Как выбрать бизнес-модель eBay для продажи лучше

Размышление о создании собственного бизнеса eBay? Вероятно, вы видели продажи для eBay-продающих комплектов, которые обещают легкий путь к быстрому богатству, используя секретный Proven Method [TM] или Winning eBay Business Model [TM]. Часто вы будете ухаживать за утверждениями, что это - это одна бизнес-модель, о которой знают только сказочно богатые eBay «инсайдеры».

Не позволяйте себя обманывать. Если $ 34. 95 книг, компакт-дисков, видеороликов или наборов были дорогой для миллионов на eBay, все в мире уже сделали бы это.

Более того, не все в мире могут быть успешным продавцом eBay. Для продавцов eBay, чтобы заработать деньги, в конце концов, они должны быть сильно превышены численностью покупателей eBay, и им приходится конкурировать друг с другом, чтобы делать продажи этим покупателям. Это реальный мир, и продажа чего-либо - это головорез. Продажа онлайн, где каждый покупатель может буквально выбирать из мира продавцов, - это еще более головорез, чем это.

В то же время верно и то, что есть невероятно успешные продавцы eBay, и многие из этих продавцов пришли к успеху eBay с использованием разных бизнес-моделей. Хотя это означает, что нет единой True Model [TM], которая, как только ее обнаружат, приведет вас к богатству eBay, это также означает, что в качестве потенциального продавца eBay у вас есть гибкость в отношении вашего бизнеса. Вам действительно нужна непредвзятая информация.

Выбор бизнес-модели, которая работает для вас

Существует столько бизнес-моделей eBay, сколько есть продавцов, но несколько общих моделей снова и снова отображаются на eBay. Ключом к успеху в качестве продавца eBay является игра с вашими преимуществами и способностями. Иногда эти преимущества - это вопрос того, что вы знаете, иногда , кто , вы знаете, иногда из ресурсов , которые у вас есть для вас, а в другое время они относятся к простым вещам вроде , где вы живете .

На следующих двух страницах представлены шесть общих бизнес-моделей eBay, которые суммируются, а затем разбиваются на детали, о которых вы должны знать, каждая деталь с рейтингом от низкого до высокого:

• Возможность запуска: Степень к которым почти каждый может начать этот вид бизнеса, не имея специальных знаний, специальных контактов, много денег или других вещей, которые могут быть трудно достать.
• Трудность поиска: Трудность, с которой вы столкнетесь в поиске ваших продуктов (получение ваших рук от вещей, которые вы продаете) по мере того, как ваш бизнес работает.
• Накладные расходы: Накладные расходы (операционные расходы), связанные с бизнесом.
• Конкурентное преимущество: Преимущество, которое у вас будет с такой бизнес-моделью над другими продавцами на eBay.
• Потенциал успеха: Комбинация общего потенциала роста для такого бизнеса и шансов, что любой индивидуальный продавец, который его примет, найдет его прибыльным и управляемым, чтобы продолжить долгосрочную перспективу.

Читайте дальше, чтобы увидеть бизнес-модели и их рейтинги, имея в виду, что для каждого правила в мире есть исключения - поэтому используйте это обсуждение как руководство, а не Евангелие. В конце концов, ваш успех как продавца eBay - это все о вас, вашей изобретательности и вашей способности удовлетворять ваших клиентов-покупателей eBay - на постоянной основе.

Бизнес-модель: Доставка с доставкой

Возможность запуска: Высокий
Сбой поиска: Низкий
Накладные расходы: Низкий
Конкурентное преимущество: Низкое
Риск: Низкий

Как это работает: Самая сильно рекламируемая бизнес-модель eBay, отброшенная доставка - это идея тех объявлений, которые вы услышите по радио, обещая, что вы можете разбогатеть на eBay, продающем вещи " вам даже не придется покупать. «Идея проста. Вы являетесь продавцом на базе eBay для другой компании, которая фактически выполняет заказы.

Вы публикуете статьи, собираете деньги и обрабатываете обслуживание клиентов, но не храните никаких запасов или инвентаря или не беспокоитесь о упаковке и доставке. Когда покупатель выигрывает ваш листинг и платит вам, вы немедленно отправляете заказ своему поставщику по несколько меньшей цене, который доставляет товар непосредственно вашему покупателю. У тебя разница.

