Как подать заявку на бизнес-кредит

Говорят, что у вас нет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. И нигде это не является более важным, чем когда вы представляете бизнес-кредит для кредитора. Но вы можете увеличить свои шансы получить кредит на запуск, следуя этим советам для предоставления кредита.

Бизнес-кредиты - самые рискованные кредиты, потому что бизнес - это рискованное предприятие. Займы на покупку еще более рискованны; Администрация малого бизнеса (SBA) утверждает, что 50% малых предприятий терпят неудачу в первые пять лет.

Но малый бизнес все же может увеличить шансы на успех, помня эти факторы:

• Во-первых, информация, которую вы предоставляете кредитору, и
• Во-вторых, как вы представляете эту информацию.

В эту статью включена дискуссия о предоставлении кредитору займа для бизнеса. Предоставляемая вами информация должна быть в форме формального бизнес-плана. Эти советы предполагают, что вы уже подготовили этот бизнес-план и что он совершенный, точный и полный.

Некоторые советы до, во время и после презентации:

Записаться на прием.

Кредиторы, как и все мы, заняты людьми. Если вы хотите произвести впечатление на кредитора, позвоните заранее и назначьте встречу на определенное время. Спросите, является ли компания сейчас кредитованием, и дайте краткое одно- или двухпредметное описание вашего бизнеса и почему вы хотите деньги (иногда это называется «лифтовая речь».

Говоря по телефону, вы сэкономите время, если кредитор действительно не заинтересован, но помните, что банки, кредитные союзы и другие коммерческие кредиторы зарабатывают свои деньги.

Overdress.

В ситуации где вы не знаете, как одеваться, всегда лучше переодеться, чем переодетые. Если вы хотите, чтобы ваше предложение по кредиту воспринималось всерьез, одевайте, как будто вы серьезно.

Поймите, что ищет кредитор .

Говорят, что кредиторы предоставляют деньги тем, кто в ней не нуждается.

В эти трудные финансовые времена это еще более верно. Кредитор хочет знать только две вещи:

• Сколько вы хотите?
• Как вы сможете вернуть его?

Ответы на первый вопрос показаны в бизнес-плане и финансовых таблицах, которые вы будете представлять. потребуется отчет о балансе, предлагаемый отчет о прибылях и убытках (P & L), анализ безубыточности и, возможно, источники и использование отчета о средствах, чтобы показать, откуда будут поступать деньги и где они будут потрачены.

Ответы на второй вопрос могут быть разработаны, когда вы разговариваете с кредитором. Понимать «кредит 4 C» и какие кредиты кредитор ищет. Например, вам, скорее всего, потребуется предоставить личную гарантию на этот бизнес-кредит - это очень часто для стартапов.Если у вас подготовлены документы личной гарантии, это увеличит ваш авторитет и вероятность получения этого кредита.

Будьте готовы к информации.

Принесите всю информацию, необходимую кредитору для принятия решения. Это включает личную информацию о себе и любых возможных подписчиках в дополнение к бизнес-плану и финансовым документам. Вы должны принести свою личную финансовую отчетность.

Если вы считаете, что могут возникнуть проблемы с вашим кредитом, проверьте свой кредитный рейтинг и получите подробный кредитный отчет.

Если у вас есть активы, которые вы хотите использовать в качестве обеспечения, введите информацию об этих активах. Вы хотите иметь возможность ответить на два вопроса кредитора выше, как можно полнее.

Быть кратким.

Вспомните две вещи, которые хочет знать кредитор (см. Выше). Говоря обо всех замечательных особенностях вашего бизнеса и о том, как вы нашли идею для бизнеса, требуется время и не отвечает на вопросы.

Лучший способ быть кратким и полным - иметь сводку вашего бизнес-плана, доступную для чтения кредитором. Включите некоторые значимые графики или диаграммы, чтобы проиллюстрировать подготовленные финансовые прогнозы.

Планируйте то, что вы скажете.

Вы можете или не иметь возможность много говорить, поэтому работайте над методом перевернутой пирамиды, которую используют газеты: Начните с самой важной информации, чтобы ответить на основные вопросы кредитора.

Затем, если у вас есть время и кредитор, вы заинтересованы, расскажите больше о своем бизнесе и о том, чего вы надеетесь достичь.

Используйте одну кредитную презентацию, чтобы сделать следующую лучше.

Если вы получите ответ «нет», задайте этот вопрос: « В каких обстоятельствах вы считаете предоставление кредита этому бизнесу?» Если ответ будет примерно таким: «Когда ад зависает ", двигаться дальше. Возможно, вы слишком много просите, вы опустили какую-то ключевую информацию или вам может потребоваться больше залога из ваших личных средств или со-подписывающего лица. В следующий раз каждая встреча может быть учебным опытом и шагом к лучшему опыту.

P повторно передается нескольким кредиторам сразу.

Может потребоваться несколько банков или кредитных союзов для точной настройки вашей презентации. Составление списка возможных кредиторов поможет вам увидеть возможности. Как упоминалось выше, подумайте из коробки, включая кредитные союзы в списке.

Сделайте резервный план.

Знайте, что вы можете сделать, если вас отвергнут кредиторами. Наличие резервной копии снижает уровень стресса, дает вам меньше шансов показать отчаяние и заставляет задуматься.

Рассмотрим другие альтернативы.

Если вы запустили свой список возможных кредиторов, и у вас все еще нет кредита, не сдавайтесь. Посмотрите на другие источники финансирования, такие как торговый кредит, семья и друзья или краудсорсинг. Кроме того, вы можете рассмотреть возможность уменьшения вашего запроса.

Вы можете узнать больше о том, как подготовить бизнес-кредит для презентации