Важные шаги в процессе продажи дома

Процесс продажи дома тот же, независимо от того, продаете ли вы его на продажу владельцем или нанимаете листингового агента. Некоторые детали могут незначительно отличаться среди штатов, но я буду использовать Калифорнию в качестве примера, поскольку государство обычно устанавливает стандарт для большей части страны. Некоторые юрисдикционные различия включают продавца, нанимающего юриста по недвижимости, а не агента, а покупатель представляет «намеренное предложение» до заключения договора купли-продажи.

Чтобы продать свой дом:

1) Выберите агент-листинг

Агент по листингу будет представлять вас и иметь фидуциар, ответственный за поиск ваших интересов.
Интервью агенты и встретиться с как минимум тремя агентами по недвижимости. Попытайтесь нанять опыт.
Задайте вопросы о своем соглашении о листинге, включая время, в течение которого будет указан дом.

2) Узнайте, сколько стоит ваш дом

Самая большая ошибка продавца заключается в том, чтобы переоценить дом.
Оцените свой дом в соответствии с проданными домами, указанными в сравнительном отчете о анализе рынка.
Рассмотрите, является ли ваш рынок жарким, холодным или нейтральным, и цена в зависимости от рыночной температуры.

3) Get Home Ready for Sale

Подготовьте свой дом к продаже, убрав, рекламируя и улучшая ажиотаж.
Возьмите профессиональный студент, чтобы организовать свой дом, или попросите вашего агента по недвижимости оказать помощь в организации. Иногда вы можете использовать свою мебель.
Сделайте ремонт перед продажей.
Защитите свою конфиденциальность, пока ваш дом находится на рынке.

Если вы продаете дом, где живут домашние животные, сделайте альтернативные планы для ваших питомцев.

4) Рынок вашего дома

Вы или ваш агент должны идентифицировать шипящие точки продаж и выбирать рекламные слова для продажи.
Одобрите маркетинговую кампанию своего агента или выясните, как рекламировать свой дом для продажи самостоятельно.
Следуйте 10 основным советам по маркетингу дома для продажи вашего дома.
Возьмите виртуальную туристическую компанию, чтобы взять качественные фотографии и поместить виртуальный тур онлайн.
Тройка маркетинга для увеличения трафика и показа.
Подтвердите, что ваша запись опубликована в Интернете. Ваш агент или вы должны насытить Интернет фотографиями и описаниями вашего дома.

5) Показать свой дом

Если вам интересно, как делать блокировки и встречи, вы получите больше показов, если вы разрешите агентам использовать блокировку.
Ваш дом будет лучше, если вы будете продавать весной, чем продавать зимой.
Продажа во время праздников может привести к снижению цены продажи, независимо от того, что говорят вам агенты.
Следуйте за 10 домашними страницами, показывающими подсказки. У вас есть только один шанс - а иногда и только 3 секунды - произвести хорошее первое впечатление.
Подготовьтесь к открытому дому и используйте подход экономно.
Спросите обратную связь с покупателем, чтобы вы могли соответствующим образом настроить свои цены, условия или маркетинговые кампании.

6) Получение предложений о покупке и переговоры

Убедитесь, что покупатели используют правильную форму для написания предложения о покупке.
Даже если вы получаете предложение lowball, договоритесь, выпустив встречное предложение. Не игнорируйте предложения.
Попросите предложение о выкупе или первое право отказа, если предложение покупателя зависит от продажи дома.
Рассмотрите возможность создания встречного предложения на покупку дома, если этого требуют рыночные условия.
Не бойтесь делать предложение с полной ценой, если цена является конкурентоспособной и гарантированной.
Если ваш дом оценен правильно, подготовьтесь к нескольким предложениям.

7) Открыть название сделки и заказа

Ваш агент или координатор транзакций откроет условное депонирование и закажет политику названия.
Запишите контактную информацию для агента закрытия.
Выберите дату для закрытия в зависимости от того, когда будет финансироваться кредит покупателя.
Запросить квитанцию для залогового депозита покупателя.

8) Назначение оценщика графика

Очистить дом за день до прибытия оценщика.
Если вы получаете низкую оценку, спросите своего агента об альтернативах.
Вы не имеете права на получение копии оценки, потому что вы не заплатили за нее.
Если покупатель решает отменить договор на основании оценки, попросите вашего агента или адвоката о ваших правах.

9) Сотрудничать с домашней инспекцией

Приготовьтесь к домашнему инспектору.
Попросите вашего агента предоставить вам контрольный список для проверки дома, чтобы вы знали, какие предметы инспектор захочет увидеть.
Подготовьте чердак и подвал для осмотра. Переместите вещи от стен в гараже.
Кроме того, подготовьтесь к заключительному осмотру, пройденному за несколько дней до этого, или к утру закрытия.

10) Получить инспекции, требуемые продавцом

Если ваш контракт требует сертификации на крыше, нанять авторитетную компанию для проведения инспекции.
Государства, которые допускают инспекции термитов или вредителей, делают эти отчеты общедоступными.
Сборы за все отчеты об инспекциях, даже если они являются продавцами, являются предметом переговоров.
Если ваш дом был построен до 1950 года, инспекция канализации может потребовать новой канализационной линии, но бестраншейные канализации менее дороги для установки.

11) Раскрытие информации о продавце

Все дома в Соединенных Штатах подлежат раскрытию на основе свинца, а не только те, которые были построены до 1978 года.
Если вам известны существенные факты, раскройте их.
Ваша компания должна предоставить CC & R, но если вы принадлежите к ассоциации домовладельцев, потребуется дополнительная документация.

12) Просьба о проведении переговоров по ремонту

Обычно продавцы не должны принимать запрос покупателя на ремонт; однако покупатели также могут отменить контракт.
Вы имеете право на копию отчета о домашнем осмотре, если покупатель запрашивает ремонт.
Если вы не хотите делать ремонт, покупатель может вместо этого принять кредит с закрытой ценой.

13) Спросите покупателя о выпуске непредвиденных расходов

В Калифорнии, например, контракты не применяются к 17 дням, и в это время покупатель должен освободить непредвиденные расходы.
Если вы не требуете выпуска, покупатели не обязаны его предоставлять.
Если покупатели не предоставляют выпуск, в Калифорнии продавцы вправе отменить контракт.

14) Документы для подписания и сделки с документами

В южной Калифорнии вы подписываете документы условного депонирования вскоре после открытия депозитного депонирования.
В северной Калифорнии вы подпишете документы условного депонирования вблизи закрытия.
В других штатах всем нравится сидеть за столом, все покупатели и продавцы, поэтому спросите своего агента о норме в вашем штате.
Привести правильную идентификацию изображения.