Проблемы: Проблемы и трудности с моделью слишком многочисленны, но самое большое - это то, что большинство продавцов просто не могут сделать бизнес с отгрузкой с чистого листа. Вы покупаете в одном и том же количестве (по одному за раз) в качестве своих покупателей, поэтому получаете небольшую скидку на разметку. В то же время вы платите все сборы за eBay, а также стоимость доставки, а это означает, что маржа является бритвой. Хуже того, покупатели могут часто поворачиваться в следующий раз и покупать непосредственно у компании, заполняющей заказы для вас, полностью обходя ваши списки. Между тем, это ваша обратная связь на eBay, которая поставлена ​​на карту, и вы являетесь юридически ответственным за транзакцию, даже если у вас мало контроля над тем, как ваш партнер по реализации справляется с этим.

Наконец, поскольку так легко начать такой бизнес, миллионы людей. Любой предмет, который совершает , продается с разумной разницей, мгновенно захватывается (в течение нескольких часов, а не недель или месяцев) десятками и десятками других продавцов с доставкой, тоже создавая проблему с поставками, в которой у вас есть тяжелая ценовая конкуренция с уже бритвой тонкой прибыли, в то время как листинги для товара (ов) выходят из-под контроля, что серьезно угрожает дефицитом и спросом.

Потенциал успеха: Низкий. Большинство, кто начинает этот вид бизнеса, не продолжаются, потому что продажи недостаточно хороши (если вы хотите заработать деньги), или деньги недостаточно хороши (если вы хотите совершать какие-либо продажи). Кроме того, хлопоты высоки, и конкуренция интенсивна. С другой стороны, в сравнении с другими продаваемыми моделями наблюдается очень небольшой риск роста при транспортировке по сниженным ценам; ваш бизнес закрыт без обязательств в тот момент, когда вы прекратите публикацию новых объявлений.

Бизнес-модель: оптово-розничная

Возможность запуска: Средняя
Сложность поиска: Средняя
Накладные расходы: Средний
Конкурентное преимущество: Низкое > Риск:
Высокий Как это работает:

Это классическая розничная бизнес-модель, которую вы берете только в Интернете с помощью eBay.Вы решаете, какие товары вы хотите продать. Затем вы формируете отношения (-и) с поставщиком (-ами), запаситесь своим инвентарем товарами, купленными в оптовых количествах (с соответствующими опционными скидками) и продавайте их на eBay. Проблемы:

Здесь есть две основные проблемы. Во-первых, это не «начало бизнеса в вашей спальне, сегодня вечером! «Вид операции. После того, как вы найдете место для своего инвентаря и получите разрешение на зонирование для управления бизнесом в этом месте, вы обнаружите, что ищете и должны строить отношения с поставщиками и нуждаетесь в поддающемся количественной оценке капитале, чтобы инвестировать в свой инвентарь и управлять ваши операционные расходы, которые включают в себя все обычные задачи малого бизнеса, вплоть до бухгалтерского учета, лицензирования и труда (будь то ваши или чужие через платежную ведомость). Все ваши инвестиции находятся под угрозой - если ваш инвентарь не продается (или если его едят мыши или сметают в потоке без страховки), то потеря за вами.

Потенциал успеха:

Средний. Если розничная торговля находится в вашей крови, eBay может стать отличным местом для входа в мир онлайн-бизнеса. Это лучше, чем открытие собственного сайта, потому что eBay поставляется с массивной встроенной аудиторией. С другой стороны, конкуренция жестче, чем вы привыкли. Этот вариант лучше всего подходит тем, у кого уже есть опыт работы в розничной торговле, или кто серьезно хочет его получить, а не тем, кто ищет «легкий» онлайн-бизнес. Бизнес-модель: Ликвидация / Избыток / Трактирщики

Возможность запуска:

Средняя Сложность поиска:
Низкая Накладные расходы:
Высокий Конкурентное преимущество:
Средний Риск:
Высокий Как это работает:

Как и в случае с традиционной оптовой розничной моделью, вы запасаете свой инвентарь товарами, купленными в оптовых количествах и ценах, а затем пытаетесь продать их отдельным eBay покупатели по более высоким ценам, заполняя разницу. Твист в этой модели заключается в том, что вы покупаете товары, которые редко встречаются в некоторых товарах - запасы прекращенных предметов, которые у кого-то еще не будут, большой большой запас сумм с избыточным товаром или оборудованием, который может иметь AS-IS, WHERE-IS для очень маленьких, если есть денег, и т. Д., Что означает, что либо ваше конкурентное преимущество, либо ваши затраты на поиск улучшаются.

