Узнать о Lead Generation in Sales

Ведущее поколение - это метод получения запросов от потенциальных клиентов. В старые пред-интернет-дни продаж ведущее поколение происходило в таких местах, как торговые выставки. Посетители стенда компании заполняли карточку своей контактной информацией и включали ее, чтобы получить звонок от команды отдела продаж этой компании. С момента появления Интернета многие компании используют свои веб-сайты в качестве варианта для создания потенциальных клиентов.

Электронная почта также предлагает потенциальный потенциал потенциальных клиентов, поскольку компании могут покупать список электронной почты по электронной почте другой компании или оплачивать их, чтобы продвигать компанию на своих маркетинговых электронных письмах. Большинство экспертов по маркетингу рекомендуют компаниям использовать по меньшей мере 10 различных методов производства свинца, чтобы гарантировать, что их трубопроводы остаются заполненными.

Качество является таким же важным, как количество

Поскольку ведущее поколение является первым шагом в процессе продаж, важны и качество, и количество. Качественные лидеры ведут к тому, что у продавца есть хорошие шансы на закрытие, что означает, что они должны хотя бы иметь потенциал для того, чтобы стать клиентами. У каждого ведущего списка будет несколько нежелательных отводов - людей, которые не имеют права покупать продукт по какой-то причине, - но чем меньше процент неудачных результатов, тем меньше времени продавцы будут тратить время на обработку этого списка. Количество также важно, потому что даже продавец со списком 100% хороших потенциальных клиентов не сможет закрыть каждый из них.

Торговец с 100 хорошими лидерами может сделать 10 встреч, из которых 4 закрывают продажу. Поэтому, если продавец имеет квоту в 40 продаж в месяц, ей потребуется 1000 хороших потенциальных клиентов в месяц, чтобы сделать минимально необходимое количество продаж.

Каждая технология генерации свинца обычно имеет соотношение между качеством и количеством.

Например, форма на веб-сайте компании, которую посетители могут заполнить, чтобы запросить обратный звонок, будет генерировать высококачественные лидеры - эти посетители, скорее всего, будут покупать, так как они заинтересованы, чтобы хотеть услышать больше, - но, вероятно, не будет генерировать много потенциальных клиентов. С другой стороны, ведущий список, основанный на списке подписки на рассылку новостей от другой компании, может генерировать много потенциальных клиентов, но они не будут почти заинтересованы или квалифицированы. Этот компромисс - еще одна причина, по которой компании разумны использовать многие методы генерации свинца.

Службы генерации генерации

Многие маркетинговые агентства предлагают услуги ведущих операторов для бизнеса, которые не хотят разрабатывать свои собственные системы. У этих агентств часто есть сеть компаний и веб-сайтов, которые она использует для продвижения своих клиентов. Когда посетитель выражает интерес к одному из клиентов агентства, агентство передает, что ведет к клиенту. Часто агентства будут продвигать своих клиентов через каталог или список поставщиков, а когда посетитель запрашивает котировку для конкретной услуги, агентство предупреждает соответствующего клиента.Большинство агентств позволят клиентам указывать тип потенциальных клиентов, которые они хотели бы получить. Например, компания может выбрать ограничение, приводящее к определенному географическому региону.

Поисковые системы также предоставляют варианты генерации свинца. Любой бизнес с веб-сайтом может отображаться в списке поисковых машин для соответствующих поисков, и посетители могут щелкнуть ссылку и перейти на веб-сайт этой компании. Тем не менее, некоторые поисковые системы также предлагают опцию генерации выигрышей за клик. Поисковая система размещает ссылку на веб-сайт компании в верхней части формы результатов поиска, что делает ее более вероятной, чтобы потенциальные клиенты решили посетить этот веб-сайт. Однако, когда посетитель нажимает на ссылку, поисковая система взимает с этой компании небольшую плату, в отличие от бесплатных «общих» списков. Компании, которые используют рекламу с оплатой за клик, советуют двигаться осторожно сначала, так как слишком успешная кампания может стоить гораздо больше, чем ожидалось!