Как продать дом как на продажу владельцем

Продажа как продажа Владелец, то есть без представления, ни один агент (также известный как FSBO), не является ужасно трудным, если рынок быстро продвигается, и инвентарь раскупается, как только он становится доступной для продажи. Тем не менее, для большинства FSBO поиск покупателей, как правило, является проблемой, не говоря уже о том, что поиск покупателя - это только первый шаг, и есть много ошибок, которые могут пойти не так между принятием и закрытием контракта.

Не каждый продавец является кандидатом на продажу владельцем, но если рынок прав, он может сделать эту работу намного проще. Самое худшее, что может случиться, - вы будете продавать слишком мало, и вы можете столкнуться с трудностями при переговорах после домашнего осмотра.

Кроме того, не каждый продавец успешно продается как продается владельцем. Например, Национальная ассоциация риэлторов сообщает, что большая часть продажи владельцами заканчивается листингом с риэлтором. Причина в том, что большинство покупателей жилья представлено агентом. Другие причины связаны с тем, что владельцы, которые продают сами по себе, не имеют опыта, чтобы точно оценивать дом для продажи и часто не соответствуют маркетинговым знаниям и навыкам ведения переговоров

Вот советы о том, как сделать продажу владельцем:

Сколько стоит продажа по собственному капиталу?

• Ценообразование дома для продажи - это часть интуиции, частичного исследования и частичного рынка. Цена в пределах сопоставимых продаж, и вы должны получать немедленные предложения.
• Вы не всегда можете зависеть от мнения агента о ценности, потому что иногда агенты берут завышенные листинги только для того, чтобы заманить свой бизнес от конкурентов. Другими словами, они могут сказать что угодно, чтобы получить листинг. Попросите компанию с названием компании отправить вам сопоставимые продажи.
• Однако вы не хотите становиться жертвой самой большой ошибки продавца, а не правильно оценивать свой дом, потому что первые две-три недели на рынке имеют решающее значение. Именно тогда уровни интереса покупателей самые высокие.

Подготовка вашего дома к продаже как к продаже Владелец

Прошли дни продажи домов с необорудованными кроватями, посудой в раковине и игрушками, разбросанными повсюду. Сегодняшние дома должны быть безупречными и напоминать образцовый дом. Сделайте так, как будто никто не живет там.

• Прежде чем начать готовить свой дом для продажи, осмотрите дом с точки зрения незнакомца. Попросите друга помочь, кто может быть удален из вашего приложения. Попросите ее пройти через ваш дом и отметить недостатки.
• Рассмотрите возможность тратить деньги на улучшения, исправлять вещи, которые не работают, и делать ремонт перед продажей, чтобы улучшить вашу прибыль. Не тратьте слишком много денег! Самое большое падение для продавцов тратит слишком много денег на ремонт, который никогда не окупится.
• Не стоит недооценивать силу домашней постановки.Это может означать разницу между продажей сейчас за большее количество денег или вовсе. Если вы не можете позволить себе нанять домашних владельцев, по крайней мере, избавиться от основной части вашей мебели. Большинство продавцов могут обойтись без 50% своих вещей.
• Домашние животные в доме предъявляют свои собственные проблемы. Труднее продать дом, где живут домашние животные. Трудно показать с домашним животным по месту жительства и всегда отделять домашних животных от покупателей во время показа.

Маркетинг вашего дома как продажа Владельцем

Со всеми деньгами, которые вы будете экономить на найме агента, потратите большой кусок на рекламу.

Изложите свою целевую аудиторию и получите сообщение от них по таргетингу. Сегодняшние покупатели жилья ищут в Интернете дома для продажи.

• Выберите несколько или все из этих советов по маркетингу дома, как делать фотографии, ограниченное количество печатной рекламы, прямую почтовую рассылку и листовки на хостинг-туры.
• Весь маркетинг должен быть направлен на то, чтобы сделать ваш телефон кольцом и увеличить трафик к вашему дому. Помните, вы не пытаетесь продать дом в Интернете, вы пытаетесь получить покупателей внутри.
• Избегайте ошибок маркетинга, будучи гибкими с показами, предлагая стимулы покупателям и получая обратную связь с покупателями.
• Сезонные продажи требуют уникальных подходов. То, как вы будете продавать весной, сильно отличается от продажи зимой. В большинстве районов страны апрель - лучший месяц, чтобы вывести свой дом на рынок.
• Если вы решите предложить комиссию агентам по продаже, вам нужно будет поставить в свой офис блокировку для удобного доступа агентами, когда вы не дома.
• Следуйте этим советам, как держать открытый дом, и помните, что в некоторых районах субботы так же популярны, как и воскресенья. Не каждый дом подходит для открытого дома, независимо от того, что HGTV может заставить вас поверить. Дома в зонах с высоким уровнем транспорта превосходны.
• Возьмите хорошего фотографа, чтобы снимать виртуальный тур. Подумайте о том, как делать фотографии, а также рекламируйте виртуальный тур в своих маркетинговых материалах.
• Рассмотрите возможность привлечения агентов покупателя к маркетингу и предложите дополнительную компенсацию, чтобы заманить агента покупателя, чтобы показать свой дом. Помните, что у большинства покупателей есть агент.

Далее, как вести переговоры с покупателем, предоставлять раскрытие информации и проходить домашнюю проверку

Перейти на страницу Two of For Sale By Owner Tips

На момент написания статьи, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, является брокер-юрист в Lyon Real Estate в Сакраменто, Калифорния.