Определение вашего нишевого рынка - учебное пособие по стратегии

В моем 12-летнем опыте работы с клиентами я заметил, что есть некоторые владельцы бизнеса, которые определили свой нишевый рынок и имеют четкое представление о том, кем он занимается маркетингом , и есть другие, которые склонны отказываться или быть неуверенными.

Часто владельцы бизнеса рассматривают рынок ниши как сужение своих продаж или сокращение прибыли, поэтому они боятся этого. По правде говоря, нишевой рынок можно определить как компонент, который дает вам силу для бизнеса.

Нишевой рынок позволяет вам определить, к кому вы продаете. Когда вы это знаете, легко определить, где должна быть потрачена ваша маркетинговая энергия и доллары.

Возьмем, к примеру, автосалон. Автодилер звонит и говорит мне, что они хотят, чтобы я помог им разработать стратегию интернет-маркетинга. Мой первый вопрос, как всегда, - «Кто ваша целевая аудитория?» Они отвечают, рассказывая мне, что их аудитория - это все. Они хотят продавать всем, кто интересуется покупкой автомобиля. Теперь давайте иметь в виду, что этот автосалон находится в Нью-Йорке. Я подхожу к этому процессу, работая с клиентом и объясняя им, что, хотя они продаются человеку в Сиэтле, потому что этот «человек заинтересован в покупке автомобиля», шансы этого человека, прибывающего из Сиэтла в Нью-Йорк, чтобы купить этот автомобиль, очень маловероятно. Поэтому они потратили впустую время и деньги и, скорее всего, не вернутся ни к чему.

К тому времени, как закончилась наша беседа, я помог им понять, почему сужение своего нишевого рынка до «любого, кто интересуется покупкой автомобиля в радиусе 50 миль», действительно имеет смысл. Теперь у них есть власть. Они знают, где тратить время и деньги на рынок, и их видение ясное. Они теперь на десять шагов впереди другого автосалона, расположенного в 20 милях от отеля, который продает «любому, кто интересуется покупкой автомобиля».

Еще важнее иметь четко определенный нишевой рынок при планировании своей маркетинговой стратегии в Интернете для достижения успеха в маркетинге в Интернете. Самое распространенное заблуждение в отношении онлайн-маркетинга заключается в том, что если вы его построите, они придут или что онлайн-бизнес сделает вас богатыми. Реальность заключается в том, что вам нужно найти свой нишевый рынок, предложить продукт или услугу, которые они требуют, и заставить их прийти к вам, чтобы достичь уровня финансового успеха через Интернет.

Почему важно определить вашу нишу.

Определение вашей нишевого рынка до того, как вы начнете свою маркетинговую стратегию в Интернете, важно по следующим пяти причинам.

1. У вас есть возможность максимизировать свой маркетинговый бюджет, ориентируясь на определенный рынок вашей ниши. Вы точно узнаете, где рекламировать. Вы будете знать, где искать блоги и связанные сайты, которые обслуживают ваш рынок.Это дает вам отправную точку.
2. Ваш сайт может быть оптимизирован для поисковых систем, чтобы ваш рынок ниши мог легко найти вас.
3. Вы можете обслуживать свой сайт на своем нишевом рынке. Вы можете разработать свой сайт, чтобы направлять своих зрителей и помогать им находить решения или продукты, которые вы предлагаете, которые специфичны для проблем, с которыми сталкивается ваша рыночная ниша.
4. Определенный рынок ниши облегчает разработку идей для новых продуктов или услуг, которые по своей сути привлекают вашу конкретную нишу.
5. У вас есть преимущество в том, чтобы стать лидером в вашей отрасли.

Теперь вы видите важность наличия нишевого рынка? Вы боретесь с тем, кто ваш рынок ниши? Если вы ответили «да», потратите некоторое время, задав себе следующие вопросы:

• Что общего у моих текущих клиентов?
• Как мне отличить себя от конкуренции?
• Чем отличаются сервисы или продукты, которые я предлагаю?
• Что такое «дополнительные услуги», которые я привожу на рынок?

Лучший способ ответить на эти вопросы - не слишком много анализировать их. Просто напишите все, что на первый взгляд приходит на ум. После того, как вы их завершите, проанализируйте ответ, и вам будет легко определить ваш нишевый рынок.