Пять стратегий поиска экспортных покупателей

В качестве экспортера поиск покупателей для вашего продукта может стать самой сложной задачей в вашем бизнесе, особенно когда вы только начинаете или продаются на новом рынке. Продажа в другой стране никогда не бывает легкой; вам необходимо адаптироваться к культурным нормам, языку и барьерам на пути к успеху. Но новая технология делает мир меньшим и делает поиск покупателей за рубежом намного проще, чем в прошлом.

Используйте пять советов ниже, чтобы найти экспортных покупателей для ваших продуктов.

Иностранные агентства

Многие зарубежные страны имеют государственные или контролируемые государством компании или агентства, которые иногда называют торговой компанией, которая импортирует товары, как правило, навалом заказов. Сделайте домашнее задание и определите страны, в которых вы считаете, что ваш экспорт будет отличным, а затем обратитесь в свое посольство в США или их агентстве непосредственно в свою страну.

В посольствах Соединенных Штатов обычно есть представитель, который может вам помочь, и они почти всегда говорят по-английски. Различные агентства собираются специализироваться на различных импортах, таких как сырье, сельское хозяйство, электронное / ИТ-оборудование и многое другое. Наличие иностранного представителя на вашей стороне поможет вам найти именно тех, с кем вам нужно связаться.

Агенты по закупкам

Некоторые иностранные агентства активны, а агенты по закупкам в США активно ищут таких поставщиков, как вы.

Опять же, ваше местное посольство - отличное место, чтобы начать искать этих конкретных покупателей, но не забывайте о силе Интернета. Просмотрите сайт агентства импорта-экспорта страны или просто найдите местных представителей. Когда вы вступаете в контакт, убедитесь, что вы имеете дело с официальным представителем или, по крайней мере, с аккредитованным представителем, с полномочиями по ведению бизнеса от имени агентства.

Иностранные оптовики

Так же, как в США действуют оптовые дистрибьюторы, в других странах есть оптовые торговцы. Работа с частными фирмами вместо правительственных агентств может быть намного быстрее, и позволить им иметь дело с волокитой импорта - тоже большая выгода. У западно-импортных организаций, основанных на У. С., есть списки авторитетных зарубежных дистрибьюторов, что экономит ваше время на их поиск.

Хотя ваша маржа может быть меньше, продавая посреднику, время, когда вы пытаетесь продать свой экспорт прямо на рынок, может стоить того.

Агенты комиссии

Подобно иностранным агентствам, у которых есть собственные агенты, которые ищут ваши продукты, зарубежные оптовики тоже. Разница, как правило, заключается в том, что эти агенты являются посредниками, находя отличные экспортные продукты и покупая от имени иностранного дистрибьютора. Работа с местным агентом может быть намного проще, чем иметь дело с иностранным агентом.Эти агенты, как правило, очень мотивированы, так как они оплачиваются по поручению.

Ваш собственный продавец

Не верьте, что вы должны выполнять всю работу самостоятельно. Подобно тому, как иностранные оптовые торговцы покупают покупатели, чтобы найти импорт от их имени, вы можете поручить торговому представителю найти частных лиц и фирмы для вашего экспорта.

Ваша стоимость товара будет повышаться за счет оплаты вашего торгового представителя, но вы сможете сосредоточиться на производстве своего продукта или поиске других рынков самостоятельно.

Люди и фирмы хотят импортировать ваши продукты; это просто вопрос их поиска. Включите одну или несколько из этих пяти стратегий, чтобы найти потенциальных покупателей для вашего экспорта.