Торговая выставка - сделайте эти 5 вещей первой

Выставки могут быть невероятно эффективным инструментом продвижения и продаж для малого бизнеса. Но они также могут быть пустой тратой времени и денег. И то, что выставка является диким успехом, так и вытеснением для вашего малого бизнеса, зависит от вашей предварительной подготовки. Вот как получить максимальную отдачу от инвестиций с выставки на любой выставке.

1) Задайте четкие цели для участия в выставке.

Чего вы хотите выбраться из этого?

Ожидаете ли вы продажу определенного количества инвентаря на выставке или ожидаете, что узнаете определенное количество оптовых поставщиков? Вы ориентируетесь на продвижение или надеетесь запустить новый продукт? Или вы пытаетесь разместить свою компанию для возможной продажи?

Конечно, у вас может быть несколько целей, но дело в том, что вам нужно четко понимать, что будет достигнуто ваше участие в выставке.

2) Исследование выставки.

Вам нужно выбрать выставки, которые принесут вашему бизнесу максимальную отдачу от инвестиций с точки зрения ваших целей. Если ваша цель - продажа на месте, наличие стенда на этой большой рекламной выставке, где ваш выставочный стенд является одним из десятков продаваемых похожих продуктов, может быть не лучшим выбором.

Вы хотите выбрать выставку, которая наилучшим образом нацелена на аудиторию, которую вы хотите достичь, и наилучшим образом соответствует вашим целям участия. Узнайте, какие цели данной выставки есть, исследуйте и оценивайте аудиторию выставки.

3) После того, как вы выбрали конкретную выставку, планируйте свой бюджет и заказывайте свое место.

Узнайте все, что вы можете о своем пространстве, в том числе где он находится на полу, какие другие выставочные шоу будут вокруг него, будь то высокий трафик или низкий уровень трафика, а также физические условия вашей выставки пространство дисплея, например, освещение.

Забронируйте свое место как можно раньше - многие торговые ярмарки предлагают существенные скидки раннего бронирования по сравнению с бронированными в течение месяца или около того мероприятия.

На основе вашего бюджета решите, сколько места для стенда вам понадобится для вашего дисплея. Приятно иметь большой дисплей, но меньший, более простой стенд может быть столь же эффективным - ведь цель состоит в том, чтобы наладить связи и привлечь новых клиентов.

4) Планируйте свои выставочные шоу с точки зрения аудитории.

Кто из вас таргетирует на ваш выставочный стенд? Розничные клиенты? Оптовые покупатели? Другие предприятия в вашей отрасли? Различные аудитории «магазин» показывают по-разному и имеют разные потребности.

5) Рекламируйте заранее.

Поставьте слово, что вы участвуете в определенной выставке, пригласив своих клиентов, клиентов, поставщиков и других контактов для участия в шоу.(Убедитесь, что вы даете им все подробности, например номер вашего стенда.) Если у вас есть, обязательно разместите свою посещаемую выставку на своем веб-сайте.

Следующий шаг

Итак, теперь вы готовы принять участие в этой выставке - почти. Следующим этапом планирования выставок является выяснение того, как собрать выставку, которая будет тянуть и впечатлять аудиторию, которую вы хотите привлечь.

См. Эти статьи для получения дополнительной информации:

• 11 советов для выставок торговых выставок
• Создать эффективный показ торговых выставок

• 3 секреты успеха выставки