Что такое совместное предприятие? Как это работает?

Следующая статья является эксклюзивной выдержкой из Happy About Joint Venturing Валери Орсони-Ваутей.

Если вы не можете победить их, присоединитесь к ним. Одна голова хорошо, а две - лучше. United мы стоим.

Если вы являетесь владельцем бизнеса, который хочет значительно увеличить рыночную доступность, сломайте барьеры для входа на ваш рынок или просто увеличивайте доходы за короткий промежуток времени, эти старые пословицы становятся все более актуальными.

Согласно Программе Альянса Содружества (CAP), предприятия ожидают, что в 2005 году на стратегические альянсы приходилось 25% всех доходов, в общей сложности 40 триллионов долларов. За последние несколько лет эта цифра неуклонно растет, так как больше солопренеров и Work At Home Parents (WAHPs) решают объединиться, чтобы увеличить свои шансы на выживание в условиях высокой конкуренции в глобальной среде.

Вы собираетесь изучить один из самых мощных инструментов, которые я знаю, для того, чтобы быть успешными в сегодняшней конкурентной деловой атмосфере. Я, конечно, говорю о совместных предприятиях или, в частности, об объединении с другим человеком, группой лиц или бизнес-субъектом с целью расширения вашего влияния на бизнес и создания более сильного присутствия на рынке.

Вступают в силу совместные предприятия, и если вы не используете это стратегическое оружие, скорее всего, ваша конкуренция, или скоро, будет использовать это в своих интересах … возможно против вас!

Наша основная цель - сделать вас успешным совместным предприятием. Это произойдет, если вы являетесь информированным предпринимателем. Таким образом, нам необходимо погрузиться в технические аспекты совместных предприятий. В частности:

Что такое совместное предприятие?
Как это работает?
Должен ли я начать совместное предприятие?
Каковы мои шансы на успех?
Каковы риски?
Каковы юридические последствия совместного предприятия?

Что такое совместное предприятие?

Совместное предприятие - это стратегический альянс, в котором две или более стороны, как правило, бизнес, образуют партнерство для обмена рынками, интеллектуальной собственностью, активами, знаниями и, конечно же, прибылью.

Совместное предприятие отличается от слияния в том смысле, что в сделке нет передачи права собственности.

Это партнерство может произойти между голиафами в отрасли. Cingular, например, является стратегическим альянсом между SBS и Bellsouth. Это также может происходить между двумя малыми предприятиями, которые считают, что партнерство поможет им успешно бороться со своими более крупными конкурентами.

Компании с идентичными продуктами и услугами также могут объединять свои силы, чтобы проникнуть на рынки, которые они не могли или не могли бы рассмотреть, не инвестируя огромные ресурсы. Кроме того, из-за местных правил некоторые рынки могут проникать только через совместное предприятие с местным бизнесом.

В некоторых случаях крупная компания может принять решение о создании совместного предприятия с более мелким бизнесом, чтобы быстро приобретать критическую интеллектуальную собственность, технологию или ресурсы, которые в противном случае трудно получить, даже с большим количеством наличных денег в их распоряжении.

Как работает совместное предприятие?

Процесс партнерства - это хорошо известный, проверенный временем принцип.

Критический аспект совместного предприятия заключается не в самом процессе, а в его исполнении. Мы все знаем, что нужно сделать: в частности, необходимо объединить свои силы. Тем не менее, легко заметить «хау» и «что» в волнении момента с этим новым партнерством.

Мы рассмотрим «хау» в нашем обзоре критических факторов успеха. На данный момент, давайте иметь в виду, что все слияния, большие или малые, должны быть спланированы подробно и выполнены в соответствии с строгим планом, чтобы сохранить все шансы на успех на вашей стороне.

«Что» должно быть охвачено в юридическом соглашении, которое будет тщательно перечислять, какая сторона приносит активы (материальные и нематериальные) в совместное предприятие, а также цель этого стратегического альянса. Хотя шаблоны юридических соглашений о совместном предприятии можно легко найти в Интернете, я предлагаю вам обратиться к соответствующим юридическим консультациям при вводе таких деловых отношений.

Должен ли я начать совместное предприятие?

На этот вопрос нет прямого ответа. Решение включает рассмотрение различных элементов. Рассмотрите возможность копирования следующих вопросов в документе обработки текстов, чтобы вы могли постоянно обращаться к этим важным элементам и отвечать на них до и по мере продвижения вперед.