Проблемы:

С этой моделью вы столкнетесь с трудностями, связанными с традиционной оптовой розничной бизнес-моделью плюс проблемой источников. Здесь у вас будет значительно больше проблем. Либо вы определяете возможности поиска и налаживаете отношения с другими компаниями в качестве их ликвидатора, либо вы расчесываете груды и груды товаров, которые вы приобрели по очень низкой цене, чтобы отделить «продаваемый» от «неудовлетворительного» и идентифицировать, фотографировать и описывать многие (часто неидентифицируемые для вас) вещи, которые теперь составляют ваш инвентарь. Более того, источники такого рода могут быть заведомо неустойчивыми и трудными для поддержания, хотя у некоторых людей есть естественный инстинкт этого. Потенциал успеха:

Высокий. Это действительно одна из бизнес-моделей, которые сделали eBay тем, чем он является сегодня. Трюк состоит в том, чтобы смешивать ваши собственные бизнес-навыки и знания и знания с уникальным доступом к источникам, которые вы должны найти или создать доступ к прекращенным, ликвидационным или многопоточным товарам или таким вещам, как крупные аукционы с избыточным правительством. Вам придется достать ваши руки грязнее, чем с двумя предыдущими моделями, но поскольку ваши товары намного более уникальны, а затраты на поиск намного ниже, у вас будет больше шансов получить постоянную прибыль - если вы можете поддерживать ваш источник поставок. Бизнес-модель: местные товары, ремесла

Возможность запуска:

Высокая Сложность:
Низкая Накладные расходы:
Низкий Конкурентное преимущество:
Высокое < Риск: Средний
Как это работает: Идея этой модели идентифицировать в вашем регионе или вашей личной сети контактов набор уникальных товаров, ремесел, продуктов или услуг, которые никто другой на предложениях eBay, но для которых существует спрос. Хотя объем продаж ниже при таком бизнесе, маржи часто намного выше, как только вы определили такой продукт (ы) и разработали для них стабильную цепочку поставок.

Проблемы: Вполне возможно запустить такой бизнес с нулевым инвентарем и очень небольшими накладными расходами. Вместо этого ваши проблемы, вероятно, будут в противоположном направлении, чтобы найти продукт (ы) для продажи в первую очередь, а затем, и, возможно, гораздо более критически, найти способ обеспечить, чтобы поставка таких продуктов была стабильной, и может расти с вашими потребностями по мере роста вашего бизнеса.

Потенциал успеха: Высокий. Если вы выбрали хороший рынок и рынок существует на eBay для товаров, о которых идет речь, ваш бизнес будет готов к устойчивому, стабильному росту и будет относительно хорошо защищен от других продавцов, которые не смогут быстро дублировать ваш запас в ответ на ваш успех.

Бизнес-модель: Хобби и специальность Возможность запуска:

Варьируется

Накладные расходы: Средний
Конкурентное преимущество: Высокое
Риск: Средний
Как это работает: Используя свое хобби или область специальной экспертизы, вы медленно создаете инвентарь уникальных или опытных собранных / собранных товаров и тело очень лояльных клиентов, которые являются друзьями-энтузиастами.

Приобретение часто не является предметом оптовых и больших количеств, но вместо того, чтобы отслеживать трудно найти предметы, инструменты или компоненты, часто восстанавливая, восстанавливая или собирая их, а затем продавая их как топ-класс или полностью уникальные предметы для покупателей специальности на eBay. Реальные продукты, которые вы продаете, - это ваши знания и умения, которые позволяют вам предлагать товары энтузиастов, которые редки, недоступны в других местах или не поддерживаются в других местах. Проблемы:

