Как сделать анализ безубыточности - фиксированные и переменные затраты

Определение:

Анализ безубыточности используется для определения того, сколько объема продаж необходимо для вашего бизнеса, чтобы начать получать прибыль.

Анализ безубыточности часто используется в сочетании с прогнозом продаж при разработке стратегии ценообразования либо как часть маркетингового плана, либо бизнес-плана.

Как сделать анализ безубыточности

Чтобы провести анализ безубыточности, используйте эту формулу:

Фиксированные затраты, деленные на (Доход на единицу - Переменные затраты на единицу)

Итак, прежде чем применять формулу, вам необходимо знать:

Фиксированные затраты

Фиксированные затраты - это затраты, должны быть оплачены независимо от того, произведены ли какие-либо единицы. Эти затраты «фиксируются» в течение определенного периода времени или диапазона производства. Примеры постоянных затрат включают:

• Расходы на аренду помещений (или ипотеку) в бизнес-условиях в течение периода действия договора
• Вводные платежи по кредиту (если вы профинансировали затраты на запуск бизнеса)
• Налоги на недвижимость
• Страхование
• Аренда автомобиля (или платежи по кредиту, если автомобиль куплен)
• Оборудование (машины, инструменты, компьютеры и т. д.)
• Расчет заработной платы (если сотрудники находятся на зарплате)
• Некоторые коммунальные услуги - например, оплата наземных телефонных и интернет-платежей не может меняться ежемесячно

Переменные затраты

Переменные затраты - это затраты, которые напрямую зависят от количества произведенных продуктов. Например, стоимость необходимых материалов и труда, используемых для производства единиц, не всегда одинаковы. Примеры переменных издержек включают в себя:

• Заработная плата для сотрудников, работающих в комиссии (например, продавцы) или подрядчиков
• Расходы на коммунальные услуги, которые увеличиваются с деятельностью - например, использование электроэнергии, газа или воды
• Сырье
• Стоимость доставки
• Реклама (может быть фиксированной или переменной)
• Ремонт оборудования

Sample Breakeven Computation

Предположим, что ваши фиксированные затраты на производство 100 000 виджетов составляют 30 000 долларов США в год.

Ваши переменные затраты составляют $ 2. 20 материалов, 4 доллара. 00 труда и $ 0. 80 накладных расходов, в общей сложности 7 долларов США. 00.

Если вы выберете отпускную цену в размере 12 долларов США. 00 для каждого виджета, то:

$ 30 000, деленная на ($ 12 00 - 7. 00), равна 6000 единиц.

Это количество виджетов, которые должны продаваться по цене от $ 12. 00, прежде чем ваш бизнес начнет получать прибыль.

Использование BreakEven Calculations

Анализ Breakeven позволяет вам вычислять различные «что, если?» сценарии, чтобы уменьшить точку безубыточности и увеличить прибыль:

• Увеличение продажной цены - в приведенном выше примере, если бы вы смогли увеличить отпускную цену на 1 доллар, вам нужно было бы продать 5000 единиц для безубыточности ($ 30 , 000 / ($ 13 - $ 7). Продажа 6000 единиц даст вам прибыль в размере 6000 долларов США (1000 единиц умножается на 6 долларов США за единицу).
• Сокращение постоянных затрат - если бы вы смогли сократить свои постоянные затраты на 5000 долларов, вы также уменьшили бы точку безубыточности до 5000 проданных единиц. Сокращение арендной платы и начисления заработной платы являются распространенными способами для бизнеса по сокращению постоянных затрат, а также перемещению в другие юрисдикции, которые имеют более низкие налоги на бизнес.
• Сокращение переменных затрат - сокращение переменных затрат на 1 доллар также снизит точку безубыточности на 5000 единиц. Переменные затраты, как правило, снижаются за счет сокращения материальных затрат или затрат на рабочую силу, например, строительного пиломатериала строителя у более дешевого поставщика или использования оборудования и / или технологии для автоматизации производства.
• Увеличение продаж - при условии, что продажи на уровне безубыточности 6000, увеличив количество проданных единиц до 10000, даст прибыль в размере 20 000 долларов США (4000 единиц умножается на 5 долларов США за единицу). Этот расчет можно использовать при рассмотрении преимуществ рекламы. Скажем, например, вы решили увеличить свой рекламный бюджет на 5000 долл. США в год, что увеличит ваши постоянные расходы до 35 000 долл. Это увеличит продажи единиц безубыточной продажи до 7000 - что-либо меньшее означает, что рекламная кампания не была успешной.

Примеры: Элисон использовала анализ безубыточности, чтобы определить, какие цены она должна установить для своих программных продуктов.