Важные вопросы для рассмотрения:

ПРИМЕЧАНИЕ. Бесплатный шаблон доступен по адресу // www. рад за. com / совместное участие /

Что я могу продать и как достичь целевого рынка?
Кто мои конкуренты? Если они лучше приносят доход и достигают рынка, чем я, что у них есть, чего у меня нет?
Существуют ли географические районы, которые будут оставаться недоступными без местных партнеров, или затраты на приобретение, которые являются слишком высокими?
Нужно ли мне развивать ноу-хау, которое уже было разработано компанией или отдельным лицом?
Есть ли логичный бизнес-партнер, который может помочь мне развить вертикальное или горизонтальное проникновение на рынок?
Имею ли я все человеческие ресурсы, которые мне нужны в маркетинге, НИОКР, производстве или операциях? Есть ли компания, которая знает, какие ресурсы будут комплементарны моей?
Как я себя чувствую в объединении ресурсов? Мне нравится вести себя и действовать как одиночный бизнес-герой, или мне хорошо с разделом пирога? Думаю, лучше владеть 20% компании стоимостью 200 миллионов долларов или 100% малым бизнесом в 1 миллион долларов?
Имею ли я доступ к правовым ресурсам для структурирования совместного предприятия и обеспечения надлежащего охвата всех аспектов?
Существуют ли местные правовые нормы, которые я могу обойти, сотрудничая с местным бизнесом?
Имею ли я доступ к успешным совместным предприятиям, которые могут поделиться со мной своим опытом?
Насколько я понимаю, что процесс принятия решений влечет за собой сидеть и тратить время на создание полноценного совместного бизнес-плана?
Знаю ли я, что в подавляющем большинстве случаев слияние деятельности, даже если это не обязательно идентично, приведет к неизбежному сокращению рабочей силы? Как я отношусь к тому, чтобы отпустить некоторых из моих самых верных сотрудников?
Я смотрю на партнерство, потому что я не вижу другого выхода из моих текущих бизнес-проблем? (Совместное предпринимательство не должно рассматриваться как действие последнего действия, а скорее как один из способов действий между несколькими другими. Это решение необходимо принять осторожным и методичным образом.)
Я уже знаю человека или компания, которую я вижу, имеет реальный интерес к партнерству? Обсуждал ли я эту возможность с этим человеком или с лицом, ответственным за целевую компанию? Если да, каково общее чувство? Если нет, то пришло время начать обсуждение на высоком уровне, чтобы оценить уровень интереса.
Неужели моя компания нуждается в большей достоверности? Знаю ли я о потенциальной цели совместного предприятия, которая имеет уровень доверия, которого я ищу?
Каковы мои сильные и слабые стороны? Каковы угрозы и возможности на моем целевом рынке?
Есть ли у меня вся необходимая поддержка, чтобы пройти через это серьезное изменение в моей деловой жизни? Если я переживаю личные потрясения, имеет ли смысл начать такой крупный проект?

Каковы мои шансы на успех?

Хотя официальных статистических данных о скорости успеха конкретных стратегических альянсов, таких как совместные предприятия, само по себе, однако, в этой области было проведено несколько исследований. Их основные выводы заключались в том, что большинство совместных предприятий терпят неудачу в 60% случаев в течение пяти лет. Зачем? Эксперты сходятся во мнении, что ключом к успеху является человеческий фактор, такой как интеграция людских ресурсов и обмен знаниями, а не географические или финансовые факторы.

Имейте в виду, что совместное предприятие в странах третьего мира влечет за собой более высокий уровень сбоев. Отсутствие местных правовых знаний, проблемы с коммуникацией, расхождение по согласованным целям, различное представление о крайних сроках и т. Д., Все это способствует этому повышенному уровню.

Как мы оцениваем эффективность совместного предприятия? Существует несколько формул, которые можно использовать. В первую очередь это зависит от стратегического альянса. Вы хотите:

Увеличение прибыли?
Доля расходов на НИОКР?
Расширить или сохранить рыночную позицию?
Улучшить каналы распространения?
Уменьшить общие затраты / эффект масштаба?
Разработка новой технологии?
Разнообразные предложения продуктов?
Уменьшить конкуренцию?
Спрэдный риск (главным образом, от крупных инвестиций)?

Некоторые из этих целей легко перевести на финансовые показатели, такие как «процент увеличенной прибыли», «кто берет на себя какие расходы» и «увеличение предложения продуктов». Например, если вы планируете увеличить свою прибыль на 20%, вам просто нужно сравнить свои достижения с предыдущей ситуацией, и вы с уверенностью узнаете, насколько хорошо ваше совместное предприятие.

Хотя некоторые цели трудно поддаются количественной оценке, например, например, «снижение конкуренции», методы всегда доступны для анализа того, насколько хорошо был выполнен план совместного предприятия. Можно утверждать, что если конкуренция будет сокращена, тогда прибыль должна возрасти.

Если снижение конкуренции имеет единственную цель - стабилизировать или обратить вспять замедление роста выручки, легко продемонстрировать положительное влияние стратегического альянса на такую цель.

