Видео: Свой Майнкрафт Сервер! Как создать? | Майнкрафт Открытия 2024
Акроним AIDA означает внимание, интерес, желание (или решение), действие, и это один из основополагающих принципов большинства современных маркетинговых и рекламных мероприятий. На самом деле, часто говорят, что если ваш маркетинг или реклама не хватает только одного из четырех шагов AIDA, это провалится. И это провалится.
Теперь, хотя это предупреждение не является строго истинным (кампании по брендингу или осведомленности необязательно нуждаются в шаге действия в этом смысле этого слова), вам нужно знать об AIDA и использовать его, когда это возможно.
Это правило, которое вам нужно хорошо изучить, прежде чем вы сможете его сломать. Итак, давайте погрузиться в один из краеугольных камней современного маркетинга и рекламы … модель AIDA.
Откуда Аида?
Американская рекламная и сбытовая пионерская компания Elias. Св. Эльмо Льюис, легенда, введенная в рекламный зал славы в 1951 году, придумала фразу и подход. Это началось еще в 1899 году, когда Льюис говорил о том, чтобы «поймать глаз читателя, сообщить ему, чтобы сделать его клиентом».
К 1909 году это развивалось несколько раз, становясь «привлекать внимание, пробуждать интерес, убеждать и убеждать». Это недалеко от модели AIDA, которая теперь используется во всем мире.
ВНИМАНИЕ - Первый шаг AIDA
Также называется «Осведомленность», это часть, которую часто игнорируют большинство рекламодателей сегодня. Предполагается, что люди найдут продукт или услугу столь же интересными, как клиент, но это редко бывает.
К сожалению, так много объявлений сразу начинают интересоваться интересами и, следовательно, обходят Внимание, что объявление обречено на провал. Объявление может быть таким умным или убедительным, как вы хотите, если его никто не видит, в чем смысл?
Чтобы привлечь внимание потребителя, лучший подход называется нарушением. Это метод, который буквально заставляет потребителя уделять внимание.
Это можно сделать разными способами, в том числе:
Местоположение: размещение рекламы в очень неожиданных ситуациях. Это часто называют партизанскими или окружающими средами.
Ударный фактор: заставить людей обратить внимание можно легко с шоком. Это можно сделать по-разному, очень распространенным является сексуально провокационные образы. Конечно, все, что вы делаете, должно каким-то образом привязываться к продукту.
Персонализация. Трудно игнорировать что-то, если оно нацелено на вас конкретно. Это больше не относится к прямой почте, так как все это персонализировано. Но представьте, что вы читаете газетное объявление и видите свое имя в заголовке. Вы читали бы?
ИНТЕРЕС - Второй шаг AIDA
После того, как вы привлекли их внимание, вы должны его сохранить. Это на самом деле сложнее первого шага, особенно если ваш продукт или услуга неинтересно интересны для начала (подумайте о страховании или банковских продуктах).
Многим компаниям удалось прекрасно справиться с этим, получив информацию в развлекательном и запоминающемся ключе. Рекламные ролики Geico делают это очень хорошо, с объявлениями Geico Gecko и Cavemen, добавляющими тонны персонажа к другому сухим предметам.
Если вы пишете прямую почтовую рассылку, не утомляйте читателя десятками страниц тяжелого текста.
Держите его легким, легко читаемым и разбейте информацию с помощью необычных подзаголовков и иллюстраций. Это не должно быть тяжелой работой, в конце концов, вы занимаете ценное время своей перспективы.
ЖЕЛАНИЕ - Третий шаг AIDA (иногда называемый «решением»)
Вы привлекли их внимание, и вы сохранили его. Теперь твоя задача - создать желание. Вы должны перевернуть рассказ, который вы рассказали, который не только крайне увлекателен перспективой, но и непреодолимым. Infomercials действительно делает это очень хорошо, демонстрируя продукты в десятках разных ситуаций. «Конечно, это хорошая сковорода, но знаете ли вы, что она также может приготовить целую курицу из курицы и одновременно сделать бок? И это может сделать десерт тоже, плюс его легко чистить и не требует встречного пространства ». Вы продолжаете размышлять над фактами, смешиваясь в каком-то характере и убедительности, пока у зрителя или читателя не будет только одного вывода - «это определенно для меня!
