Как вывести товар на рынок и оценить его справедливо

Получил новую идею продукта, которая будет ваять мир? Чего же ты ждешь? Ваш первый шаг при разработке и ценообразовании нового продукта за рубежом должен состоять в том, чтобы проверить, есть ли аналогичный продукт уже на рынке и на что он рассчитан. Если есть аналогичный продукт, посмотрите, как ваша идея может быть дифференцирована и использовать ценовую точку конкурирующего продукта в качестве отправной точки для вашей. Вот что нужно, чтобы вывести продукт на рынок и оценить его справедливо.

Позвольте мне сначала нарисовать картину, к которой будут относиться многие из вас, которые ищут продукты из-за рубежа. Все идет так.

У вас есть отличная идея, что вы хотите выйти на рынок: большой, долговечный, легкий в стиле экологически чистый холст-сумка с большой сумкой, которая является водонепроницаемой, имеет регулируемый плечевой ремень, который подходит для вашего комфорта, имеет несколько внутренних и внешние карманы и могут содержать как детские предметы, так и компьютерные принадлежности. Для удобства пользователя сумка будет включать в себя сменную подушку, сумку для планшетов, футляр для смартфона и защитный разделитель ноутбуков.

С карандашом в руке вы начинаете рисовать свою идею на бумаге, чтобы подготовиться к отправке потенциальному поставщику, который может сделать ваш продукт по вашим спецификациям. В то же время вы вырываете фотографии из журналов, газет и каталогов, которые по своему стилю похожи на то, что вы имеете в виду для своего тотализатора. Кроме того, вы запечатлеваете пару скриншотов на веб-сайтах продуктов, которые отражают суть вашей идеи или сочетают в себе детали (детское тотализатор по сравнению с компьютерным тотализатором) или почти все (большие красочные холсты) вашей идеи.

Поздравляем! Вы готовы представить свою идею поставщику! У вас есть свой эскиз, фотографии и скриншоты, готовые идти аккуратно, упорядоченно. Но ждать. Вы забыли подумать о цене. Какую ценовую точку вы ищете по этому товару? Каким будет рынок для вашего типа товаров и розничной торговли в 25, 35 или 60 долларов США (без доставки, конечно)?

Как только вы определите справедливую розничную цену, отходите оттуда, чтобы выяснить, какая цена должна быть у поставщика при импорте продукта. Предположим, что это должно быть где-то около 5 долларов за мешок по стоимости, основанной на первоначальном заказе в 1 000 сум. Затем, когда вы учитываете налоги, пошлину, таможенное оформление, транспортировку и страхование, он приходит к цене посадки (то есть, поставленной вашей двери) в размере 11 долларов за мешок. Это оставляет вам прибыль с любой ценой от $ 14 до $ 59 в сумке. Но ждать. Есть еще что рассмотреть.

После того, как вы импортируете сумку, вы должны складировать ее где-нибудь, если вы не думаете, что в вашем подвале можно временно хранить 1 000 мешков. Однако, если это больший объем импорта, вам нужно будет создать складские операции, заказать ящики для сумок, установить процесс отгрузки (когда кто-то заказывает мешок, он должен быть поставлен для отгрузки) и способ транспортировки.Все эти шаги добавляют дополнительные затраты на продукт. Итак, теперь вы перешли с 11 долларов за мешок за счет добавления дополнительных 7 долларов США, чтобы покрыть все другие непредвиденные, но все же важные издержки, связанные с получением тотализатора клиенту, и теперь стоили вам 18 долларов за мешок. Да, к счастью, вы все равно получите прибыль. О, и как насчет того, кто будет продавать продукт, когда он будет легко доступен на рынке?

Это ты или кто-то еще, это тоже дополнительные расходы. Теперь вы, скажем, 20 долларов за мешок, включая расходы на продажу, внося свой диапазон прибыли от 5 до 39 долларов за мешок, основанный на розничной цене. Другие факторы, которые следует учитывать: Будете ли вы продавать бизнес для бизнеса (B2B) или бизнес для потребителя (B2C)? Если вы продаете B2B, розничный торговец, торгующий тотализатором, добавит здоровую разметку (свою прибыль) к вашей цене, повысив цену розничной цены еще выше. Продавая B2C, вы можете держаться стабильно на своей прибыли, поддерживая большую часть ее, но, скорее всего, в конечном итоге продадите меньшее количество пакетов, потому что вы продаете по одному, а не продаете поддоны для розничной торговли для перепродажи.

Теперь, когда вы задумали цену и прибыль, вы готовы отправить свой продукт и с нетерпением ждать образцов продуктов.

Я расскажу об этих двух критических шагах более подробно в отдельной статье. Следите за этим!