Узнать, как создать рекламную кампанию

Кампании по продажам - отличный способ за короткий срок сделать больше продаж. Кампания продаж - это планируемая стратегия продаж, которая использует один или несколько каналов для привлечения потенциальных клиентов и преобразования их в клиентов. Большинство рекламных кампаний работают только в течение ограниченного времени, что является частью их привлекательности - путем ограничения сроков кампании, как продавцы, так и перспективы мотивированы на быстрое продвижение по продажам.

План вперед

Эффективная рекламная кампания требует некоторого планирования и предусмотрительности.

Первым шагом будет выбор целей вашей кампании. Затем вы должны установить параметры своей кампании - сколько вы потратите на материалы, какие каналы продаж вы будете использовать, характер каких-либо специальных предложений, которые вы будете иметь в ходе кампании, как долго она будет работать и, возможно, дополнительные цели и бонусы для команды продаж.

Когда вы устанавливаете свои цели, будьте конкретны. Это часто помогает установить основную цель и напряженную цель - например, главная цель может заключаться в продаже 5 000 единиц вашего нового продукта, а целью растяжения может быть продажа 8 000 единиц. Ваши цели помогут определить остальную часть формы кампании, поскольку, как только вы узнаете о своей цели, вы будете точно знать, сколько времени потребуется для достижения этих целей (и, следовательно, как долго будет проходить кампания), а также сколько денег она делает смысл потратить на вашу кампанию.

Если ваша цель продать 5 000 единиц, вы получите около 50 000 долларов прибыли, имеет смысл потратить 2 000 долларов на организацию вашей кампании, но не имеет смысла тратить 40 долларов США , 000, так как это довольно хорошо уничтожит ваши прибыли, даже если вы достигнете своей цели.

Сделать образовательные предложения

Ожидаемая прибыль также определит характер специального предложения, если таковое имеется, которое вы даете потенциальным клиентам. Любая кампания будет лучше, если вы сможете предложить сделку, так как любое «ограниченное предложение времени» добавляет чувство неотложности, которое мотивирует потенциальных покупателей быстро покупать. Он также призывает к естественному желанию получить что-то неважно - или, по крайней мере, нечто гораздо меньшее, чем это стоит.

Но вам нужно будет выбрать специальное предложение, которое не будет слишком глубоко копаться в вашей прибыли. Исключением из этого правила является кампания «лидера потерь». Этот тип рекламной кампании предназначен не для того, чтобы зарабатывать деньги, а для того, чтобы побудить потенциальных клиентов стать клиентами, даже если компания не сразу получает прибыль. Кампания лидера потерь хорошо работает, если у вас есть другие продукты, которые вы можете продать существующим клиентам, которые сделают вам большие деньги.

Один классический пример - это учетная запись. Банки будут давать деньги или подарки клиентам, когда они открывают текущий счет, потому что они знают, что клиент, вероятно, также откроет другие счета, такие как сберегательные и инвестиционные продукты, а эти счета - там, где банки делают свои деньги.

Мотивация - это ключ

После того, как вы определились с условиями кампании, вам нужно подумать о том, как вы можете мотивировать свою команду продаж сделать кампанию успешной. Без сотрудничества с продавцами в окопах даже самая лучшая запланированная кампания потерпит неудачу. Таким образом, большинство рекламных кампаний лучше всего сопровождается дополнительной компенсацией для команды продаж.

Самый простой и, возможно, самый мотивирующий инструмент - это, конечно, деньги. Например, если ваша кампания предназначена для продвижения вашего нового продукта, вы можете предложить группе продаж удвоить свою обычную комиссию только за этот продукт.

Или вы можете создать конкурс, в котором продавец, который продает большинство единиц нового продукта, получает большой бонус. Если финансирование будет немного коротким, вы также можете попробовать некоторые неденежные вознаграждения. Если вы не уверены, что предложить команде продаж, перейдите к источнику - спросите у ваших продавцов, какие награды (за исключением наличных) они хотели бы получить.