На самом деле, я поражен, что я смог жить без это так долго! »
В позорной роли Гленгарри Гленн Росс с участием Алек Болдуин (в лучшем случае) этот шаг называется« Решение ». Это также актуально, но делает дополнительный шаг, чтобы предположить, что желание уже выполнено, и было принято решение о покупке (или нет, если вы сделали плохую работу по продаже).
ДЕЙСТВИЕ - Заключительный шаг AIDA
Если потребитель по-прежнему с вами на данный момент, у вас остается одно задание. Это, конечно, самая важная работа, и ее часто называют «закрытием продажи». В зале суда это будет окончательное суммирование от адвоката. Он или она уже изложил дело, теперь пришло время запечатать сделку и убедить вас согласиться с их аргументом.
То же самое верно при продаже продукта. И снова рекламные ролики делают это хорошо (хотя это, по меньшей мере, грубо говоря). После демонстрации продукта и убеждения в том, что он вам нужен, они закрывают продажу потрясающим предложением. Это призыв к действию (CTA). Они начнут с высокой цены, рубить ее снова и снова, пока она не станет третьей из первоначальной цены, а затем дайте вам сделку «два на один» и бесплатную доставку. В этот момент вы официально на крючке.
Вам не обязательно быть таким вопиющим. Если вы хотите, чтобы действие совершило звонок или посетило веб-сайт, сделайте это. Если вы хотите, чтобы они пошли в демонстрационный зал на тест-драйв, найдите способ вытащить их из своих стульев.
Если вы проиграете на шаге 4, если они не предпримут действия, то вы, по крайней мере, хотите оставить неизгладимое и положительное впечатление о своем продукте. Вот почему очень важно работать с первыми тремя шагами.
Заключительная мысль - AIDA in Action
Теперь, когда вы знаете, что такое AIDA и как ее реализовать, вы все равно можете задаться вопросом, как она эффективно используется в маркетинге, рекламе и дизайне. К счастью, индустрия изобилует примерами, поскольку это одна из основ ремесла.
Когда речь заходит о дизайне плаката, например, почти каждый рекламный ролик, который вы когда-либо видели, соответствует AIDA. Он должен. Единственная цель фильма - привлечь ваше внимание, привлечь внимание, подарить вам желание посмотреть фильм, а затем пойти и купить билет. Другие примеры плакатов с использованием AIDA можно найти здесь.
Прямая почтовая рассылка - еще один огромный сторонник AIDA, и не без оснований. Пакет прямой почты должен пройти через все четыре этапа, если он будет успешным. Если он не сможет привлечь ваше внимание (в правильном направлении), он будет выброшен в корзину. Но даже после того, как вы это заметили, он должен пригласить вас внутрь, попросить вас прочитать, заставить вас слюниться над предлагаемым продуктом или услугой и, конечно же, предложить вам позвонить, щелкнуть или купить.
Даже у скромного письма есть такая же проблема, и AIDA - это решение. Строка темы привлечет ваше внимание. Содержание письма поднимет ваш интерес и вызовет желание. И последнее действие должно быть простым щелчком.
Если вы хотите увидеть пример, который останется с вами после прочтения этой статьи, вам нужно посмотреть эту невероятную сцену из фильма Гленгари Глен Росс. У Алекса Болдуина всего несколько минут, но его использование AIDA не подлежит никакому сравнительному анализу. Теперь … иди и сделай то же самое.
Как действие смещения будет саботировать вашу торговлю
Предвзятость действий является принуждением действовать , даже если это не нужно. Предвзятость - одна из причин, по которой торговля настолько сложна. Узнайте, как победить его.
Как действие в отношении выкупа заложенных работ
Дело вместо потери права выкупа - это способ выйти из домашний кредит ...
Живое желание против жизни - в чем разница?
Живая воля и живое доверие могут звучать очень похоже, но они служат двум совершенно другим целям, хотя они оба являются инструментами планирования недвижимости.