Как планировать доход агента недвижимости и расходы

Почти каждый успешный бизнес обязан этим успехом тщательного планирования и бюджетирования. Знание ваших личных и деловых расходов, а также планирование маркетинговой деятельности для получения желаемого дохода - чрезвычайно важная работа по составлению бюджета. Повторно обновляйте свой план и при необходимости вносите изменения, затем следуйте им.

Я видел различные оценки, что до 75% новых агентов по недвижимости терпят неудачу в первый год.

Некоторые уходят полностью, а другие могут некоторое время пытаться поработать. Тем не менее, страхование E & O, плата за продление лицензии и расходы на непрерывное обучение, неполный рабочий день - это трудный путь.

Итак, почему они терпят неудачу на этом высоком уровне? Существуют разные причины, и обычно это сочетание:

• У них нет базовых навыков продаж или бизнеса.
• У них нет сильного стремления к успеху, подумал, что будет легче.
• Они не получили достаточного совета от людей в курсе, как их первый год будет идти.
• Небольшое знание эффективного маркетинга, особенно по бюджету.
• Не хватает денег для начала.
• Отсутствие представления о доходах, связанных с маркетингом и перспективой.
• Отсутствует рабочий бюджет на расходы и маркетинг.

Это последняя пара, на которую мы хотим обратить внимание в этой статье. Средний новый агент проходит свой тест и получает свою лицензию. Они уже выбрали брокера, и они рады начать работу. Реальность этого бизнеса заключается в том, что у брокера мало или нет денег, вложенных в принятие нового агента.

Обычно они просто предоставляют им стол с телефоном на нем. И этот стол, возможно, принадлежал агенту, который длился всего несколько месяцев.

Брокер может поместить агента в какой-то уже подписанный маркетинг, такой как брокерские газеты и журналы или на веб-сайт брокерской компании. Как бы хорошо это ни выглядело новичкам, это редко будет приводить к комиссии в ближайшее время.

Лучший вариант - это пол. Но если эффективность полов эффективна, и это зависит от местоположения и потока трафика, то для этого будет конкуренция.

Таким образом, агент, даже если они будут стараться, найдет, что они не видят поток потенциальных клиентов; по крайней мере, не со скоростью, близкой к ожидаемой. Это позор, поскольку немного больше подготовки на лицевой стороне, а формулировка плана и бюджета могла помочь половине или более из этих неудавшихся агентов сделать это в бизнесе.

Таким образом, два часа или около того, что он заставит вас пройти это упражнение, могут быть самые важные два часа вашей жизни; по крайней мере, если вы хотите иметь карьеру в сфере недвижимости.

Сложность: Средняя

Требуемое время: Два часа

Вот как:

1. Как самостоятельный независимый подрядчик, вам сначала нужно знать свои личные расходы, чтобы поддерживать свой образ жизни.Распространяя эти расходы и даже сезонно их при необходимости, вы сможете лучше определить, что вам нужно делать в своем бизнесе, чтобы получить необходимый доход.

   Вот информация и электронная таблица для расчета личных расходов.

2. Как только мы знаем, что нам нужно для получения дохода лично, тогда можно рассчитать бюджет для нашего бизнеса в сфере недвижимости. Это учитывает расходы на маркетинг и ожидаемые результаты от него, а также сезонную разбивку. Здесь мы должны быть реалистичными с нашими ожиданиями относительно дохода, который будет сформирован нашими различными маркетинговыми мероприятиями. Один из подходов - это воронка продаж, названная так потому, что мы оцениваем доход в нижней части воронки для потенциальных покупателей по типу маркетинга.

   Используйте этот простой план и листы доходов от инвестиций в недвижимость.

3. Для тех, кто хотел бы получить более структурированный и контролируемый подход, вы можете проверить систему BusinessPlaner CreateAPlan® или соответствующую систему для брокеров.

Советы:

1. Будьте консервативны в своих ожиданиях доходов и старайтесь не оставлять никаких расходов.

Что вам нужно:

• Microsoft Excel для использования электронных таблиц.