, Охватывающая интернет-покупателя DIY

В этой статье мы расскажем о скидках клиентам на их бизнес в сфере недвижимости. Это могут быть покупатели или продавцы, но чаще это используется для захвата покупателей.

Причина № 1, чтобы прекратить чтение: Вы видели слово «скидка» и сразу хотите отправить мне письмо с ненавистью. Вы никогда не поверили, что есть какая-то польза от сдачи даже доллара вашей комиссии.

Причина № 2 для остановки чтения: Вы не можете юридически скинуть клиентов в своем штате.

Согласно сайту Justice. gov:

В десяти штатах действуют законы, запрещающие скидки. В девяти штатах есть полный запрет на брокерские скидки: Алабама, Аляска, Канзас, Луизиана, Миссисипи, Миссури, Оклахома, Орегон и Теннесси. Кроме того, Айова запрещает скидки, когда потребители пользуются услугами двух или более брокерских компаний в ходе транзакции.

Если вы не можете этого сделать, вы можете захотеть двигаться дальше, если не планируете переместить свой бизнес.

Нравится нам это или нет, они понимают, что они делают много вашей работы.

С точки зрения «до Интернета» сейчас они проводят много собственных исследований, требуя меньше информации от агентов покупателя до того, как они «Готово просмотреть дома и нажать на курок при покупке. Возможно, ваша самая большая ценность не имеет ничего общего с предварительной информацией или разблокировкой дверей. Однако мы должны учитывать их восприятие в нашем маркетинге.

Маркетинг для их восприятых потребностей

Покупатели не понимают, что они нуждаются в нас для большинства своих исследовательских потребностей, и только начинают видеть нас как ценность, когда им нужно действительно идти посмотреть свойства , так как мы в качестве привратников.

Они видят нас как необходимые, особенно покупатели в первый раз, когда они готовы заключить сделку, поскольку им нужны транзакционные услуги и информация, движущаяся вперед.

Проблема возникает у многих из нас на этом решающем этапе принятия решения. Нет, не решение о том, где купить дом, решение о том, какой агент недвижимости использовать.

На данный момент они готовы к захвату, так как они, вероятно, посетили дюжину или более сайтов, ваших и ваших конкурентов. Большинство из вас делают то же самое на своих сайтах, предоставляя много информации об этом процессе и используя различные инструменты для генерации, чтобы получить свое имя и адрес электронной почты.

Этот инструмент скидок предлагается для создания потенциальных клиентов. Это скидка покупателя. Существуют различные способы обмена частью вашей комиссии. Даже если это разрешено в вашем штате, обязательно соблюдайте правила в этом отношении. Кроме того, ваш брокер будет участвовать в этом решении.

Давайте работать с наиболее распространенным методом, возвращая процент вашей комиссии. Вы можете вернуть 1% от покупной цены, что также сократит ваш брокер.Или вы можете вернуть одну треть своей комиссии, которая включает только ваш доход. Опцион раскрытия отсутствует, поскольку номера комиссии указаны в заключительном заявлении. Возможно, вы сможете сделать совместный доступ к этому заявлению в качестве части закрытия, или вам, возможно, придется впоследствии написать им чек (доставьте его в закрывающей таблице).

Рекламируйте его на своем сайте с помощью формы с ведущим поколением

Если вы предлагаете купон на скидку или скидку по электронной почте только тем, кто зарегистрировался для него, те, кто найдет наличные деньги в качестве причины для ведения бизнеса с вами, будут заполните форму, и у вас будет действительно сильное лидерство.

Лицом к фактам: если у них есть отношение, что мы все почти одинаковы, зачем бороться с ним? Зачем полагаться только на весь качественный контент сайта и отличные отзывы, если они все еще будут на заборе о том, с кем работать? В тот момент, когда они приходят на одну из ваших страниц, ориентированных на покупателя, и видят скидку, вы определенно будете другими.

Сделайте это или нет, но это сработает для определенной группы потенциальных покупателей.