Помните, что ключевым определяющим элементом, ответственным за сбои в совместном предприятии, является человеческий фактор. Уметь заставить своих сотрудников чувствовать себя комфортно в отношении потенциально тревожного стратегического альянса, будет иметь решающее значение для вашего успеха. Это подразумевает, что не только обе стороны понимают, сколько они должны получить от этого совместного предприятия, но что более важно, сколько они могут потерять, не будучи партнером.

Обмен информацией будет жизненно важен, и очень важно, чтобы как можно раньше обе команды разговаривали и обменивались своими знаниями. Это предполагает встречи, руководящие комитеты, совместные мероприятия компании, «свопы» сотрудников и внутренние рекламные акции.

Возвращаясь к нашему основному вопросу: каковы мои шансы на успех? Мы знаем, что в среднем только около 40% совместных предприятий успешно работают в течение пяти лет. Поскольку эта цифра включает партнерские отношения со слаборазвитыми странами; которые имеют высокий уровень отказов, мы можем с достаточной степенью уверенности заявить, что если вы объедините свои силы с компанией, расположенной в развитом районе и выполнив домашнее задание, ваша вероятность успеха должна быть ближе к 80%.

В чем участвуют риски?

Поскольку стратегические альянсы основаны на доверии и конвергентных целях, один из основных рисков, с которыми вы можете столкнуться, может возникнуть, если партнеры из разных культур. Они могут не доверять действию определенного «пути» или иметь разные цели. Даже со схожими стратегическими целями, двум партнерам, которые не доверяют друг другу, может не хватить готовности отвечать взаимностью. При совместном посещении, будьте готовы дать и принять.

Этот принцип разделения должен регулировать весь процесс. Многие потенциальные совместные предприятия, включая крупномасштабные проекты, скончались до того, как чернила на контракте были сухими, из-за расходящихся целей и корыстных настроений, которые не синхронизированы с сущностью совместного предприятия. Одним из примеров этого был британский аэрокосмический / Тайваньский аэрокосмический альянс. После жестких переговоров обе стороны подписали соглашение во время знаменитой церемонии на Тайване. Вскоре после этого Тайвань объявил о своем желании выйти из сделки. Зачем? Потому что их цели были расходящимися. Тайвань хотел приобрести новые технологии, которые британцы отказались отдать, и британцы хотели захватить новые рынки в Азии, которые Тайвань отказался предоставить.

Концепция совместного предприятия эффективна только тогда, когда есть настоящая готовность двигаться вперед вместе. Даже подписанные контракты не имеют ценности, если взаимного доверия и принятия условий нет. На самом деле лучше не рассматривать проект совместного предприятия, если стороны с обеих сторон ставятся под сомнение другой стороной.Грациозный выход до вступления в силу любого юридического обязательства скорее всего предотвратит неизбежный провал. Поэтому связанные с этим риски легко оценить. Вы можете:

Оттрать свое время
Потерять деньги
Отпустить важную технологию
Не получить ничего значимого взамен
Избежать вашего доверия

Хотя эти и другие риски в совместных предприятиях настоящее, награды могут далеко перевешивать ловушки. Важно полностью оценить свои риски и выполнить домашнюю работу до и во время процесса.

Каковы юридические последствия совместного предприятия?

Географическое расположение партнеров и целевых рынков будет определять степень юридической сложности при совместном инвестировании.

Если вы оба работаете в Соединенных Штатах, вам нужно будет подписать хотя бы один документ: соглашение о совместном предприятии. Из-за быстрого развития законодательства я настоятельно рекомендую вам искать надлежащие юридические консультации, а не использовать предварительно подготовленный шаблон, который можно легко найти в Интернете или в книгах.

Если один из партнеров не находится в Соединенных Штатах или если обе стороны являются иностранными, необходимо будет подписать дополнительные документы: в частности, новое юридическое лицо и соглашение о совместном предприятии. Кроме того, в некоторых странах, где доступ на местном рынке ограничен, вам придется пройти локальную «проверку» ваших привилегий и статуса вашего совместного предприятия.

Опять же, всегда есть юридические отклонения в зависимости от целей и объема вашего совместного предприятия. Я не могу подчеркнуть достаточно сильно, чтобы пройти через надлежащие юридические каналы и обратиться за всесторонним профессиональным советом.

Владение бизнесом может быть одним из самых захватывающих времен в карьере. Если все сделано правильно, это может создать жизнь мечты, которую вы всегда хотели. В зависимости от того, что вы хотите от своего бизнеса и насколько быстро вы хотите туда попасть, объединение усилий для создания более мощного присутствия на вашем рынке может быть привлекательным вариантом.

О книге
Happy About Joint Venturing показывает предпринимателям, как начинать и развивать успешное совместное предприятие, не попадая в «типичные» ловушки … избегать классических ловушек и использовать проверенные рецепты для успеха.

Раскрытие информации
У Скотта Аллена есть рабочие отношения с издателем этой книги «Счастливый О», но не участие или финансовый интерес ни в этой книге, ни в компании.