Самая основная проблема с этим видом бизнеса eBay заключается в том, что либо вы

можете сделать это, либо не может . Независимо от того, являются ли бизнес комиксами, бейсбольными карточками, антикварными камерами, старинными итальянскими автозапчастями или принадлежностями Star Trek, знания, необходимые для успеха в этом бизнесе, должны быть построены на протяжении всей жизни.Помимо этого, снова возникает вопрос о поиске. Для многих серьезных коллекционеров или любителей, которые регулярно забивают тротуар, посещающий продажи недвижимости, старые склады, бережливые магазины, антикварные магазины, аукционы, специализированные производители и дилеры, это уже часть жизни. Для других, однако, работа, связанная с этим, является очень новой морщиной в их увлечении - и которая не может быть полностью приветствуемой или выполнимой. Потенциал успеха: Высокий. Если у вас есть необходимые знания и преданность, и вы можете заслужить уважение сообщества энтузиастов, на которое вы нацеливаетесь, это один из самых стабильных предприятий eBay. Это также тот, который можно взять с собой, если вы когда-нибудь решите покинуть eBay, благодаря часто ожесточенной лояльности к тем типам вовлеченных клиентов. Однако, если у вас еще нет хобби, этот бизнес, вероятно, не для вас.

Бизнес-модель: Brick-and-Mortar eBay Возможность запуска:

Варьируется

Накладные расходы: Низкий
Конкурентное преимущество: Варьируется
Риск: Низкий
Как это работает: Если у вас уже есть «реальный» (иначе известный как «кирпич и раствор») магазин, магазин или бизнес в офлайновом мире, просто добавьте в него eBay, ,

Для магазинов товаров для покупок и покупок и продаж это часто принимает форму перечисления лучших ваших собственных товаров на eBay. Если они продают в магазине, вы отменяете аукцион eBay. Если они продают в Интернете, вы их складываете и отправляете. Для других eBay становится удобным местом для ликвидации излишков и непроданных сезонных товаров. Для других моделей модель обратная всем остальным здесь: eBay становится поиском для товаров, которые будут продаваться локально покупателям, которые не делают покупки в Интернете. Проблемы:

Самые большие проблемы здесь - логистические - проблемы, связанные с настройкой вашей бухгалтерской деятельности, управлением запасами, трудовыми ресурсами и другими деловыми сферами, чтобы включить eBay в качестве новой грани вашего бизнеса. Вам также нужно будет забрать скорость с помощью eBay; онлайн-мир движется гораздо быстрее, чем в офлайновом мире, и некоторые традиционные продавцы испытывают трудности с настройкой обслуживания клиентов и ускоренными ожиданиями покупателей eBay-покупателей.

Здесь также самая большая проблема: если у вас еще нет магазина кирпичей и минометов, нет возможности добавить транзакции eBay к вашей бизнес-модели с кирпичной кладкой. Потенциал успеха:

Средний. В конце концов, шансы на успех здесь зависят от двух вещей, только один из них полностью находится под вашим контролем. Во-первых, ваша способность адаптироваться как существующий бизнес. Второй, столь же важный, - это степень, в которой виды продуктов, которые вы уже обрабатываете, могут быть куплены или проданы в вашу пользу на eBay. Если вы являетесь консигнационным магазином, книжным магазином или продавцом мебели, возможности огромны. Однако, если вы являетесь продуктовым магазином или магазином с маслом и маслом, вам будет гораздо больше неприятностей, если это произойдет.

В конце концов, успех как продавца на eBay - это успех в любом бизнесе.Это требует не что иное, как хорошие идеи, хорошо подходящий темперамент и набор навыков, много напряженной работы и немалой удачи. Самое главное, о чем нужно помнить, когда вы просматриваете базовый список бизнес-моделей, подобных этому, состоит в том, что один или два из них, вероятно, соответствуют вашим обстоятельствам лучше, чем другие.

Возможно, у вас есть доступ к инвестиционному капиталу и бизнес-экспертизе. С другой стороны, возможно, вы опытный рыбак или велосипедист. Возможно, вы живете в двадцати минутах езды от местного рынка искусств и ремесел на глубоком юго-западе. Если вы думаете о том, чтобы дать eBay вихрь, следуйте за своим носом и мотивируйте свой бизнес своими сильными и уникальными преимуществами, если вы хотите получить лучший шанс на успех - не прыгайте прямо в бизнес-модели, которые, возможно, работали для других, если вы сами обстоятельства не похожи на их.

Что касается тех, кто предлагает вам продать миллионы с помощью eBay-наборов, можно сказать одно:

кто-то

быстро делает миллионы, используя eBay, но в большинстве случаев это не тот, кто издатели таких комплекты хотели бы, чтобы мир поверил в это.