Коммерческая недвижимость Карьера Дневная жизнь

Несмотря на то, что при сопоставлении жилой и коммерческой недвижимости существуют общие действия, различия значительны, а зарабатывать на жизнь коммерческой коммерческой недвижимостью, как правило, гораздо сложнее, чем на рынках жилья.

Просто подумайте о продаже дома паре, жене, влюбленной в кухню, а муж в восторге от своей новой гаражной мастерской. Действительно, большая часть работы была выполнена, когда вы помогаете им найти дом.

Они влюбляются в нее сами. Не так с коммерческим покупателем или лизинговым клиентом.

Существует гораздо больший финансовый анализ, исследование демографических данных и экологические исследования, связанные с типичным коммерческим решением о покупке или аренде. Коммерческий клиент обычно гораздо больше интересуется областной статистикой и данными о местонахождении объекта и демографических данных местного населения и бизнеса.

Деятельность среднего дня для брокера по коммерческой недвижимости может сильно отличаться от деятельности жилого агента. Вот несколько действий, которые вы можете найти в своем списке задач за день:

• Холодные звонки бизнес-менеджерам и владельцам
• Изучение арендных платежей для офисных комплексов в области
• даже соотношение для коммерческой недвижимости
• Интерпретация текущей аренды для потенциального покупателя с несколькими семьями
• Отчет о росте населения для вероятных пациентов для медицинского комплекта аренды

• Отчет о ставках для потенциального покупателя небольшого торгового центра
• Исследование недавно опубликованных данных местного рынка из Торговой палаты
• Посещение горячей коммерческой недвижимости, чтобы увидеть, что отличает их от других ,

Как вы можете видеть, в этом списке есть действия, которые никогда не возникают для жилого агента по недвижимости.

Существует более высокий уровень аналитической деятельности для типичного профессионала коммерческой недвижимости. Награды могут стоить усилий, но вы должны тщательно сравнить свои желания и способности с требованиями для коммерческих брокерских фирм.

Большие комиссии, но меньше их

Коммерческая недвижимость может доставить несколько комиссионных сборов. Конечно, есть небольшие реконструированные дома и здания, которые больше в ценовом диапазоне роскошного дома. Однако, когда вы начинаете работать с торговыми центрами, торговыми центрами, промышленной недвижимостью, офисными комплексами и другими торговыми объектами, цены быстро растут в миллионы долларов.

Я не собираюсь оскорблять вас примером 3% комиссионных в собственности на сумму $ 10 000 000, так как одна из первых вещей, которую изучают все агенты, - это рассчитать их взятие из сделки. Компромисс заключается в том, что может потребоваться от нескольких месяцев до года или более, чтобы принять коммерческую сделку с первоначальным интересом к закрывающей таблице.Они также требуют тщательной проверки, поэтому вы не можете компенсировать этот фактор времени, одновременно делая больше сделок. Вы ограничены, по крайней мере, если вы делаете хорошую работу, сколько сделок вы можете одновременно работать.

Не будьте гуппи в танке с акулами

Вы можете стать яркой звездой на рынке жилья, совершать множество сделок и быстро проходить через закрытие.

Однако вам нужно понять, что основная часть вашей базы данных сфера влияния больше не будет поставлять бизнес, если вы переключитесь на коммерческую. Вы начинаете с того, чтобы строить контакты и перспективы, которые создают коммерческие сделки.

Это потрясение для некоторых агентов, которые делают переключатель «холодной индейки», убивая один поток дохода и переходя к другому с более длительным циклом закрытия. Некоторые возвращаются из-за давления потока дохода. Лучший подход может заключаться в постепенном переходе и даже в поиске наставника, который поможет вам встать на ноги в коммерческих целях.

Практика коммерческой недвижимости включает в себя совершенно новую сферу влияния и очень различный процесс оценки собственности для покупателей.