Как работать с международным дистрибьютором

Существует несколько различных способов экспорта, один из которых является прямым экспортом посредством назначения дистрибьютора. Назначение становится соглашением между производителем и дистрибьютором, в котором излагаются условия отношений, такие как производство, распределение, право собственности, продолжительность, цена и интеллектуальные права, и это лишь некоторые из них. Здесь мы рассмотрим, что делает международный дистрибьютор и что вам нужно знать, прежде чем назначать его.

Что делает международный дистрибьютор?

1. Покупает продукт прямо, берет название и берет на себя риск перепродажи в местной стране.

Международный дистрибьютор покупает продукт у фирмы в другой стране, что часто является существенной скидкой из-за того, что дистрибьютор будет покупать в объеме, чтобы компенсировать расходы на перемещение продуктов за тысячи миль. Обычно они выделяют продукт для покрытия своей прибыли. Дистрибьютор должен быть осведомлен о рынке, в том числе о местных законах, и овладеть технологией, в которой продается продукт.

2. Импортирует продукт на эксклюзивной или неисключительной основе.

Международный дистрибьютор импортирует продукт на эксклюзивном или неисключительном назначении и на основе условий договора. Изготовитель может выбрать наличие нескольких дистрибьюторов на внешнем рынке при условии, что он будет согласован в рамках контракта.

В качестве альтернативы, производитель может назначить эксклюзивного дистрибьютора, если дистрибьютор отвечает определенным целям продаж в течение определенного периода времени. Если они этого не делают, производитель имеет право (при условии, что он указан в контракте) вернуться к бессрочному назначению и нанять других дистрибьюторов на той же территории.

3. Запасы продукта на его местном складе.

Международный дистрибьютор запасает продукт на своем местном складе и перераспределяет его на клиентскую базу в местной стране. Поэтому разумно, чтобы изготовитель лично лично посетил объект, прежде чем подписывать контракт, чтобы обеспечить его соответствие всем стандартам складирования, включая управление запасами и соответствующее трудовое законодательство в местной стране. Дистрибьюторы обычно действуют довольно быстро с клиентами в местной стране. В конце концов, это их работа и зарабатывает деньги.

4. Рынки и рекламирует продукт в местной стране.

Международный дистрибьютор отвечает за активное продвижение и маркетинг продуктов через все соответствующие онлайн-и оффлайн-маркетинговые каналы, такие как выставки, социальные сети, рекламные щиты, прямые почтовые отправления и информационные бюллетени. Это может также потребовать перевода маркетинговых материалов для местных жителей страны, чтобы понять возможности продукта и политику использования.

5. Сообщается с домашним офисом (оригинальным изготовителем) с своевременными отчетами о проделанной работе.

Производители могут выбирать, чтобы слышать от дистрибьютора так часто, как они считают необходимым для измерения прогресса. Это обсуждается в контракте, и трюк заключается в установлении минимальной цели - например, ежемесячных или ежеквартальных электронных писем, телефонных звонков или разговоров в Skype - для обеспечения регулярного общения.

Кроме того, вы можете также включить в контракт заявление, которое поощряет конвейер новых идей продукта на основе местных тенденций рынка, а также ведет от клиентов, которые могут способствовать расширению нового продукта или новому пути роста для обеих сторон.

6. Обрабатывает все после продажи и обслуживания.

Международный дистрибьютор будет отвечать за все запросы клиентов, гарантии, гарантии, технические вопросы, обучение и ремонт (устранение неполадок), которые связаны с покупкой и / или потреблением продукта. Дистрибьютор должен иметь компетентные силы продаж для адекватного обслуживания рынка.

7. Поглощает все кредитные риски и налоговые обязательства в местной стране.

Международный дистрибьютор берет на себя кредитный риск и налоговые обязательства в местной стране от имени производителя, потому что дистрибьютор выступает в качестве «независимого подрядчика» для производителя.

8. Выполняет в соответствии с условиями договора международного дистрибьюторского договора.

Не забывайте, что в контракте должны быть указаны цены, заказываемое количество, географическая юрисдикция, эксклюзивность или не эксклюзивное назначение, продолжительность контракта, страхование ответственности за продукцию и т. Д. Чем более конкретным и понятным, тем больше Это будет полезно для обеспечения всего, что вы ожидаете.

Соединяя твердый договор о соглашении, который отвечает потребностям как производителя, так и международного дистрибьютора, имеет решающее значение в начале отношений. Крайне рекомендуется нанять международного поверенного, чтобы свести к минимуму потенциальные риски, включая, но не ограничиваясь, защиту прав интеллектуальной собственности производителя. Последняя критическая деталь, которую все склонны игнорировать: установить четкое понимание того, как выйти из контракта, если он не работает.