Как продать свой дом на продажу

Самый важный фактор, который следует учитывать при продаже дома, правильно оценивает дом; он выбирает абсолютную правую цену: сколько стоит ваш дом, оценивая дом для продажи. Вы не хотите переоценивать дом, потому что вы потеряете свежесть жалобы дома после первых двух-трех недель показов. После 21 дня спрос и интерес ослабевают.

С другой стороны, не стоит беспокоиться о том, что цена слишком низкая, потому что цены на жилье ниже рыночной стоимости часто получат несколько предложений, которые затем повысят цену на рынке.

Ценообразование касается спроса и предложения. Это часть искусства и частичная наука, и нет двух ценностных свойств агентов таким же образом. Некоторые агенты намного лучше разбираются в том, как оценивать ваш дом, чем другие. Опыт имеет значение.

Потяните сравнимые списки и продажи

• Посмотрите на каждый похожий дом, который был или был указан в том же районе за последние три месяца. Оценщики не используют comps старше 3 месяцев.
• Список должен содержать дома в пределах от 1/4 мили до 1/2 мили и не далее, если только в округе нет только нескольких компасов, или недвижимость находится в сельской местности.
• Обратите внимание на разделительные линии и физические барьеры, такие как основные улицы, автострады или железные дороги, и не сравнивайте инвентарь с «другой стороны дорожек». Например, где я живу в районе Ланд-парка Сакраменто, одинаковые дома через дорогу друг от друга могут варьироваться на 100 000 долларов США. Восприятие и желательность имеют ценность.

• Сравните аналогичные квадратные метры в пределах 10% -ной дисперсии вверх или вниз от объекта предмета, если это возможно.
• Аналогичные возрасты. Один район может состоять из домов, построенных в 1950-х годах рядом с другим зданием строительства с 1980-х годов. Значения между ними будут отличаться. Сравните яблоки с яблоками.
• Честно оцените желательность. Если вам посчастливилось иметь дом мечты, который заставит покупателей упасть в обморок при входе, вы можете уйти с приложением на премию.

Sold Comps

• Извлеките историю для истекших и отозванных списков, чтобы определить, были ли сняты с рынка и разрешены ли они. Если это так, добавьте те дни на рынке к этим временным периодам, чтобы достигнуть фактического количества дней на рынке.
• Сравните исходную цену с конечной продажной ценой, чтобы определить снижение цен.
• Сравните конечную продажную цену с фактической продажной ценой, чтобы определить коэффициенты. На рынке продавцов дома продается более 100% цены. Обычно дома продаются по рыночной цене или меньше на рынке покупателя.
• Отрегулируйте цены на отклонения, конфигурацию и удобства / обновления.

Изъятые и просроченные листинги

• Ищите шаблоны относительно того, почему эти дома не продаются и общие факторы, которыми они разделяют.
• В какой брокерской компании есть листинг: компания, которая обычно продает все, что она перечисляет, или это брокерские услуги по скидке, которые, возможно, не тратили деньги на маркетинг дома?
• Подумайте о шагах, которые вы можете предпринять, чтобы ваш дом не стал списком с истекшим сроком действия.

Ожидающие продажи

• Поскольку это ожидающие продажи, цены продажи неизвестны до закрытия транзакций; но это не мешает кому-либо позвонить листинговым агентам и попросить их рассказать вам. Некоторые будут. Некоторые не будут.
• Обратите внимание на дни на рынке, которые могут иметь прямое отношение к тому, сколько времени потребуется, прежде чем вы увидите предложение.
• Изучите историю этих списков, чтобы определить снижение цен.

Активные объявления

• Они имеют значение только в том случае, если они сравниваются с вашим листингом, но имейте в виду, что продавцы могут спрашивать, что они хотят.
• Чтобы увидеть, что увидели покупатели, просмотрите эти дома. Обратите внимание на то, что вам нравится и не нравится, общее чувство, которое вы получаете при входе в эти дома. Если возможно, воссоздайте эти чувства приема в своем собственном доме.
• Эти дома - ваше соревнование. Спросите себя, почему покупатель предпочтет ваш дом по любому из них и соответствующим образом скорректирует вашу цену.

Сравнение стоимости квадратной стопы

• Помните, что после того, как вы получите предложение, кредитор покупателя закажет оценку, поэтому вам захочется сравнить дома с подобными квадратными метрами.
• Оценщики не любят отклоняться более 25% и предпочитают оставаться в пределах 10% от расчетных площадей. Если ваш дом составляет 2000 кв. Футов, сопоставимые дома - это размеры от 1800 до 2200 кв. Футов.
• Средняя стоимость квадратной стопы не означает, что вы можете увеличить количество квадратных футов по этому номеру, если ваш дом не имеет среднего размера. Цена за квадратный фут возрастает по мере того, как размер уменьшается, и он уменьшается по мере увеличения размера, что означает, что более крупные дома имеют меньшую стоимость квадратной ноги, а более мелкие дома имеют большую стоимость квадратной стопы.

Зависимые от рынка цены

• Тот же дом, три разные цены. После того, как вы собрали все свои данные, следующим шагом будет анализ данных, основанных на рыночных условиях. Для сравнения, скажем, последние три сопоставимые продажи в вашем районе составили 250 000 долларов США. На рынке покупателя ваша продажная цена может позволить некоторое пространство для переговоров, но быть достаточно сильным (около последней сопоставимой продажи), чтобы побудить покупателя к тур вашего дома. Чтобы продать на этом рынке, вам может потребоваться цена вашего дома по цене 249 900 долл. США, рассчитанная на 245 000 долл. США.
• На рынке продавца вы можете добавить на 10% больше к последней сопоставимой продаже. Когда мало инвентаря и много покупателей, вы можете спросить больше, чем последняя сопоставимая продажа, и, скорее всего, получите ее. Так что дом в 250 000 долларов может продаваться по цене 265 000 долларов или более.
• На сбалансированном или нейтральном рынке вы можете сначала установить свою цену в последней сопоставимой продаже, а затем настроить рыночную тенденцию. Например, если последняя продажа была закрыта три месяца назад, но средняя цена выросла до 1% в месяц, цена в размере 254 500 долларов США имела бы смысл.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.