая маркетинговая индустрия - особенно хорошая отрасль для использования онлайн-сетях. Steingart учит людей, как «сделать мир вашим теплым рынком», в частности, используя онлайн-сети. Он сообщает, что когда он мгновенно посылает кому-то сообщение о потенциальном присоединении к своей дистрибьюторской сети, 50% людей, с которыми он свяжется, будут отвечать на разговор.

Все больше продавцов и специалистов по маркетингу будут использовать онлайн-сети для ускорения продаж.

Что еще можно узнать традиционным предприятиям из лучших практик успешных сетевых маркетологов? Мы приветствуем ваши комментарии и отзывы.

___________________________________________
Дэвид Тетен и Скотт Аллен - авторы предстоящего Виртуального рукопожатия: открытие дверей и закрытие онлайн-предложений, первая книга, посвященная обсуждению того, как онлайн-сообщества и другое социальное программное обеспечение можно использовать для связываться с нужными людьми, чтобы помочь вам развивать свой бизнес и продвигать свою карьеру. Для получения дополнительной информации посетите TheVirtualHandshake. ком.